從erp系統(tǒng)免費(fèi)下載合同的簽訂分析項(xiàng)目的成與敗

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其實(shí)從合同簽訂的那一刻基本上可以分析出項(xiàng)目的成與敗了，也許看來(lái)有點(diǎn)夸口，有點(diǎn)宿命，但是事實(shí)就是這樣的，根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，分析如下：

從商務(wù)和技術(shù)兩個(gè)方面談，會(huì)思路清晰一點(diǎn)。

先說(shuō)商務(wù)方面，最后決定選哪家實(shí)施商基本有下面幾種情況：

1、因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)拿了回扣，完全由領(lǐng)導(dǎo)決定，沒(méi)有深入聽(tīng)從技術(shù)人員的建議，這種情況領(lǐng)導(dǎo)基本已經(jīng)被軟件供應(yīng)商“綁架”，那么軟件供應(yīng)商在回扣上下了成本，在項(xiàng)目實(shí)施上自然不會(huì)下太多的成功了，另外，做的不好，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)扛著，說(shuō)好，所以這種項(xiàng)目基本OVER，從開(kāi)始就意味著失敗了，或者成功驗(yàn)收，但是束之高閣。

2、領(lǐng)導(dǎo)拿了少量回扣，或者沒(méi)拿回扣，也聽(tīng)了部分技術(shù)人員的建議，但是決定的原因，主要是因?yàn)楸卉浖?yīng)商拉著看了幾個(gè)所謂的“樣板客戶”，看著軟件供應(yīng)商和 “樣板客戶”都說(shuō)這個(gè)軟件好，就被催眠了，覺(jué)的這個(gè)軟件真的好，就上了。因?yàn)?，很多客戶并不?huì)十分相信軟件供應(yīng)商的話，但是他們很相信同行的話，這樣就錯(cuò)了，因?yàn)槟菐讉€(gè)“樣板客戶”都是被軟件公司已經(jīng)買(mǎi)通的，就算不好用，也會(huì)說(shuō)好用，而你在短暫的參觀學(xué)習(xí)期間，根本看不出這個(gè)軟件是好還是不好。尤其，有時(shí)被帶到國(guó)外參觀學(xué)習(xí)，更是對(duì)軟件崇拜的不得了，這樣是錯(cuò)誤的，第一，這個(gè)軟件在國(guó)外的公司是不是真的用的好，第二個(gè)問(wèn)題，在國(guó)外用的好，不見(jiàn)的在國(guó)內(nèi)也一樣用的好，事實(shí)證明，很多軟件國(guó)外用的好，國(guó)內(nèi)并不能用的好。

3、領(lǐng)導(dǎo)主要聽(tīng)技術(shù)人員的建議，而技術(shù)人員是真的技術(shù)水平不錯(cuò)，那么，這個(gè)項(xiàng)目在商務(wù)階段至少是沒(méi)有問(wèn)題的，成功的概率比較高，但是如何技術(shù)人員也是水貨，或者拿了回扣，那么請(qǐng)參照前兩條。

再說(shuō)技術(shù)方面，如果在合同簽訂時(shí)，技術(shù)標(biāo)書(shū)中沒(méi)有明確要求或者要求了，便是軟件供應(yīng)商沒(méi)有做到下面幾個(gè)方面，那么問(wèn)題又比較大。

1、實(shí)施方?jīng)]有明確的有效的可行的實(shí)施方案，如果實(shí)施方案只是千篇一律的，那種標(biāo)準(zhǔn)版本，那么要注意了，實(shí)施方可能自己也沒(méi)有想好這個(gè)項(xiàng)目怎么實(shí)施，那么在實(shí)施的時(shí)候就可能會(huì)出這樣或者那樣不可預(yù)知的問(wèn)題，到時(shí)候如果實(shí)施方派來(lái)的顧問(wèn)水平高，那還可以做下去，如果實(shí)施顧問(wèn)水平低，那么就等著項(xiàng)目延期，或者草草驗(yàn)收吧。

2、如果在合同簽訂時(shí)，實(shí)施方還有沒(méi)有確定出項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的人選，這就要小心了，可能他真的沒(méi)有什么能人能夠固定到你的項(xiàng)目上，那么到時(shí)候如果派幾個(gè)水貨過(guò)來(lái)，或者高手只間隔地來(lái)照應(yīng)一下項(xiàng)目，那就麻煩了，項(xiàng)目也不會(huì)進(jìn)入讓人鬧心的狀況了。現(xiàn)在好多公司，真正的高手只有那幾個(gè)，在投標(biāo)的時(shí)候，保證一定能派過(guò)來(lái)，可是真正干活的時(shí)候，只是偶爾來(lái)一下，沒(méi)有高手的項(xiàng)目很難推動(dòng)，畢竟這是一個(gè)技術(shù)含量很高的活。

3、如果在合同簽訂時(shí)，你看到乙方的項(xiàng)目經(jīng)理水平一般，那基本上能保證這個(gè)項(xiàng)目正常驗(yàn)收就不，別再想著能豪華驗(yàn)收，得到眾人的肯定了，經(jīng)理都這樣，項(xiàng)目組的成員想都不用想了。

4、合同簽訂時(shí)，迫于各方面原因，要求三個(gè)月半年就要驗(yàn)收的，那么項(xiàng)目一實(shí)施，就準(zhǔn)備做延期的準(zhǔn)備吧，如果真能按這個(gè)時(shí)間驗(yàn)收，只有一種可能，那就是這個(gè)項(xiàng)目非常小，如果有一點(diǎn)規(guī)模的，按期驗(yàn)收等于糊弄。

5、乙方只是二傳手，簽了合同就準(zhǔn)備再分包的，這種項(xiàng)目最很危險(xiǎn)的，因?yàn)檎嬲鲰?xiàng)目的是丙方，他只對(duì)乙方負(fù)責(zé)，而乙方也不是雷峰，他是為了賺甲方的錢(qián)，這樣的話，丙方肯定不會(huì)很盡心，而乙方也不會(huì)每天當(dāng)監(jiān)工，要知道他之所以做二傳手就是為了賺錢(qián)省心，這種情況下，項(xiàng)目做下來(lái)很郁悶的，甲方如果有問(wèn)題找實(shí)施方，實(shí)施方不會(huì)太理你，因?yàn)樗募追绞且曳剑曳揭呀?jīng)拿了錢(qián)了，他又去找別的項(xiàng)目了，也不會(huì)太理你，除非這時(shí)的甲方非常有影響力，否則的話，等著做項(xiàng)目不成功分析報(bào)告吧。

這里說(shuō)的成功的項(xiàng)目，是指軟件上線，并且用的還算可以的，不包括那些驗(yàn)收通過(guò)，沒(méi)有人用的軟件。畢竟這么大的單子簽下來(lái)了，相關(guān)利益體太多，不管做的怎么樣，總會(huì)成功驗(yàn)收的，要不然沒(méi)法收?qǐng)?，至于用的如何，只有一線的工作人員才知道。

發(fā)布：2007-03-22 18:11 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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