信息化標(biāo)桿企業(yè)CIO：緊抓財務(wù)和銷售(1)

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某CIO，先在A公司工作，A公司是快速消費食品公司，把A公司信息化做成行業(yè)標(biāo)桿；后轉(zhuǎn)去B公司工作，B公司是時尚鞋業(yè)公司，B公司的信息化也成了標(biāo)桿。此文為項目組與CIO在咖啡館交流內(nèi)容，大家談的比較輕松，比較原汁原味。
以下是CIO的信息化建設(shè)經(jīng)驗：

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信息化過程中有哪些值得吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)？
很簡單，我們把重點放在兩個方面，一個是財務(wù)，一個是銷售，其它基本沒做流程上的重大改變和控制。
A公司現(xiàn)在已經(jīng)60幾億了，我去的時候，從1996年，一共只花了3萬元開發(fā)了一套進(jìn)銷存。當(dāng)時的情況是，老系統(tǒng)一定要替代掉，當(dāng)時那個程序每天輸7小時的單子，已經(jīng)滿足不了上海當(dāng)?shù)氐乃拓浺罅??？焖傧M品，從我在A公司的5年還有到B公司以后，感覺做好信息系統(tǒng)真正最核心的地方還是銷售。
第二個內(nèi)部管控最核心的就是財務(wù)，其它系統(tǒng)，如果你專業(yè)很特別的話當(dāng)然要加強(qiáng)。如工廠的成本控制容易出問題，需要管好等。我覺得無論如何第一就是銷售，如果營銷做的好，銷售拉動的就快，后續(xù)的問題就少一些。財務(wù)做的好，成本控制就特別好。
像B公司，在香港上市，根據(jù)去年公布的前年年報，純盈利達(dá)到10％ 以上，它的毛利并不是很高，但凈利潤非常高。這是因為它的財務(wù)系統(tǒng)做的非常嚴(yán)格，成本控制非常嚴(yán)格。
A公司的產(chǎn)品是很穩(wěn)定的大宗產(chǎn)品；而B公司的產(chǎn)品有季節(jié)性，所以當(dāng)時我對B公司看了一個月就知道他們對產(chǎn)品庫存的控制非常重要。門店的銷售，庫存量的控制是第一關(guān)鍵的，現(xiàn)在用的是自己寫的POS軟件，1000多個門店，已經(jīng)上了800多，還有1000多個加盟商沒有上。
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