2010年協(xié)同軟件市場(chǎng)看點(diǎn)提前看

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這時(shí)間過(guò)得老快了，眼睛一閉一睜，2009年就這么過(guò)去了。這年頭，什么都無(wú)法確定，唯一能確定的就是：這房子是越來(lái)越買(mǎi)不起了！　　

即便難以確定，我們?nèi)匀灰黄痤A(yù)測(cè)下2010年協(xié)同軟件市場(chǎng)的熱點(diǎn)事件。說(shuō)實(shí)在的，這個(gè)活挺難，在管理軟件的競(jìng)技場(chǎng)上，協(xié)同軟件這個(gè)項(xiàng)目還不夠成熟，選手們的水平不夠高，沒(méi)有明星大腕，觀眾也就少了人氣，少了看點(diǎn)。

從頭捋一遍，看看有什么熱點(diǎn)值得我們關(guān)注的吧：

·用友致遠(yuǎn)和用友之間的關(guān)系如何發(fā)展？

用友致遠(yuǎn)和用友之間的關(guān)系越來(lái)越微妙了，用友致遠(yuǎn)09年拿到了用友1200萬(wàn)的投資，會(huì)不會(huì)逐漸變成用友的控股公司呢。

這些年，用友致遠(yuǎn)依靠用友的品牌、渠道、人脈，在做項(xiàng)目的時(shí)候獲得了比其他廠商更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，日子過(guò)得比較滋潤(rùn)。產(chǎn)品線互補(bǔ)，用戶群重合，企業(yè)文化相似，所以這兩個(gè)公司很適合統(tǒng)一管理。但看起來(lái)用友對(duì)致遠(yuǎn)的支持越來(lái)越大，致遠(yuǎn)卻又努力的向自主的方向發(fā)展，究竟會(huì)如何，還要看兩個(gè)老大怎么想了。

·金和會(huì)在資本運(yùn)作的道路上走多遠(yuǎn)？

09年請(qǐng)來(lái)唐駿做董事，相信是欒潤(rùn)峰為了加快在創(chuàng)業(yè)板上市的重要一步。創(chuàng)業(yè)板的推出，讓欒潤(rùn)峰更加著急和心動(dòng)，也必將加快資本運(yùn)作的步伐。

好消息是，據(jù)傳在三板掛牌的公司，一旦達(dá)到在主板市場(chǎng)或創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的上市條件，就可以直接申請(qǐng)到創(chuàng)業(yè)板或主板上市，而不再需要通過(guò)發(fā)審委的審核。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)板企業(yè)上市標(biāo)準(zhǔn)定得很低，所以按金和軟件公布的數(shù)據(jù)（如果是真實(shí)的），2010年、2012年再努努力就差不多了。

不過(guò)，在資本運(yùn)作的同時(shí)，金和恐怕還得解決渠道危機(jī)，以及精確管理思想如何在協(xié)同軟件落地的問(wèn)題。

·泛微會(huì)有什么改變？

泛微在09年可以說(shuō)過(guò)得不溫不火，他不愧是市場(chǎng)工作做得最好的協(xié)同廠商之一，這幾年，泛微做了不少項(xiàng)目，但產(chǎn)品版權(quán)、項(xiàng)目實(shí)施的復(fù)雜度和成功率一直頗受爭(zhēng)議。為此泛微在09年改版了自己的網(wǎng)站，增加了"驗(yàn)收合格"和"老客戶續(xù)約"項(xiàng)目，以示自己的項(xiàng)目實(shí)施成功率。

靠市場(chǎng)手段可以打江山，但不可以守江山，所以泛微應(yīng)該會(huì)在2010年會(huì)在產(chǎn)品技術(shù)上加大研發(fā)力度，拿出真正令人信服的新產(chǎn)品、新功能出來(lái)，以降低實(shí)施周期和成本，提高實(shí)施成功率。

·通達(dá)會(huì)將低價(jià)進(jìn)行到底么？

通達(dá)是協(xié)同軟件廠商中的"另類"，是唯一采用PHP技術(shù)的主流廠商，但依靠低價(jià)策略和豐富的功能，在低端市場(chǎng)獲得了廣泛的用戶群。但現(xiàn)在通達(dá)的價(jià)格已經(jīng)比兩年前有了很大的提升，這是否表示通達(dá)正在試圖進(jìn)入中端市場(chǎng)呢？

