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銷售新手怎樣贏得第一單

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　對(duì)于一些剛剛開始做銷售的人員來(lái)說(shuō)，似乎邁出第一步有些舉步維艱，那么，銷售新手怎樣贏得第一單呢?銷售新手怎樣開始自己的第一步呢?首先，我們要從客戶為什么沒有下定決心買我們的產(chǎn)品這點(diǎn)出發(fā)。

　　一般來(lái)講，你接觸客戶那么久，但客戶仍然不下決心的原因有這樣幾個(gè)：

　　1.客戶對(duì)你公司、產(chǎn)品或服務(wù)還沒有透徹地了解，還沒有真正明白你的產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來(lái)什么利益;

　　2.客戶對(duì)你這個(gè)人還不是十分認(rèn)可和信任;

　　3.你沒有實(shí)際而堅(jiān)定的成交動(dòng)作，沒有促使客戶下決心;

　　4.你沒有挖掘出客戶內(nèi)心的真正需求;

　　5.你沒有給客戶提供他認(rèn)可的對(duì)他有幫助的解決方案;

　　6.客戶在猶豫是現(xiàn)在購(gòu)買還是以后購(gòu)買;

　　7.客戶擔(dān)心產(chǎn)品或服務(wù)的效果，究竟能給他帶來(lái)多大的效益和幫助;

　　8.你沒有把自己對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信心傳遞給客戶，或者你自己對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)缺乏信心;

　　9.你塑造產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值不到位，致使客戶在價(jià)格上猶豫;

　　10.你沒有給客戶一個(gè)獨(dú)特的理由：為什么要選擇你?

　　我列舉的這些原因供大家參考。你只要認(rèn)真思考，還會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的原因。

　　銷售新手最易犯的錯(cuò)誤就是盲目做事，缺乏認(rèn)真和深入的思考，把時(shí)間和精力都浪費(fèi)在盲目的忙碌中，把自己累個(gè)半死，特別是某些“成功學(xué)大師”鼓吹的“要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖”的論調(diào)害人非淺，最終的結(jié)果是剛開始做銷售的激情喪盡，信心全無(wú)，灰溜溜離開，失去了一個(gè)最好的歷練機(jī)會(huì)。

　　我一直主張，無(wú)論你以后做什么，有過一兩年的銷售歷練，對(duì)今后的事業(yè)，甚至對(duì)你的一生都大有裨益。所以，新手在寂寞期一定要挺住。

　　其實(shí)，生命中有很多東西不可思議。銷售的第一單就是一層窗戶紙，一旦你捅開了，以后或許會(huì)很順，在我身邊有太多這樣的例子。所以，當(dāng)你被無(wú)數(shù)客戶拒絕了一兩個(gè)月之后，只要你頭腦冷靜，認(rèn)真分析，重點(diǎn)努力，堅(jiān)持不懈，你第一單的客戶貴人就在那些拒絕你的人當(dāng)中。
 

發(fā)布：2007-05-07 17:00    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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