09家電：搶蛋糕VS做蛋糕

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    在09家電市場(chǎng)，可以斷定是“搶蛋糕”不是“做蛋糕”，“搶蛋糕”適合什么樣的企業(yè)呢？那只有如解放前的八路軍型的企業(yè)非常適合，這種企業(yè)可以勒緊褲帶干革命，可以在干毛巾里面擰出水來(lái)，可以有資源要“搶”蛋糕，沒(méi)有資源創(chuàng)造資源也要“搶”蛋糕，這種家電企業(yè)在09年就會(huì)過(guò)得很好。而如解放前的國(guó)民黨軍隊(duì)一樣的企業(yè)，就很難了，大手大腳過(guò)慣了，所以對(duì)于成本控制就為很難，而延伸到市場(chǎng)上，其產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)也就沒(méi)有生存的空間。所以我個(gè)人斷定，09年的家電市場(chǎng)，不僅是冰火兩重天；而相比98年的家電市場(chǎng)那段分水嶺，其會(huì)更難，結(jié)果會(huì)更慘。——產(chǎn)經(jīng)評(píng)論家洪仕斌

    全球金融危機(jī)造成的全球需求下降，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)寒流造成家電購(gòu)買(mǎi)力降低，這些現(xiàn)實(shí)情況，都預(yù)示著09年家電，將會(huì)面臨著更為嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，可以說(shuō)這是一個(gè)明擺的事實(shí)。雖然有家電下鄉(xiāng)這個(gè)助力器，但是要達(dá)到家電銷(xiāo)售良性循環(huán)的狀態(tài)，還有一個(gè)時(shí)間過(guò)程。所以在這種環(huán)境下，筆者預(yù)示09年的家電市場(chǎng)，不會(huì)出現(xiàn)以往將家電市場(chǎng)，這個(gè)蛋糕越做越大的現(xiàn)象，而是會(huì)出現(xiàn)各大家電企業(yè)“搶蛋糕”的結(jié)局。這時(shí)，家電市場(chǎng)就會(huì)呈現(xiàn)弱者更弱，強(qiáng)者更強(qiáng)的態(tài)勢(shì)！為此，筆者推介兩個(gè)以往案例給予眾多家電企業(yè)借鑒，希望家電企業(yè)能從中受到啟發(fā)！

    98年家電市場(chǎng)帶來(lái)的啟示！

    1998年亞州金融危機(jī)，大家可能還深有體會(huì)，那時(shí)除了宏觀環(huán)境的帶來(lái)的壓力。國(guó)內(nèi)家電行業(yè)也面臨著第一次生態(tài)環(huán)境變化，那就是家電賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成了買(mǎi)方市場(chǎng)。所以再加上亞州金融危機(jī)的影響，家電行業(yè)面臨著第一次生死大挑戰(zhàn)，家電行業(yè)也出現(xiàn)第一次分水嶺。例如大家熟知的華寶、華凌、雪花等等家電品牌，其實(shí)在那年，就面臨著命運(yùn)的改變，有些企業(yè)走向默落，有些企業(yè)直接走向滅亡。

    相隔十年后，這種故事其實(shí)就在今天家電企業(yè)重復(fù)上演，當(dāng)全球金融危機(jī)成為威脅家電企業(yè)的惡劣環(huán)境，再加原材料的“過(guò)山車(chē)”行為，所造成家電企業(yè)“樂(lè)極生悲”的巨大變化。所以09年家電市場(chǎng)，也就面臨著更多的挑戰(zhàn)，一些家電企業(yè)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不僅要面臨著淘汰出局，而一些不具備一定優(yōu)勢(shì)的家電企業(yè)，都有可能會(huì)淡出家電江湖！

    電磁爐市場(chǎng)帶來(lái)的思考！

    面臨著這種環(huán)境，那種企業(yè)又會(huì)勝出呢？我們看看電磁爐行業(yè)。電磁爐市場(chǎng)由于快速的爆發(fā)，造成05年出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，之后逐漸萎縮。在這種大環(huán)境下，電磁爐市場(chǎng)需求量，得不到增加的前題下，一些敏銳的電磁爐廠家早已考慮到，如今不是采用“做蛋糕”的策略，而是制定“搶蛋糕”的營(yíng)銷(xiāo)方式方法，也就是與競(jìng)品進(jìn)行終端PK。而在搶市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)不但要考慮品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品等等綜合實(shí)力較量，同時(shí)，也要考慮資源匹配的較量。

    電磁爐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果，“先驅(qū)”變?yōu)?ldquo;先烈”，曾經(jīng)締造電磁爐行業(yè)的尚朋堂，在很多市場(chǎng)卻看不到此品牌，而后進(jìn)的美的電磁爐卻一支獨(dú)秀于市場(chǎng)，所以家電企業(yè)在“搶蛋糕”過(guò)程中，不僅考驗(yàn)的是家電企業(yè)的綜合能力，更要在策略上先知先覺(jué)。

    綜上所述：可以清晰地看出兩點(diǎn)，一是家電市場(chǎng)搶蛋糕的時(shí)間已來(lái)臨；同時(shí)，在搶蛋糕中，眾多家電企業(yè)又要面臨著一次生死考驗(yàn)。二是家電企業(yè)要早動(dòng)手、早準(zhǔn)備，做好搶蛋糕的市場(chǎng)策略。為此，筆者建議家電企業(yè)盡快行動(dòng)起來(lái)，不要還沉迷在前幾年房地產(chǎn)升溫的推動(dòng)下，家電銷(xiāo)售節(jié)節(jié)高的歌舞升平中，使部分家電企業(yè)有效競(jìng)爭(zhēng)力“馬放南山”。要及早制定“搶蛋糕”的營(yíng)銷(xiāo)方針，加緊把控與掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等信息，加快速度對(duì)于競(jìng)品的分析，因地制宜地研究好一些搶市場(chǎng)的策略。如果在這種惡劣的生態(tài)環(huán)境下，一旦營(yíng)銷(xiāo)策略滯后，不僅僅是落后挨打，更主要會(huì)讓企業(yè)陷入萬(wàn)劫不復(fù)之地！