[原創(chuàng)]我看電子文檔管理系統(tǒng)之農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建立

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　　99年，我來一家網(wǎng)絡公司，這是一家農(nóng)業(yè)公司和臺灣兩位專家合作的瓊臺合資企業(yè)，這兩位臺灣老兄一個是行銷專家小王，一位是水果大王老陳。他們想建立一個農(nóng)夫資訊網(wǎng)站，一方面提供全新的農(nóng)業(yè)技術(shù)解答，一方面提供農(nóng)業(yè)也要規(guī)范化管理的概念。我覺得在其中有幾件事情讓我受益頗多，拿出來與大家共享。

　　一、建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

　　有一種南方的水果叫釋茄，又叫番荔枝，不知道大家是否知道。有拳頭大小，外型淺綠色象一個菩薩的頭部，切開后果肉雪白（也有其他品種不是），香甜可口，是從東南亞一帶引進的熱帶水果，其經(jīng)濟價值相當高。

　　行銷專家小王一直致力于釋茄種苗的培養(yǎng)和售買，水果大王老陳則致力于釋茄的種植和收購。于是，他們在海南、浙江、廣東、廣西等地（當然不僅僅是釋茄這一個品種）農(nóng)村開始了他們的農(nóng)業(yè)革命。

　　首先，他們四處奔走選擇適合種植的這些熱帶瓜果的氣候和土壤，找到后再以臺灣的身份與當?shù)卣M行協(xié)商以征求他們的支持，然后提挑一兩戶容易接收新思想的農(nóng)戶進行了他們的改革方案。

　　農(nóng)業(yè)種植取決于以下幾個因素：氣候、土壤、水源、種子、技術(shù)、人，望天收一直農(nóng)業(yè)上最無奈的事情。那么你這樣一種從來沒有人種值過的瓜果別人憑什么相信可以種值？然后又可以買一個好價錢？還能夠一定有人購買呢？如果上述幾個因素造成的損失如何處理呢？我們來看看臺灣人的高招吧！

　　他們與當?shù)卣娃r(nóng)戶是這樣的條件進行的，第一年：

　?。薄⑻峁┓N子和技術(shù)，只允許使用有機肥，由臺農(nóng)提出建議，如果一年后對土地有損害由臺農(nóng)負責；

　　２、臺農(nóng)支付土地的租用費，以及技術(shù)改造費用；

　?。?、參與的農(nóng)戶必須按技術(shù)要求提供土地和勞力，由臺農(nóng)每月支付其工資；

　?。?、臺農(nóng)負責農(nóng)產(chǎn)品的購、銷活動，按每畝預計的產(chǎn)值，不論收成與否，臺農(nóng)無條件收購，農(nóng)戶也不得向其他人員提供農(nóng)產(chǎn)品，以合同形式簽訂，臺農(nóng)事先交納保障金由政府保管，政府做為雙方利益的擔保人；

　?。怠⒃诒镜厥┬谐蔀楹?，政府有義務提供更多的土地和人來推廣。

　　你們看這樣的合同條款是何感受？建議先記下來后再向后看。

　　第二年：

　?。薄⑴_農(nóng)提供種子和技術(shù)，農(nóng)戶按技術(shù)要求負責墾作；

　?。?、臺農(nóng)提供土地的租用費；

　　３、臺農(nóng)負責所有預計產(chǎn)值進行收購，農(nóng)戶不得將產(chǎn)品銷給他人，以合同的形式簽訂，保障金交政府保管，政府為合同的擔保人。

　　記下改變的條款，然后繼續(xù)。

　　第三年：

　?。?、臺農(nóng)提供種子，但需要農(nóng)戶購買；農(nóng)戶需要嚴格按標準來勞作；

　?。病⑥r(nóng)戶可選擇其他的銷售對象，但一旦與臺農(nóng)簽訂合同后必須按合同履行，臺農(nóng)負責所有預計產(chǎn)值進行收購，以合同的形式簽訂，保障金交政府保管，政府為合同的擔保人。

　　看完上述的條件，你們會不會與臺農(nóng)合作呢？

　　如果是我一定會的，這樣一個過程，從政府的角度：從專家那種獲得了一些可以種值的新品種，可以學到種植的技術(shù)，以推動本地農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展；從農(nóng)民角度來看，關鍵是從此勞作有了保障，收獲只取決于勤奮而不受自然災害的影響；從臺農(nóng)的角度看，農(nóng)戶的低勞動力支出，可以使他們獲取較高的經(jīng)濟收入。

　　那么這些專家的技術(shù)有多好呢？下面是我的親身經(jīng)歷：

　　2000年9月初，我因老陳邀請來協(xié)助他建立一個農(nóng)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)站，從?？诔孙w機到杭州，再輾轉(zhuǎn)至湖州、長興到這個已經(jīng)記不住名字的村落，它座落在浙江省長興縣西北部。一個農(nóng)戶家中正忙著將成熟的西瓜進行采摘，一溜人從田中排起長隊，最頭部有三個人負責采摘，其他人負責傳遞。老陳站在倒數(shù)第二個，農(nóng)戶的主人——一個年輕的受過農(nóng)業(yè)學院教育的大學生負責清點和裝箱，而另個組合中有一個很精干的老頭帶領幾個婦女在將紙箱成型，后來我知道他是老陳的哥哥，也是一種行銷專家，是專程從臺灣趕過來幫助老陳的。老陳要求大家在傳遞中要將西瓜拋起來，但手接的時候要順著方向接不能硬接，以免造成對西瓜的損害。

　　只見一個個西瓜從田地被采摘并傳遞，當西瓜傳遞到老陳手中時，他右手接再經(jīng)左手交給裝箱的小伙。接的過程中不斷有西瓜被他的右手直接扔到他身后的一個大木桶里被摔碎，當時我百思不得其解。老陳的哥哥更是訓練有素，拿起紙箱，打開、扯方、壓邊、貼實、再轉(zhuǎn)向、將紙片擋板放入；裝箱的小伙子從老陳手里接過西瓜，交給不同的人手并吩咐放入哪個箱中，裝滿一箱則有人封口后直接抬到外面的汽車上。好一幅收獲圖！

　　不一會就將兩輛卡車全部裝滿，我私下問老陳那些被他扔掉的西瓜怎么回事？其他也有人和我一樣疑惑不解。他不言語，吩咐幾個兄弟帶到十來個西瓜來到農(nóng)戶家的堂心，將西瓜一溜排開，笑著說請大家一起吃西瓜，先讓我們一個一個地從第一個西瓜拍到最后一個，問我們什么感覺？我們說拍的時候覺得聲音不同，但不知道怎么回事。老陳站起來，也是一個西瓜拍一下，全部走完后分別指出哪一個西瓜成熟度如何，是否已經(jīng)壞了，是否還不成熟。一個兄弟拿過刀一一切開，十來個西瓜一一證實了老陳的說法，一片嘩然，緊跟著一是片熱烈的掌聲……

　　臺農(nóng)之所以能夠有這樣大膽方案，似乎對自己一點好處都沒有，但我覺得，他們是在建立一種超大的模式，知識通過淺移默化的方式，逐漸傳播和滲透，讓人不知不覺中接受了他們的方法，這是一種最高明的手段。