客戶是誠心合作嗎?

問：

很多時候客戶都是詢問價格,價格報過之后就沒有回音了?還有就是發(fā)樣品的,收到樣品的也沒有回音.現(xiàn)在有個感覺就是免費送給別人的樣品都不下單的,相反,收了樣品費用的卻下單了.品質(zhì)其實是不錯的,如何讓客戶了解自己的公司實力?怎樣判斷客戶是否有心合作?

答：

A、做生意如何交朋友,很多時候也需要緣份,我們能夠采取的辦法,就是適時適地進行跟蹤,比如價格報好后,稍微給對方一點時間,再去咨詢意向情況,哪里不滿意,哪怕是不成交,可以吸引一些經(jīng)驗

樣品最好的方式是收樣品費和運費,實際下單后返還這個費用,這樣既保證了成本又能讓客戶注重這件事;

想讓客戶了解公司的實力,可以通過公司的照片,宣傳,實體操作中的一些故事和大概的情況,現(xiàn)在有論壇,有博客,都可以很好地去展示自己公司,有些客戶想了解,你就直接給他網(wǎng)站讓他先了解一個大概,這些都能促使客戶對你的了解!

當然后期的溝通也是很重要的,真誠地對待每一個客戶,收獲總會有的!

B、換作你是客戶，要找個什么樣的供應商呢，最忌什么，又最想知道什么，從這里下手，看看能否有些收獲。