CRM客戶管理系統(tǒng)協(xié)助您有規(guī)劃的，有目的跟進(jìn)客戶

　　通過銷售管理軟件(或CRM)的應(yīng)用，從經(jīng)驗(yàn)看，會(huì)比較有效的解決這個(gè)問題。在選擇銷售管理軟件的過程中，企業(yè)的管理者需要首先明確一個(gè)目標(biāo)：銷售管理軟件不完全是幫助老板管理銷售隊(duì)伍的工具，而必須能夠給銷售隊(duì)伍帶來自我管理的輔助。簡(jiǎn)單說：銷售人員不會(huì)對(duì)約束和限制自己的軟件感興趣，卻會(huì)接受能夠給自己銷售跟單帶來幫助的工具軟件。對(duì)于只考慮管理層感受的銷售軟件，強(qiáng)迫帶來的應(yīng)用效果可想而知，阻力源自銷售人員內(nèi)心的抵觸。解決這個(gè)問題，必須選擇能夠給銷售人員帶來“實(shí)惠”的軟件，它的設(shè)計(jì)必須重視銷售人員的感受，像是一個(gè)專為銷售人員服務(wù)的專署助理。個(gè)人時(shí)間管理設(shè)定銷售工作目標(biāo)，確定它們的優(yōu)先次序。做好工作計(jì)劃，每天要做的事，列出一張清單。對(duì)客戶的拜訪及事務(wù)處理要設(shè)定優(yōu)先順序。訓(xùn)練溝通能力及談判能力。避免過分勞累。設(shè)法使自己頭腦清醒，每天留出半小時(shí)總結(jié)今天的工作，明天的計(jì)劃，思考一些問題，激勵(lì)自己。泛普軟件-CRM系統(tǒng)可增加銷售人員的主動(dòng)性與積極性，

　　銷售管理軟件中為銷售人員個(gè)人時(shí)間管理提供的工具包括：銷售目標(biāo)管理、待辦任務(wù)和日程的管理、每日工作的總結(jié)，它們構(gòu)成了“工作臺(tái)”，就像是專門服務(wù)于銷售人員的工作助理。該提醒的提醒、需提示的提示，銷售人員的時(shí)間安排就輕松多了。記錄每次銷售跟蹤，包括對(duì)客戶的承諾，回訪時(shí)間，客戶的反饋。根據(jù)每次跟蹤情況直接確定下次跟蹤的時(shí)間和目標(biāo)。把大單跟蹤進(jìn)行項(xiàng)目階段分解，通過跟蹤，分析機(jī)會(huì)在某階段的停留時(shí)間。明確客戶當(dāng)前遇到的阻礙簽約的問題，針對(duì)問題推進(jìn)跟蹤。

　　泛普軟件-CRM協(xié)助您有規(guī)劃的，有目的跟進(jìn)客戶。始終把握優(yōu)質(zhì)客戶，幫助提升銷售業(yè)績(jī)。軟件的定期提醒功能，提高您的工作效率，目標(biāo)更易完成。客戶分類管理，crm客戶管理系統(tǒng)讓您工作有重點(diǎn)，工作更輕松。易用性、易操作，使您工作更加得心應(yīng)手。其日?qǐng)?bào)，申請(qǐng)匯報(bào)，省卻了您自己的工作匯報(bào)時(shí)間，無需再來回奔波于各部門。

　　開源就是從銷售上下手。銷售部作為公司唯一利潤(rùn)的部門，其作用坎比人體的大腦。如果沒有銷售，那么財(cái)務(wù)生產(chǎn)，采購庫存，行政人資等等后勤人員等等成本部門就沒有存在的價(jià)值。

　　節(jié)流的概念機(jī)就是成本的控制，crm管理系統(tǒng)包括時(shí)間，資金等等。不但要從成本部門控制能看見的浪費(fèi)，軟件更在節(jié)省一些無形但是存在的資源。切切的為公司服務(wù)

發(fā)布：2006-11-13 15:09 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

相關(guān)欄目：