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浪潮通軟DRP管理解決分銷管理難題的方案

編者按:在傳統(tǒng)的分銷管理模式下，對渠道的管理主要靠手工來完成。這勢必造成層次繁雜、信息傳遞失真等問題。通軟DRP管理解決方案有效地解決了企業(yè)全面分銷管理的難題。它基于供需鏈思想設計，可和、、等系統(tǒng)集成。

隨著中國企業(yè)參與市場競爭的程度進一步加深，企業(yè)間競爭的重心逐步從生產制造轉移至市場營銷，因此有人說，渠道已經取代生產制造而成為企業(yè)核心競爭力的關鍵環(huán)節(jié)，并且隨著中國加入WTO，這一趨勢將越來越明顯。這種說法有一定道理，但不完全對，如果缺乏先進、有效的渠道管理模式，那么渠道就不能構成企業(yè)的核心競爭力，而只能成為企業(yè)的成本；而且渠道范圍越廣，網點越多，企業(yè)的成本越高，危險也就越大。

中國分銷渠道的發(fā)展

回顧改革開放后的幾十年，中國企業(yè)對分銷渠道的管理大體經歷了三個階段：

第一階段，重視分銷能力。中國在由計劃經濟向市場經濟轉軌的過程中，首先要打破的就是統(tǒng)購統(tǒng)銷機制。在此過程中，批發(fā)商、代理商和零售商逐步成長起來。隨著經濟的不斷發(fā)展，供求關系發(fā)生了變化，由批發(fā)商、代理商和零售商組成的渠道成了稀缺資源，成為生產企業(yè)的爭奪對象。在這種背景下，企業(yè)關心的就是渠道的分銷能力。

第二階段，加強成本控制。隨著生產企業(yè)發(fā)展成集團企業(yè)，企業(yè)對市場容量的需求使其渠道不斷擴張，發(fā)展成覆蓋全國甚至海外的龐大的營銷網絡。企業(yè)在運營中發(fā)現(xiàn)，只重視渠道的分銷能力已經不夠，渠道的成本正成為管理的第一要素。這主要體現(xiàn)在兩個方面：一是由于計劃或預測不準確、反饋不足，造成渠道庫存積壓、缺貨或二者同時發(fā)生，給企業(yè)造成損失；二是渠道的層級越多，網點越廣，失控現(xiàn)象就越嚴重，使企業(yè)分銷費用急劇上升，企業(yè)的經營風險加大。企業(yè)不僅需要了解渠道的分銷能力，同時還要加強成本控制能力。

第三階段，全面分銷管理。上個世紀末到現(xiàn)在，世界經濟環(huán)境的變化對企業(yè)的經營方式的影響是深遠的，有學者將其概括為“3C”：競爭（competition）、顧客（customer）、變化（change）。這些變化的結果對企業(yè)來說，就是需要更加及時地掌握顧客購買習慣的變化，掌握競爭對手的策略的變化，并及時地作出調整，應用更先進的管理模式和技術手段來加強對渠道的管理和控制，并且將這些變化及時地反映到生產、設計、研發(fā)、采購，直至企業(yè)所在的供應鏈條中的各個環(huán)節(jié)。浪潮通軟的DRP（分銷資源計劃）正是在這種需求下應運而生的解決方案。

共4頁: 上一頁1 責編：張澤牧

發(fā)布：2007-03-23 11:00 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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