房地產(chǎn)估價(jià)師考試《經(jīng)營與管理》講義精選（11）

　　1.4 市場(chǎng)細(xì)分的程序與標(biāo)準(zhǔn)

　　市場(chǎng)細(xì)分的程序

　　調(diào)查階段

　　分析階段

　　歸納總結(jié)階段

　　市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（四性）

　　可衡量性

　　可實(shí)現(xiàn)性

　　可盈利性

　　可區(qū)分性

　　2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）

　　目標(biāo)市場(chǎng)定義

　　是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體

　　目標(biāo)市場(chǎng)選擇是企業(yè)制定并實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

　　細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)（三方面）

　　細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展前景

　　細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力

　　企業(yè)的目標(biāo)和資源

　　目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式（Targeting）（6種）

　　市場(chǎng)集中化－只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大

　　選擇專業(yè)化－有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，可分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

　　產(chǎn)品專業(yè)化－同時(shí)向幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷售一種產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)大（向多個(gè)市場(chǎng)提供一種產(chǎn)品）

　　市場(chǎng)專業(yè)化－企業(yè)集中滿足某一特定消費(fèi)群體的各種需求（向同一群體提供多種產(chǎn)品）

　　全面覆蓋－企業(yè)為所有消費(fèi)者提供所需的所有產(chǎn)品，可通過無差異性和差異性營銷進(jìn)入市場(chǎng)

　　大量定制－按每個(gè)消費(fèi)者的要求大量生產(chǎn)，成本高

　　【2006年真題】

　　企業(yè)同時(shí)向幾個(gè)細(xì)節(jié)分市場(chǎng)銷售一種產(chǎn)品是，該企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是（ ）模式
　　A．單一市場(chǎng)集中化
　　B．產(chǎn)品專業(yè)化
　　C．市場(chǎng)專業(yè)化
　　D．全面覆蓋

　　【答案】B

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