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精英房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的開(kāi)單經(jīng)驗(yàn)
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回顧自己做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的這幾年,我有過(guò)猶豫,想過(guò)放棄,有過(guò)辛酸、淚水,更多的是堅(jiān)持努力,從中也學(xué)到了許多東西。剛開(kāi)始做房產(chǎn)的時(shí)候,聽(tīng)人提到去“掃樓”以為是拿掃把去掃(現(xiàn)在想想覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)好傻),后來(lái)拿到了新人第一個(gè)月開(kāi)單的“頭炮獎(jiǎng)”(甭提當(dāng)時(shí)多高興了);后來(lái)通過(guò)自己不斷的努力,基本每個(gè)月都有買賣單,四個(gè)月內(nèi)做到了主管和后來(lái)的儲(chǔ)備店長(zhǎng)。為了更好的幫助大家,我寫(xiě)下我的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大家一起分享一下,希望能對(duì)大家有所幫助!
一、擁有豐富的專業(yè)知識(shí)
做一個(gè)精英房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)就是要擁有豐富的專業(yè)知識(shí),如果你不專業(yè),客戶和業(yè)主又怎能信任你呢?
除了房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),我們還要經(jīng)常學(xué)習(xí)股票、證劵、金融、心理學(xué)等知識(shí),拉近彼此之間的距離培養(yǎng)我們的洞察力,為開(kāi)單做好前期鋪墊。
只有經(jīng)常學(xué)習(xí)活學(xué)活用,不斷的提高自己的能力和素質(zhì),才能更好的給客戶和業(yè)主提供專業(yè)的房產(chǎn)服務(wù)。你的專業(yè)服務(wù)會(huì)給你帶來(lái)轉(zhuǎn)介紹客戶……他們會(huì)給你帶來(lái)非??捎^的財(cái)富。
二、心態(tài)很重要
有很多經(jīng)紀(jì)人動(dòng)不動(dòng)抱怨客戶不靠譜,可是你們有沒(méi)有想過(guò)也許是我們自己身上的問(wèn)題呢?
沒(méi)有不靠譜的客戶,只有不合格的經(jīng)紀(jì)人。客戶來(lái)咨詢肯定是有需求,只要我們了解他真正的需求,并為他提供相應(yīng)的專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),我想他不在你這簽單也難。因此不要再抱怨沒(méi)有客戶,也不要抱怨市場(chǎng)不好,一定要記住:擁有一個(gè)良好的心態(tài),遠(yuǎn)離抱怨,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的工作,生活也因此而變得更美好。
三、利用好自己手中的手機(jī)
手機(jī)給我們的生活帶來(lái)了便捷,也更容易拉近人與人之間的距離,利用好自己的手機(jī)無(wú)疑是給我們的業(yè)績(jī)提升插上騰飛的翅膀。勤發(fā)短信,打電話問(wèn)候。周末逢年過(guò)節(jié)一條祝福的短信都會(huì)拉近彼此的距離;如果客戶真的有需求,你推薦的房子符合他的基本要求,他一定會(huì)在你那定的。我有許多單子都是這樣來(lái)的。
手機(jī)除了能幫我們拉近和客戶的關(guān)系外,還有一個(gè)很重要的功能,那就是幫助我們找房源;現(xiàn)在有很多房源采集軟件都有手機(jī)版,房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房源采集也不例外,它可以第一時(shí)間采集各大房產(chǎn)網(wǎng)站上的房源信息,并和PC客戶端信息同步,實(shí)時(shí)共享,讓你隨時(shí)隨地都可以采集房源,大大增加工作效率!
四、談單技巧
任何一個(gè)方法不能解決所有問(wèn)題,所謂技巧也得活學(xué)活用。由于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中情況很復(fù)雜,一定要分析現(xiàn)有的形式,做出最有效的方法。一般我用的是重復(fù)法,比較法,二選一法,直接了當(dāng)法,欲擒故縱法,視覺(jué)沖擊法。
擁有專業(yè)的知識(shí),利用好電話手機(jī),活學(xué)活用的談單技巧,不抱怨的良好心態(tài),這些都是成功的基礎(chǔ)。親愛(ài)的朋友當(dāng)你有幸看到這篇文章的時(shí)候,如果你已經(jīng)做到了以上幾點(diǎn),恭喜你你已經(jīng)成功了。
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