軟件創(chuàng)業(yè)心得3+4

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時下，處于非壟斷行業(yè)的人們，愈發(fā)感嘆自身所處行業(yè)是越來越難做了做的人太多了。就IT圈來看，管理軟件行業(yè)猶勝。

其實，每一個充分競爭的行業(yè)市場總是由極少數(shù)的成功者和大多數(shù)的不太成功者以及大量的失敗者所組成。投身產(chǎn)業(yè)與商海，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)把注意力總放在大多數(shù)人身上，我們真正應(yīng)該思考和實踐的應(yīng)是如何使自己成為少數(shù)派。

就企業(yè)管理軟件行業(yè)而言，成功公司和不成功公司的共同點概括為：

1、使用一樣的技術(shù)體系（ASP.NET、J2EE、SQL、Oracle、Linux...）；

2、推廣同質(zhì)化的產(chǎn)品和應(yīng)用概念（ERP、OA、CRM、協(xié)同...）；

3、大同小異的銷售與市場策略和執(zhí)行（直銷、渠道、免費試用、共享軟件、盜版轉(zhuǎn)正、價格血拼、關(guān)系運作...）；

投身商戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者要成為這個市場上風(fēng)光的少數(shù)派，自然不能僅僅依靠這些大多數(shù)人都能具備的能力和資源。成功者必須依賴其獨有的核心資源和競爭優(yōu)勢，概括為以下諸點：

1、博大精深、體系完整、新穎獨特、實用靈活的應(yīng)用理論架構(gòu)與應(yīng)用設(shè)計思想，以及將其實現(xiàn)和表現(xiàn)成為具體、成熟產(chǎn)品（這是你所做的業(yè)務(wù)所能帶給客戶的價值所在）的能力；

2、傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售型商業(yè)模式是不行的，必須轉(zhuǎn)型成為企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的服務(wù)運營商！想想生產(chǎn)銷售手機產(chǎn)品和移動運營商每月收你話費的商業(yè)模式對比，孰優(yōu)孰劣一目了然；

3、為跟風(fēng)者設(shè)立難以逾越的競爭壁壘你獨特的應(yīng)用設(shè)計能力及成果。管理信息化不是基礎(chǔ)研究，是商業(yè)應(yīng)用，這個行業(yè)的成功從來就不是技術(shù)主導(dǎo)的，而是應(yīng)用與設(shè)計藝術(shù)的成功。滿大街都是宣稱自己會做網(wǎng)站的人（月收入壹千來塊），其實他們只是會用html寫點靜態(tài)網(wǎng)頁而已，真正能實現(xiàn)復(fù)雜動態(tài)應(yīng)用同時具備一流藝術(shù)效果網(wǎng)站的人卻鳳毛麟角（他們的價格特別貴）。

4、組合黃金結(jié)構(gòu)的人才團隊：要有業(yè)界精英的技術(shù)人才，還要有行業(yè)與市場經(jīng)驗豐富、戰(zhàn)略思維遠(yuǎn)見未來、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行精準(zhǔn)狠的高情商領(lǐng)導(dǎo)型船長。人才組合是可遇不可求的，團隊若不齊，多打三年工也別蠢蠢欲動！幾個打工打膩了就辭職合伙寫代碼想自己賣了然后分錢的程序員是注定成不了事的你周圍同樣參和的人多了，你如何脫穎而出？！

以上3+4共7點資源，你如果都具備了，那就上吧或許過程是艱難和充滿波折的，但只要你們堅持不放棄，就一定會有好的結(jié)果！(暢享論壇整理)