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09家電:搶蛋糕VS做蛋糕
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在09家電市場(chǎng),可以斷定是“搶蛋糕”不是“做蛋糕”,“搶蛋糕”適合什么樣的企業(yè)呢?那只有如解放前的八路軍型的企業(yè)非常適合,這種企業(yè)可以勒緊褲帶干革命,可以在干毛巾里面擰出水來(lái),可以有資源要“搶”蛋糕,沒(méi)有資源創(chuàng)造資源也要“搶”蛋糕,這種家電企業(yè)在09年就會(huì)過(guò)得很好。而如解放前的國(guó)民黨軍隊(duì)一樣的企業(yè),就很難了,大手大腳過(guò)慣了,所以對(duì)于成本控制就為很難,而延伸到市場(chǎng)上,其產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)也就沒(méi)有生存的空間。所以我個(gè)人斷定,09年的家電市場(chǎng),不僅是冰火兩重天;而相比98年的家電市場(chǎng)那段分水嶺,其會(huì)更難,結(jié)果會(huì)更慘。——產(chǎn)經(jīng)評(píng)論家洪仕斌
全球金融危機(jī)造成的全球需求下降,國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)寒流造成家電購(gòu)買(mǎi)力降低,這些現(xiàn)實(shí)情況,都預(yù)示著09年家電,將會(huì)面臨著更為嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),可以說(shuō)這是一個(gè)明擺的事實(shí)。雖然有家電下鄉(xiāng)這個(gè)助力器,但是要達(dá)到家電銷(xiāo)售良性循環(huán)的狀態(tài),還有一個(gè)時(shí)間過(guò)程。所以在這種環(huán)境下,筆者預(yù)示09年的家電市場(chǎng),不會(huì)出現(xiàn)以往將家電市場(chǎng),這個(gè)蛋糕越做越大的現(xiàn)象,而是會(huì)出現(xiàn)各大家電企業(yè)“搶蛋糕”的結(jié)局。這時(shí),家電市場(chǎng)就會(huì)呈現(xiàn)弱者更弱,強(qiáng)者更強(qiáng)的態(tài)勢(shì)!為此,筆者推介兩個(gè)以往案例給予眾多家電企業(yè)借鑒,希望家電企業(yè)能從中受到啟發(fā)!
98年家電市場(chǎng)帶來(lái)的啟示!
1998年亞州金融危機(jī),大家可能還深有體會(huì),那時(shí)除了宏觀環(huán)境的帶來(lái)的壓力。國(guó)內(nèi)家電行業(yè)也面臨著第一次生態(tài)環(huán)境變化,那就是家電賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成了買(mǎi)方市場(chǎng)。所以再加上亞州金融危機(jī)的影響,家電行業(yè)面臨著第一次生死大挑戰(zhàn),家電行業(yè)也出現(xiàn)第一次分水嶺。例如大家熟知的華寶、華凌、雪花等等家電品牌,其實(shí)在那年,就面臨著命運(yùn)的改變,有些企業(yè)走向默落,有些企業(yè)直接走向滅亡。
相隔十年后,這種故事其實(shí)就在今天家電企業(yè)重復(fù)上演,當(dāng)全球金融危機(jī)成為威脅家電企業(yè)的惡劣環(huán)境,再加原材料的“過(guò)山車(chē)”行為,所造成家電企業(yè)“樂(lè)極生悲”的巨大變化。所以09年家電市場(chǎng),也就面臨著更多的挑戰(zhàn),一些家電企業(yè)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不僅要面臨著淘汰出局,而一些不具備一定優(yōu)勢(shì)的家電企業(yè),都有可能會(huì)淡出家電江湖!
電磁爐市場(chǎng)帶來(lái)的思考!
面臨著這種環(huán)境,那種企業(yè)又會(huì)勝出呢?我們看看電磁爐行業(yè)。電磁爐市場(chǎng)由于快速的爆發(fā),造成05年出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象,之后逐漸萎縮。在這種大環(huán)境下,電磁爐市場(chǎng)需求量,得不到增加的前題下,一些敏銳的電磁爐廠家早已考慮到,如今不是采用“做蛋糕”的策略,而是制定“搶蛋糕”的營(yíng)銷(xiāo)方式方法,也就是與競(jìng)品進(jìn)行終端PK。而在搶市場(chǎng)的過(guò)程中,企業(yè)不但要考慮品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品等等綜合實(shí)力較量,同時(shí),也要考慮資源匹配的較量。
電磁爐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果,“先驅(qū)”變?yōu)?ldquo;先烈”,曾經(jīng)締造電磁爐行業(yè)的尚朋堂,在很多市場(chǎng)卻看不到此品牌,而后進(jìn)的美的電磁爐卻一支獨(dú)秀于市場(chǎng),所以家電企業(yè)在“搶蛋糕”過(guò)程中,不僅考驗(yàn)的是家電企業(yè)的綜合能力,更要在策略上先知先覺(jué)。
綜上所述:可以清晰地看出兩點(diǎn),一是家電市場(chǎng)搶蛋糕的時(shí)間已來(lái)臨;同時(shí),在搶蛋糕中,眾多家電企業(yè)又要面臨著一次生死考驗(yàn)。二是家電企業(yè)要早動(dòng)手、早準(zhǔn)備,做好搶蛋糕的市場(chǎng)策略。為此,筆者建議家電企業(yè)盡快行動(dòng)起來(lái),不要還沉迷在前幾年房地產(chǎn)升溫的推動(dòng)下,家電銷(xiāo)售節(jié)節(jié)高的歌舞升平中,使部分家電企業(yè)有效競(jìng)爭(zhēng)力“馬放南山”。要及早制定“搶蛋糕”的營(yíng)銷(xiāo)方針,加緊把控與掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等信息,加快速度對(duì)于競(jìng)品的分析,因地制宜地研究好一些搶市場(chǎng)的策略。如果在這種惡劣的生態(tài)環(huán)境下,一旦營(yíng)銷(xiāo)策略滯后,不僅僅是落后挨打,更主要會(huì)讓企業(yè)陷入萬(wàn)劫不復(fù)之地!
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