價(jià)格屠夫格蘭仕的微利活法

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

　　“家電下鄉(xiāng)時(shí)，我跟著老板去過(guò)一次河南，當(dāng)時(shí)頂著38度的高溫，要開(kāi)車(chē)去所有的三四級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們都熱的不行，老板還是一村一鎮(zhèn)的走”，格蘭仕集團(tuán)總裁辦副主任陸驥烈回憶道。

　　“失落的世界，要有振奮的企業(yè)家精神”，格蘭仕執(zhí)行總裁梁昭賢對(duì)記者稱，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，他說(shuō)自己必須跑在一線。

　　“工作沒(méi)有做好，員工可以跳槽；老板沒(méi)有做好，是要跳樓的”。如此笑言的梁昭賢，坦言自己背負(fù)著4萬(wàn)多名員工飯碗問(wèn)題的巨大壓力。與此同時(shí)，跑在一線的還有年逾古稀的父親梁慶德。作為格蘭仕董事長(zhǎng)，73歲的梁慶德至今也保持著每年“萬(wàn)里行”、親自拜訪老客戶的習(xí)慣。

　　事實(shí)上，成立于1978年的格蘭仕，經(jīng)歷的危機(jī)并不是第一次。但是，似乎每一次危機(jī)過(guò)后，梁氏父子都得以找到轉(zhuǎn)機(jī)。

　　在2009年中國(guó)年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)當(dāng)天，“感謝金融危機(jī)......”梁昭賢如此發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。而感謝的背后，卻是梁昭賢“每天早上6點(diǎn)半起床、晚上2點(diǎn)多鐘才睡”的作息表。

　　然而，僅靠拼命恐怕無(wú)法真正擺脫危機(jī)，本身已經(jīng)利潤(rùn)很薄的微波爐行業(yè)，格蘭仕如何渡過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)？中國(guó)制造的低成本能否延續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？對(duì)于這兩個(gè)問(wèn)題，梁昭賢說(shuō)他正在尋找一條中國(guó)制造升級(jí)之路。

　　必須規(guī)?；?/P>

　　對(duì)于一直賴以生存的歐美市場(chǎng)，“只能積極進(jìn)攻”，為此，梁昭賢出了一步險(xiǎn)棋。

　　2008年中旬，金融寒冬率先侵襲歐美，大型零售商和進(jìn)口商對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)出現(xiàn)濃重觀望氣氛，紛紛縮緊庫(kù)存，一些國(guó)內(nèi)OEM廠商所依托的歐美大型品牌商也遇到不同程度資金運(yùn)作的困難，對(duì)國(guó)內(nèi)家電的訂單需求大幅減少。

　　據(jù)格蘭仕員工稱，相比往年參會(huì)的歐美廠商，2008年的廣交會(huì)上數(shù)量減少了大半，而且很多公司不是直接派出銷(xiāo)售員，而是CEO或副總級(jí)高管出席，暗示著海外公司對(duì)于簽單變得更加謹(jǐn)慎。

　　與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)制造業(yè)、尤其是家電業(yè)由于一直存在的產(chǎn)能相對(duì)訂單的過(guò)剩，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)惡性價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致不少家電企業(yè)遭內(nèi)外受壓。

　　而且，人民幣匯率環(huán)境的不穩(wěn)定和原材料價(jià)格急劇上升等成本壓力，對(duì)一向以海外市場(chǎng)為主力的格蘭仕，更是雪上加霜。

　　當(dāng)時(shí)，在國(guó)內(nèi)，雖然有家電下鄉(xiāng)政策推動(dòng)，但是，格蘭仕在家電下鄉(xiāng)工程中申報(bào)的微波爐、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)和電磁爐全部中標(biāo)后，發(fā)現(xiàn)原有拉著“大篷車(chē)”到一鄉(xiāng)一鎮(zhèn)等農(nóng)村開(kāi)展解說(shuō)的促銷(xiāo)員嚴(yán)重不足。而車(chē)間里，工人正遇到?jīng)]訂單、沒(méi)活干的困境。

　　“非常時(shí)期就只能非常營(yíng)銷(xiāo)”，梁昭賢于是派出5000多名工人參與“大篷車(chē)”活動(dòng)，自己也開(kāi)車(chē)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)考察。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，格蘭仕的三大支柱產(chǎn)品微波爐、空調(diào)、生活電器，在金融危機(jī)中的增長(zhǎng)，很多都是由三四級(jí)城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)貢獻(xiàn)的。

　　“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)多年品牌的打造，我們投資一分錢(qián)資源是必須要有一分錢(qián)回報(bào)的，但是在外貿(mào)市場(chǎng)，由于原來(lái)的商業(yè)模式和交易，必須看零售商、代理商和品牌商的臉色，當(dāng)時(shí)確實(shí)比較困難”，梁昭賢坦言。

　　在廣交會(huì)第二天，梁昭賢召開(kāi)緊急會(huì)議，制訂加大開(kāi)拓亞非拉市場(chǎng)的計(jì)劃。

　　對(duì)于一直賴以生存的歐美市場(chǎng)，“只能積極進(jìn)攻”，為此，梁昭賢出了一步險(xiǎn)棋，即“紅字虧損”也要接單。

　　“不是要規(guī)?；?，而是必須規(guī)?；薄Ｋ毖?。

　　對(duì)于借助規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)，在微波爐領(lǐng)域發(fā)跡的格蘭仕，此刻仍舊延續(xù)了老路徑：通過(guò)全面接單、取得綜合成本優(yōu)勢(shì)來(lái)掌控和擴(kuò)張市場(chǎng)。

　　梁昭賢告訴記者，如果一個(gè)訂單經(jīng)過(guò)評(píng)審出現(xiàn)虧損，與制造該產(chǎn)品相關(guān)的所有部門(mén)要分別制訂成本計(jì)劃，一方面通過(guò)期貨和現(xiàn)貨組合、遠(yuǎn)期、中期和近期訂單價(jià)格的鎖定，控制采購(gòu)成本；一方面從生產(chǎn)模具、沖壓、注塑、組裝等環(huán)節(jié)上考慮怎么運(yùn)用新材料來(lái)降低損耗、怎么用新工藝來(lái)提高生產(chǎn)效率；同時(shí)，考慮是否能自主創(chuàng)新把附加值做高，比如多賣(mài)0.5美元。