憑心而論，通達(dá)軟件對(duì)于小型企業(yè)來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的選擇，不到1萬(wàn)元的價(jià)格就能夠買(mǎi)到一個(gè)夠用的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品。倒是希望他能夠堅(jiān)持自己的定位，因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域他是有優(yōu)勢(shì)的，而走向中端，面對(duì)更強(qiáng)的對(duì)手和更大的用戶時(shí)，他就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，除非重構(gòu)自己的技術(shù)、產(chǎn)品和品牌，否則是無(wú)法支撐起這種轉(zhuǎn)變的。

·華天動(dòng)力的技術(shù)路線能否開(kāi)花結(jié)果？

如果說(shuō)泛微、金和等是市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)，那么軟件外包出身的華天動(dòng)力就是技術(shù)主導(dǎo)型企業(yè)了，典型的北方（除了北京）企業(yè)風(fēng)格。

雖然華天動(dòng)力的市場(chǎng)知名度不是很高，但很值得關(guān)注。在協(xié)同軟件的后來(lái)者中，他是做得最扎實(shí)、最有特色的，其工作流和智能報(bào)表的設(shè)計(jì)在業(yè)內(nèi)可能是最好的，而其將在2010年推出的協(xié)同平臺(tái)則據(jù)說(shuō)完全實(shí)現(xiàn)了在0代碼狀態(tài)下自定義業(yè)務(wù)管理模塊，這對(duì)于廠商、渠道、用戶都意義重大。

2010年對(duì)華天動(dòng)力很關(guān)鍵，這么多年的技術(shù)做得差不多了，今年肯定會(huì)在市場(chǎng)上發(fā)力，是騾子是馬拉出來(lái)溜溜，技術(shù)再好，產(chǎn)品再好，還要靠市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)，拭目以待吧。

·藍(lán)凌的知識(shí)管理能否走進(jìn)中小企業(yè)？

藍(lán)凌也是一個(gè)很有特色的企業(yè)，成功的將自己定位于"知識(shí)管理"領(lǐng)域，和其他協(xié)同廠商形成了區(qū)隔。藍(lán)凌可能是將"知識(shí)管理"理念研究得最透徹的協(xié)同廠商，這使其獲得了一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的青睞，也使其在業(yè)內(nèi)口碑不錯(cuò)，負(fù)面消息很少。

雖然大家都知道，目前在中國(guó)，知識(shí)管理還只是水中望月，所以藍(lán)凌在某種程度上還是借助知識(shí)管理的概念來(lái)銷(xiāo)售協(xié)同軟件，就像金和的"精確管理"一樣，但藍(lán)凌的先導(dǎo)性作用還是讓我們對(duì)這個(gè)企業(yè)充滿期待。

據(jù)了解，藍(lán)凌將加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的拓展，讓知識(shí)管理走進(jìn)中小企業(yè)，那么中小企業(yè)對(duì)知識(shí)管理的接受度如何，藍(lán)凌會(huì)采用什么樣的市場(chǎng)化手段，值得我們關(guān)注。

·萬(wàn)戶、源天、炎黃盈動(dòng)、聯(lián)達(dá)動(dòng)力能否更進(jìn)一步？

這幾個(gè)公司在協(xié)同行業(yè)都屬于老牌子了，但市場(chǎng)地位不上也不下，維持了很多年，了解他們的人不多，但他們的客戶也不少。

他們的產(chǎn)品也都形成了自己的特點(diǎn)，萬(wàn)戶的高端路線、源天的管理+IT、炎黃盈動(dòng)的協(xié)同平臺(tái)、聯(lián)達(dá)動(dòng)力的行業(yè)方案，都發(fā)展的比較成熟了，但給人的感覺(jué)是總差那么一點(diǎn)火候。也許是在市場(chǎng)上過(guò)于保守，也許是感覺(jué)自己的實(shí)力還不夠強(qiáng)，總之沒(méi)能擠入第一陣營(yíng)。

如果是市場(chǎng)原因倒也是好事，因?yàn)槲覀冃枰牟皇悄切┟曉谕?、但名不副?shí)的廠商，而是那些踏踏實(shí)實(shí)做事、認(rèn)認(rèn)真真研究需求和產(chǎn)品的廠商。

2010年，會(huì)成為協(xié)同廠商的幸運(yùn)年么？敬請(qǐng)圍觀。