中國制造的理性生長

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    2008年3月20日，當人民幣對美元匯率快速突破7.06關(guān)口之后，幾乎所有從事外貿(mào)的企業(yè)都感覺自己“像被搶了一樣”。

    自去年伊始，“中國制造”已經(jīng)感覺到了越來越大的壓力：產(chǎn)品質(zhì)量危機、知識產(chǎn)權(quán)爭端、民工保障以及品牌缺失，所有矛頭都指向了我們曾經(jīng)引以自豪的4個字——世界工廠。

    今天我們將從外貿(mào)營銷的層面，為“中國制造”正名：從企業(yè)對電子商務(wù)、認證以及展會的認識發(fā)展來看，“中國制造”其實正在逐漸由沖動走向理性，從稚嫩邁向成熟。

    從沖動到理性——濃縮中國網(wǎng)商成長史

    2008年3月17日，浙江省永康市威仕達五金制造廠總經(jīng)理杜美燕像往常一樣打開電腦，開始查閱來自中國制造網(wǎng)的詢盤。這個早在8年前就養(yǎng)成的習(xí)慣，為威仕達贏得了外貿(mào)銷售額中90%的訂單。

    不過最近幾天，由于廣交會的臨近，詢盤相對少了些，這讓杜美燕忙里偷閑回憶起了往事：盡管公司從2000年的白手起家，到2007年通過電子商務(wù)拿到的訂單已經(jīng)超過了300萬美元，但是回想這些年來網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)的經(jīng)歷，最令杜美燕難忘的還是2003年。

    2003年

    對于許多中國人來說，2003年之所以難忘絕不是因為什么美好的記憶，那場空前絕后的“非典”讓國家和人民都蒙受了災(zāi)難性的損失。然而也就是在那一年，中國的電子商務(wù)和行業(yè)網(wǎng)站迎來了第二個春天。

    1998年，少數(shù)知道互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)們對“網(wǎng)站”這個詞記憶頗深。那時，隨著第一次互聯(lián)網(wǎng)熱潮的到來和“.com”在全球的急劇升溫，在許多主營網(wǎng)站建設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)公司眼中，電子商務(wù)就是建網(wǎng)站。當花了大筆的錢建網(wǎng)站卻顆粒無收后，外貿(mào)公司開始反感這樣的“電子商務(wù)”。此時，植根于企業(yè)之間貿(mào)易活動的行業(yè)網(wǎng)站開始陸續(xù)涌現(xiàn)，這讓外貿(mào)公司重新看到了希望。

    杜美燕就是其中之一。在“下海”之前，杜美燕已在永康市農(nóng)業(yè)銀行的國際業(yè)務(wù)部干了十多年，丈夫在政府部門做小職員，同大多數(shù)江浙一帶的創(chuàng)業(yè)夫妻一樣，他們的“夫妻店”在早期既沒有資金也沒有資源。所以，當中國制造網(wǎng)邀請杜美燕免費使用他們的平臺時，抱著“試一試”的想法，杜美燕欣然應(yīng)允。

    近幾年，許多剛開始使用行業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)也大都抱著“試一試”的想法，但不同的是，當年像杜美燕這樣“冒險”的企業(yè)上網(wǎng)是出于無奈，因為以他們當時的條件在現(xiàn)實中找不到出路，只有去試試那條虛擬的路；而如今，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的嘗試顯然多了一份底氣，這份底氣既來自于成功案例的榜樣力量，又源于他們發(fā)自心底對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心。

    從1998年到2000年，絕大多數(shù)中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)是沒有概念的。在他們看來，互聯(lián)網(wǎng)只是一個與自己毫無關(guān)系的新興產(chǎn)業(yè)，如果硬要與互聯(lián)網(wǎng)扯上關(guān)系的話，也只能是“企業(yè)網(wǎng)站”。但事實已經(jīng)證明，即使網(wǎng)站的Flash做得再漂亮，也難以為企業(yè)帶來任何訂單。“直到2001年后半段，一部分先知先覺者才認識到互聯(lián)網(wǎng)的作用，這時，一些做外貿(mào)的客戶開始向我們詢問互聯(lián)網(wǎng)廣告、產(chǎn)品排名方面的營銷。

”中國制造網(wǎng)副總裁許劍峰回憶說。

    當杜美燕從中國制造網(wǎng)上獲得實實在在的詢盤之后，2001年，她決心要“認認真真”地做網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易了。此時，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商貿(mào)的影響還非常小，直到2003年“非典”之后，電子商務(wù)才在各種商貿(mào)渠道中脫穎而出。

    杭州其順進出口有限公司總經(jīng)理王群就是在這一年加入了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的大軍。王群回憶說：“2003年，我坐火車去參加廣交會，以往那個時候開往廣州的火車都會被擠得水泄不通，而當時因為‘非典’整個車廂都沒多少人。”而對于早已加入中國制造網(wǎng)的杜美燕來說，在2003年通過網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易掙錢實在很輕松。“2003年下半年，每天我大約只工作4小時，但每個月卻能凈賺10萬元的純利潤。”