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房源開(kāi)發(fā)方案

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目的：好的房源，是成功的一半。
面對(duì)理性的購(gòu)房者，房源的各方面硬件和房東的掛價(jià)心態(tài)決定了最后是否能夠成交，如何鎖定更多的優(yōu)質(zhì)房源，成了各中介公司和置業(yè)顧問(wèn)必備的功課。方法都是常用的方法，關(guān)鍵是能否長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。

【方法一】：派發(fā)DM單
工具：DM單400份（蓋店章或各自的手機(jī)號(hào)碼）、小區(qū)情況統(tǒng)計(jì)表、置業(yè)顧問(wèn)各自的名片。
地點(diǎn)：目標(biāo)群體比較集中的社區(qū)
人員：每店一人留守看店，基本上要每個(gè)店派兩人參加活動(dòng)。（東區(qū)有四個(gè)店應(yīng)有八個(gè)人參加再加上兩個(gè)店長(zhǎng)，應(yīng)共計(jì)十人。）
時(shí)間：每天8：30-10：00一個(gè)半小時(shí)。
實(shí)施：分兩個(gè)小組由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)。選定社區(qū)后片區(qū)經(jīng)理把此社區(qū)分為兩部分，由兩個(gè)小組各自負(fù)責(zé)一片同時(shí)進(jìn)行派發(fā)。各小組在派發(fā)的同時(shí)應(yīng)記錄小區(qū)調(diào)查表。片區(qū)經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定時(shí)間。結(jié)束后片區(qū)經(jīng)理進(jìn)行抽查考核并對(duì)社區(qū)調(diào)查表進(jìn)行整理，做出社區(qū)情況分析，并畫(huà)出小區(qū)的平面示意圖（標(biāo)上樓號(hào)
效果：收集房源，了解此社區(qū)的基本情況，增加置業(yè)顧問(wèn)對(duì)社區(qū)的熟知度，提高其業(yè)務(wù)能力。
反饋:每天統(tǒng)計(jì)采用DM單所帶來(lái)的客戶(hù)量和房源量，一周后統(tǒng)計(jì)匯總上報(bào)公司

【方法二】：社區(qū)內(nèi)舉行咨詢(xún)活動(dòng)
工具：咨詢(xún)臺(tái)一個(gè)、椅子四把、DM單200份、橫幅一個(gè)、房源本一本、客戶(hù)咨詢(xún)一覽表。 建議：本活動(dòng)中的DM單中可以增加一些貸款利率、貸款流程、貸款所需資料、過(guò)戶(hù)流程、過(guò)戶(hù)所需資料等方面的內(nèi)容，改變DM單內(nèi)容的單一性，豐富DM單的內(nèi)容，提高DM單的可讀性。
地點(diǎn)：目標(biāo)客戶(hù)群體比較集中的大型社區(qū)和超市、大賣(mài)場(chǎng)的入口處。
人員：片區(qū)骨干2-3人組成房產(chǎn)專(zhuān)家團(tuán)，4-5個(gè)新人作為宣傳員
時(shí)間：每周六、日上午10：00-12：00、下午4：00-7：00
實(shí)施：由片區(qū)經(jīng)理帶隊(duì)組成房產(chǎn)專(zhuān)家團(tuán)，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題進(jìn)行解答并填寫(xiě)客戶(hù)咨詢(xún)一覽表。宣傳員派發(fā)DM單，引導(dǎo)客戶(hù)到咨詢(xún)臺(tái)前查看房源或咨詢(xún)。
效果：收集房源和客戶(hù)資源。宣傳公司，樹(shù)立公司品牌形象，擴(kuò)大影響力。
反饋：活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)客戶(hù)咨詢(xún)一覽表進(jìn)行整理、分析后上報(bào)公司。同時(shí)對(duì)咨詢(xún)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，對(duì)其回訪(fǎng)

【方法三】：與物業(yè)公司合作
方式：公司與物業(yè)公司達(dá)成協(xié)議，每介紹一筆獨(dú)家房源信息，公司給物業(yè)公司中介服務(wù)費(fèi)一定比例的信息費(fèi)
工具：公司關(guān)于與物業(yè)公司合作的規(guī)定文件、公司的宣傳冊(cè)、置業(yè)顧問(wèn)的名片、小禮品（公司的年歷、毛巾、公司服務(wù)費(fèi)的打折卡等等）。
人員：最好是公司的骨干員工
時(shí)間：隨時(shí)
實(shí)施：可以通過(guò)黃頁(yè)或網(wǎng)絡(luò)等其他途徑尋找物業(yè)公司的聯(lián)系方式，確定后進(jìn)行面談
效果：收集房源。長(zhǎng)期的合作也可以形成慣例。
反饋：每次接洽的情況寫(xiě)出書(shū)面文件報(bào)總監(jiān)處備案。
發(fā)布：2007-04-10 13:50    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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