監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價(jià)咨詢管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計(jì)管理系統(tǒng) | 甲方項(xiàng)目管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 客戶案例 | 在線試用
X 關(guān)閉

撞單

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

【描述】

撞單是指兩個(gè)或兩個(gè)以上業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)同一客戶資源。

撞單的原因：

由于各種原因造成的銷售信息不共享是造成撞單的主要原因。

撞單的危害性：

1、銷售團(tuán)隊(duì)不信任，不合作，銷售力量被削弱

2、公司銷售資源的浪費(fèi)

3、損害公司形象，最后讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘

一般的判單原則：

1、資源真實(shí)性：

a、公司名稱、固定電話、聯(lián)系人必須真實(shí)準(zhǔn)確。

b、以上三項(xiàng)信息，其中任意一條不真實(shí)，則該資源為無效資源。

2、跟蹤記錄：

以微信CRM系統(tǒng)中的跟蹤記錄為依據(jù)，并通過回訪客戶來確認(rèn)；

3、以獲得客戶資源的時(shí)間先后順序?yàn)闇?zhǔn)：

錄入時(shí)間

【應(yīng)用】

如何盡量避免撞單？

為了避免撞單，有些公司采取了意向客戶報(bào)備、銷售區(qū)域劃分等措施，但在實(shí)際應(yīng)用中常因證據(jù)不足，個(gè)人主觀因素影響等原因使得效果并不好。在泛普微信CRM系統(tǒng)中，首先在錄入客戶資料的時(shí)候系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行查重，避免重復(fù)錄入，萬一有重復(fù)的客戶記錄，還可以根據(jù)資料的錄入時(shí)間、和客戶的聯(lián)系記錄等再結(jié)合上面的判單原則迅速做出合理、關(guān)鍵是能讓當(dāng)時(shí)雙方都心服口服的判單結(jié)果。

【相關(guān)詞條】

查重

發(fā)布：2007-03-28 13:11    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章：