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crm管理軟件的“金字塔”管理模式好用嗎?
傳統(tǒng)的營銷管理模式是突出一個“管”字,按照目前的市場來看這種模式也應(yīng)該有所改變和突破,“金字塔”這種管理模式只要運(yùn)用得當(dāng)尤其適用于現(xiàn)代的營銷機(jī)制中,它突出了一個“人”字只要愿意加入到這個集體中來他們就愿意接納,并且只要是進(jìn)來的人員通過一定的管理模式和培訓(xùn)都會為企業(yè)帶來效益和收入因此也達(dá)到了“只要有人愿意參與企業(yè)就會增收的”目的。如何把它巧妙的融入和引進(jìn)到營銷中也正是我們大多國人在探討和思索的一個問題,其實(shí)它從上至下的整個CRM客戶管理系統(tǒng) 流程并不復(fù)雜,關(guān)鍵問題在于所有參與這個流程的人員是否都是按照這個模式和法則去遵守和執(zhí)行,如果所有的人員都是在同等和公平的基礎(chǔ)上遵守了這個諾言和流程的話,那么它就可能不段地壯大和發(fā)展下去,否則它就如一盤散沙瞬間就會坍塌。
金字塔”管理模式最早起源于英國,它最早的表現(xiàn)形式是以“神秘鏈”的方式出現(xiàn),即以信件傳遞的方式告知收件人按照指定的格式匯取數(shù)量不等的錢財,它最初是以變相的手段來謀取他人的金錢和利益更多的擴(kuò)大自己的成員和組織,泛普軟件壯大整個組織的網(wǎng)絡(luò)和架構(gòu)在市場中來產(chǎn)生一定的影響力。
常常它的管理模式是以個人為中心點(diǎn)然后向四周逐步擴(kuò)散的方式展開的,每一個步驟和細(xì)節(jié)都有著它嚴(yán)格的管理規(guī)定和固定模式,所有后來的人都是按照這個模式一層不變的繼續(xù)下去的,當(dāng)某一個人的業(yè)績達(dá)到一定的階段和程度的時候它就按照”金字塔”的管理方式不停的循環(huán)下去最終它就形成一個層疊的金字塔層。八十年代初期傳于中國,由于它特殊的管理模式和流程被一部分企業(yè)人士紛紛所采用廣泛用于企業(yè)的營銷運(yùn)作和管理,也由于它有著三角形的流程運(yùn)作方式極象一座堅(jiān)固的金字塔,因此后人稱之為“金字塔“管理,但是由于它的特殊性也很容易被一些不正當(dāng)人士所利用因此也造成部分不明真相的人上當(dāng)或受蒙蔽,因此在實(shí)際運(yùn)作中經(jīng)常很難以界定和區(qū)別它的可行性。
一個營銷中心其實(shí)就是一個點(diǎn),它可以通過發(fā)展自己的業(yè)績和人員來不段的擴(kuò)大自己的架構(gòu)和組織,然后就通過這個點(diǎn)向周圍輻射,通常這里所說的點(diǎn)實(shí)際上是以人為中心的它是以業(yè)績來突出這個點(diǎn)的,最上層的點(diǎn)實(shí)際就是“金字塔”模式中的上線他每發(fā)展的下一個人員就是下線,每一個參與進(jìn)入這個流程的人員他都會按照這種固定模式會為上線的人員帶來收入和業(yè)績從而也鞏固了整個組織和架構(gòu)的發(fā)展和壯大,無論下一個點(diǎn)最終結(jié)果如何它都不會影響整個上層的運(yùn)作,因此每一個參與的人員都會按照這種模式不停的循環(huán)下去從而整個流程的管理就形成了一道堅(jiān)不可摧的墻。crm管理軟件讓所有參與進(jìn)來的人員可以通過自己的能力和業(yè)績按照這種流程向上一層努力,每一個環(huán)節(jié)和崗位都事先設(shè)置了嚴(yán)格的規(guī)定和制度,每一個人只能遵守不能違背相應(yīng)的也就體現(xiàn)了管理層越高待遇和風(fēng)險也就越大。
crm軟件在目前大部分從國外引進(jìn)的企業(yè)中這種客戶關(guān)系管理模式其實(shí)早已司空見慣不足為奇,在現(xiàn)代企業(yè)中我們看到很多的大型公司都引進(jìn)了這種管理模式
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