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云crm選型的訣竅

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 個(gè)“好”的選型必將達(dá)成好的效果，選擇一個(gè)“金玉其外”的解決方案則必然最終失敗。那么，企業(yè)在選型時(shí)如何應(yīng)對(duì)各魚龍?jiān)?a href=http://52tianma.cn/crm/ target=_blank class=infotextkey>CRM廠商的狂轟濫炸呢?對(duì)策是在選型前最好能找一個(gè)懂云crm的人或咨詢機(jī)構(gòu)作自己的高參，此外務(wù)必做到以下5拒。

 　　云crm選型5拒： 　　一拒“包治百病”型?！　]有任何一款云CRM系統(tǒng)能夠在應(yīng)對(duì)企業(yè)的所有業(yè)務(wù)時(shí)都游刃有余，每個(gè)云crm系統(tǒng)均有其強(qiáng)項(xiàng)與弱點(diǎn)。如果廠商在選型大會(huì)上對(duì)你說他的云crm能夠滿足你企業(yè)的所有需求時(shí)，你要小心了，因?yàn)榇藭r(shí)他百分之百在對(duì)你說謊、給你開的支票里頭一定夾雜著不少空頭支票。對(duì)這種云crm廠商，可以直接將其kill掉。 　　二拒“門外漢”型?！　∷^“隔行如隔山”，如果某云crm廠商此前沒有涉足本行業(yè)，哪怕他在其它有n萬個(gè)樣板，也還是不要輕易將自己的項(xiàng)目交給他做。如果交給這樣的廠商去做，估計(jì)項(xiàng)目資金十有八九要打水漂了，自然這也就是“找死”的一種方法。 　　三拒無常駐人員型?！　≡芻rm在實(shí)施過程中一定需要常駐人員來進(jìn)行深入溝通，否則賣給企業(yè)的必然只是一個(gè)純粹的云crm軟件，而無法將其中的管理思想融入到企業(yè)的生產(chǎn)管理中去。這樣的項(xiàng)目到最后也必然是失敗的。 　　四拒頭重腳輕型?！　鴥?nèi)不少云crm廠商以財(cái)務(wù)軟件起家，對(duì)生產(chǎn)制造流程并不十分精通，這種頭(財(cái)務(wù))重腳(生產(chǎn)制造)輕的云crm系統(tǒng)如果在制造型企業(yè)中實(shí)施起來，其結(jié)果自然是不需要任何臆測的。如果你是制造型企業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)云crm廠商花了一半多的時(shí)間在闡述其產(chǎn)品財(cái)務(wù)功能是如何如何強(qiáng)大，這個(gè)產(chǎn)品基本也就可以不用考慮了。 　　五拒流程落后型。　　在選型時(shí)一定要搞清楚云crm廠商的流程做到了什么程度，如果他的流程比你自己的還落后，那你上云crm還不如直接給這個(gè)廠商捐一筆發(fā)展基金來得更好。 　　最后還要提醒的是，企業(yè)在選型之前應(yīng)當(dāng)對(duì)自己當(dāng)前的管理水平、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、需求必要性與競爭環(huán)境等因素進(jìn)行全面分析評(píng)估，在確認(rèn)必須上云crm不可的情況下才決定上云crm，否則應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決對(duì)云crm說不。
發(fā)布：2007-03-28 11:54    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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