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從處女地到溫吞水 華中erp軟件教程市場路在何方？

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俄國作家屠格涅夫在他的小說《處女地》中通過引文指出，“開墾處女地不該使用僅僅在地表上擦過的木犁,而該用深耕的鐵犁?！睂τ谌A中erp系統(tǒng)視頻教程市場，DCMS有著同樣的理解。 ...

俄國作家屠格涅夫在他的小說《處女地》中通過引文指出，“開墾處女地不該使用僅僅在地表上擦過的木犁,而該用深耕的鐵犁?！睂τ谌A中erp系統(tǒng)視頻教程市場，DCMS有著同樣的理解。

相比長江三角洲和珠江三角洲等沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，華中企業(yè)信息化的步伐似乎要慢很多，有時候甚至表現(xiàn)得同西部偏遠地區(qū)一樣遲緩。不可否認，華中企業(yè)的確有先天的地理位置、產(chǎn)業(yè)分布和經(jīng)濟因素等局限。但是，華中企業(yè)信息化市場的現(xiàn)狀是否和我們表面上看到的一致?到底還有哪些具體因素在產(chǎn)生影響?管理軟件廠商在當(dāng)?shù)鼐烤故侨绾慰创蛻?yīng)對這里獨特的市場天氣的?

帶著這些疑問，筆者采訪了DCMS(神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司)華中區(qū)總經(jīng)理王衛(wèi)強。作為一個在制造業(yè)和管理軟件行業(yè)耕耘了二十多年的信息化專家，王總率領(lǐng)著DCMS華中區(qū)團隊，在兩年多的時間里成功簽下了數(shù)十個erp系統(tǒng)視頻教程項目，其中沒有一個失敗案例，并且，這些客戶在實施中途或過后百分之百全都進行了續(xù)購。面對這樣的經(jīng)營業(yè)績，王總經(jīng)常掛在嘴邊的一句話卻是“革命尚未成功，同志仍需努力?！?/p>

精耕細作DCMS開啟破冰之旅

王總透露的一個數(shù)據(jù)讓我們相信，這句話并不僅僅是出于謙虛。粗略統(tǒng)計，年營業(yè)額在兩千萬元以上的華中企業(yè)里，目前實施了erp系統(tǒng)視頻教程的仍不足2%%。而在上海、深圳等少數(shù)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，這一比例在同等規(guī)模的企業(yè)中卻超過一半以上?？梢韵胍姡趦赡甓嘁郧?，華中企業(yè)的信息化狀況就不樂觀了。

“跟華東和華南相比，華中區(qū)市場就像一塊冰封的處女地?！蓖蹩偢锌级嗟慕榻B說，“DCMS在華中的破冰之旅始于2003年的武漢?！?/p>

2003年7月，王衛(wèi)強只身一人被派遣到武漢，開始了DCMS華中區(qū)的團隊建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展。和北方、華東、華南、西南四個大區(qū)并列，DCMS華中區(qū)8月份正式運作，業(yè)務(wù)首先從武漢開始。剛進來的時候，除了一系列成熟的erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品和一腔躊躇滿志的熱情，一切都是從零開始，沒有品牌知名度，沒有客戶基礎(chǔ)，沒有成功案例。但是，因為有一套精耕細作的方法，所以DCMS華中區(qū)的發(fā)展比預(yù)料中的要快，迅速實現(xiàn)了零的突破，業(yè)務(wù)范圍從武漢市已經(jīng)擴展覆蓋到了湖北、湖南、河南、江西四個省，并擁有了武鍋集團閥門公司、聚龍電子、追日電器、長豐內(nèi)飾、黃石東貝等十幾個典型的樣板企業(yè)案例和大量潛在客戶資源。人員也由起初的單槍匹馬發(fā)展成為一支數(shù)十人的專業(yè)團隊。

發(fā)布：2007-04-22 12:10    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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