2010年協(xié)同軟件市場看點提前看

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這時間過得老快了，眼睛一閉一睜，2009年就這么過去了。這年頭，什么都無法確定，唯一能確定的就是：這房子是越來越買不起了！　　

即便難以確定，我們?nèi)匀灰黄痤A測下2010年協(xié)同軟件市場的熱點事件。說實在的，這個活挺難，在管理軟件的競技場上，協(xié)同軟件這個項目還不夠成熟，選手們的水平不夠高，沒有明星大腕，觀眾也就少了人氣，少了看點。

從頭捋一遍，看看有什么熱點值得我們關(guān)注的吧：

·用友致遠和用友之間的關(guān)系如何發(fā)展？

用友致遠和用友之間的關(guān)系越來越微妙了，用友致遠09年拿到了用友1200萬的投資，會不會逐漸變成用友的控股公司呢。

這些年，用友致遠依靠用友的品牌、渠道、人脈，在做項目的時候獲得了比其他廠商更大的競爭優(yōu)勢，日子過得比較滋潤。產(chǎn)品線互補，用戶群重合，企業(yè)文化相似，所以這兩個公司很適合統(tǒng)一管理。但看起來用友對致遠的支持越來越大，致遠卻又努力的向自主的方向發(fā)展，究竟會如何，還要看兩個老大怎么想了。

·金和會在資本運作的道路上走多遠？

09年請來唐駿做董事，相信是欒潤峰為了加快在創(chuàng)業(yè)板上市的重要一步。創(chuàng)業(yè)板的推出，讓欒潤峰更加著急和心動，也必將加快資本運作的步伐。

好消息是，據(jù)傳在三板掛牌的公司，一旦達到在主板市場或創(chuàng)業(yè)板市場的上市條件，就可以直接申請到創(chuàng)業(yè)板或主板上市，而不再需要通過發(fā)審委的審核。因為創(chuàng)業(yè)板企業(yè)上市標準定得很低，所以按金和軟件公布的數(shù)據(jù)（如果是真實的），2010年、2012年再努努力就差不多了。

不過，在資本運作的同時，金和恐怕還得解決渠道危機，以及精確管理思想如何在協(xié)同軟件落地的問題。

·泛微會有什么改變？

泛微在09年可以說過得不溫不火，他不愧是市場工作做得最好的協(xié)同廠商之一，這幾年，泛微做了不少項目，但產(chǎn)品版權(quán)、項目實施的復雜度和成功率一直頗受爭議。為此泛微在09年改版了自己的網(wǎng)站，增加了"驗收合格"和"老客戶續(xù)約"項目，以示自己的項目實施成功率。

靠市場手段可以打江山，但不可以守江山，所以泛微應(yīng)該會在2010年會在產(chǎn)品技術(shù)上加大研發(fā)力度，拿出真正令人信服的新產(chǎn)品、新功能出來，以降低實施周期和成本，提高實施成功率。

·通達會將低價進行到底么？

通達是協(xié)同軟件廠商中的"另類"，是唯一采用PHP技術(shù)的主流廠商，但依靠低價策略和豐富的功能，在低端市場獲得了廣泛的用戶群。但現(xiàn)在通達的價格已經(jīng)比兩年前有了很大的提升，這是否表示通達正在試圖進入中端市場呢？

憑心而論，通達軟件對于小型企業(yè)來說還是不錯的選擇，不到1萬元的價格就能夠買到一個夠用的入門級產(chǎn)品。倒是希望他能夠堅持自己的定位，因為在這個領(lǐng)域他是有優(yōu)勢的，而走向中端，面對更強的對手和更大的用戶時，他就沒有優(yōu)勢了，除非重構(gòu)自己的技術(shù)、產(chǎn)品和品牌，否則是無法支撐起這種轉(zhuǎn)變的。

·華天動力的技術(shù)路線能否開花結(jié)果？

如果說泛微、金和等是市場主導型企業(yè)，那么軟件外包出身的華天動力就是技術(shù)主導型企業(yè)了，典型的北方（除了北京）企業(yè)風格。

雖然華天動力的市場知名度不是很高，但很值得關(guān)注。在協(xié)同軟件的后來者中，他是做得最扎實、最有特色的，其工作流和智能報表的設(shè)計在業(yè)內(nèi)可能是最好的，而其將在2010年推出的協(xié)同平臺則據(jù)說完全實現(xiàn)了在0代碼狀態(tài)下自定義業(yè)務(wù)管理模塊，這對于廠商、渠道、用戶都意義重大。

2010年對華天動力很關(guān)鍵，這么多年的技術(shù)做得差不多了，今年肯定會在市場上發(fā)力，是騾子是馬拉出來溜溜，技術(shù)再好，產(chǎn)品再好，還要靠市場來檢驗，拭目以待吧。

·藍凌的知識管理能否走進中小企業(yè)？

藍凌也是一個很有特色的企業(yè)，成功的將自己定位于"知識管理"領(lǐng)域，和其他協(xié)同廠商形成了區(qū)隔。藍凌可能是將"知識管理"理念研究得最透徹的協(xié)同廠商，這使其獲得了一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的青睞，也使其在業(yè)內(nèi)口碑不錯，負面消息很少。

雖然大家都知道，目前在中國，知識管理還只是水中望月，所以藍凌在某種程度上還是借助知識管理的概念來銷售協(xié)同軟件，就像金和的"精確管理"一樣，但藍凌的先導性作用還是讓我們對這個企業(yè)充滿期待。

據(jù)了解，藍凌將加強對中小企業(yè)的拓展，讓知識管理走進中小企業(yè)，那么中小企業(yè)對知識管理的接受度如何，藍凌會采用什么樣的市場化手段，值得我們關(guān)注。

·萬戶、源天、炎黃盈動、聯(lián)達動力能否更進一步？

這幾個公司在協(xié)同行業(yè)都屬于老牌子了，但市場地位不上也不下，維持了很多年，了解他們的人不多，但他們的客戶也不少。

他們的產(chǎn)品也都形成了自己的特點，萬戶的高端路線、源天的管理+IT、炎黃盈動的協(xié)同平臺、聯(lián)達動力的行業(yè)方案，都發(fā)展的比較成熟了，但給人的感覺是總差那么一點火候。也許是在市場上過于保守，也許是感覺自己的實力還不夠強，總之沒能擠入第一陣營。

如果是市場原因倒也是好事，因為我們需要的不是那些名聲在外、但名不副實的廠商，而是那些踏踏實實做事、認認真真研究需求和產(chǎn)品的廠商。

2010年，會成為協(xié)同廠商的幸運年么？敬請圍觀。