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云時代下CRM如何幫助中小企業(yè)實現(xiàn)商機管理
云計算的出現(xiàn),給眾多行業(yè)帶來無數(shù)的機遇,也為CRM的發(fā)展帶來新的動力。云時代的CRM不同于傳統(tǒng)的CRM,而是將CRM作為一種IT服務(wù),即SaaS(軟件即服務(wù))模式。這種模式解決了傳統(tǒng)CRM欠缺靈活性、執(zhí)行期冗長、缺少創(chuàng)新等弊端,并大大降低了包括軟件許可、硬件、基礎(chǔ)設(shè)施、升級、顧問團隊等各個方面的隱性成本。
云計算的出現(xiàn),給眾多行業(yè)帶來無數(shù)的機遇,也為CRM的發(fā)展帶來新的動力。云時代的CRM不同于傳統(tǒng)的CRM,而是將CRM作為一種IT服務(wù),即SaaS(軟件即服務(wù))模式。這種模式解決了傳統(tǒng)CRM欠缺靈活性、執(zhí)行期冗長、缺少創(chuàng)新等弊端,并大大降低了包括軟件許可、硬件、基礎(chǔ)設(shè)施、升級、顧問團隊等各個方面的隱性成本。
此外,云計算CRM實現(xiàn)多租戶架構(gòu)和即付即用的付費形式,企業(yè)可以按需付費,不用花費大量心力搭建CRM平臺,只需要提供足夠的客戶信息并且選擇適合的云服務(wù)供應(yīng)商即可,如八百客。作為中國企業(yè)云計算及SaaS領(lǐng)域市場和技術(shù)的領(lǐng)軍者,八百客多年來立足云應(yīng)用,精心研發(fā)云技術(shù),為眾多用戶提供高性價比的解決方案與高附加值的應(yīng)用服務(wù)。其在線CRM系統(tǒng)更是為云時代下中小企業(yè)的信息化發(fā)展提供了一把營銷利器。
因為對于中小企業(yè)來說,優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理、提升管理效率等并不是最為迫切的,相比較而言,商機管理和銷售管理則是必須的。在中小企業(yè)的銷售中,常常會產(chǎn)生企業(yè)客戶資源累積之后的管理難以為繼,如果這些問題不能及時解決,勢必會致使企業(yè)在面臨商機時因無法及時跟進而使業(yè)務(wù)遭受損失。在這種情況下,800APP-CRM能從幫助中小企業(yè)管理商機開始,進而擴展至協(xié)同辦公、進銷存管理等方面。
所謂“商機”,是指一次完整的銷售過程記錄,一個從得到銷售信息到簽單成功或失敗的過程。商機管理是八百客在線CRM系統(tǒng)的一個重要組成部分,是對整個銷售過程的跟蹤管理。它的功能如下:
1、信息記錄,業(yè)務(wù)進程跟蹤
俗話說“好記性不如爛筆頭”,尤其是當一個客戶跟蹤的時間長了,要是中間再換過幾個業(yè)務(wù)人員以后,誰還知道什么時候跟客戶的哪些人,說過什么話,作過什么事,給過什么資料,承諾過什么條件……所以信息記錄,進程跟蹤是800APP-CRM商機管理的一個基礎(chǔ)部分,它主要是記錄與客戶的每一次的聯(lián)系記錄,聯(lián)系時間、聯(lián)系方式、聯(lián)系事宜、聯(lián)系人是誰,結(jié)果如何,商機所處何階段等。
而且業(yè)務(wù)人員可根據(jù)聯(lián)系情況確定下次預(yù)約,到期系統(tǒng)會自動提醒。如三天內(nèi)進行客戶電話回訪,約見客戶負責人,展示公司產(chǎn)品,與決策人員見面并設(shè)置相應(yīng)活動的時間,當時間一到,系統(tǒng)就會提醒業(yè)務(wù)人員進行相應(yīng)的活動,不至于遺忘相關(guān)的銷售機會或跟單不緊,導致跟單失敗,在活動完畢,業(yè)務(wù)人員在填寫本次活動結(jié)果的同時又可產(chǎn)生下次的活動安排,這樣一環(huán)扣一環(huán),在跟單過程中隨時反饋問題,最終實現(xiàn)成功簽單。
2、統(tǒng)計分析,提高贏單率
商機管理模塊中記錄著大量與客戶有關(guān)的商機信息,但這些信息中哪些是無效客戶,哪些是目標客戶,業(yè)務(wù)人員把精力放在哪里才能提高贏單率,這些問題800APP-CRM系統(tǒng)都能解決。系統(tǒng)具有數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析功能,通過對一些字段的編輯控制,能生成有價值的報表,指導業(yè)務(wù)人員的銷售計劃。
如根據(jù)商機所處的細分階段,系統(tǒng)可生成銷售漏斗,通過直觀的圖形方式,指出公司的客戶資源從潛在客戶階段,發(fā)展到意向客戶階段、談判階段和成交階段的比例關(guān)系。利于管理層對銷售任務(wù)細化、分析,根據(jù)行業(yè)、區(qū)域、規(guī)模、時間等要素,將業(yè)務(wù)機會分配給最合適的銷售人員,將有限的精力投入到最具有成交可能性的商機中去。
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