[連鎖管理軟件]企業(yè)管理凡事預(yù)則立

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

 
              “善于在做一件事的開(kāi)端識(shí)別時(shí)機(jī)，這是一種極難得的智慧?！薄喔??！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)“預(yù)測(cè)”的成功？怎樣在預(yù)測(cè)中掌握企業(yè)運(yùn)作的命脈？
              不論企業(yè)是處于創(chuàng)業(yè)的初始時(shí)期，還是正準(zhǔn)備開(kāi)拓新市場(chǎng)，都不得不先做好市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)工作，掌握一定的商機(jī)，并制定出可行性分析報(bào)告。這是關(guān)系整個(gè)決策能否順利進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)不可缺少的環(huán)節(jié)。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)會(huì)冒“市場(chǎng)”之大不韙，“以身試法”。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)勢(shì)在必行

               市場(chǎng)調(diào)查是一項(xiàng)責(zé)任重大的工作。沒(méi)有經(jīng)過(guò)調(diào)查而盲目采取行動(dòng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的大忌。有了市場(chǎng)調(diào)查也不見(jiàn)得能所向無(wú)敵，最為關(guān)鍵的是有沒(méi)有掌握好調(diào)查的科學(xué)性、有效性。任何主觀臆斷、想當(dāng)然、“只知其一不知其二”的市場(chǎng)調(diào)查都不會(huì)對(duì)企業(yè)的策略發(fā)揮積極的作用，相反還可能會(huì)誤導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者的決策。

               因此，市場(chǎng)調(diào)查絕不可以馬虎行事，如果失實(shí)，其后果將相當(dāng)嚴(yán)重。調(diào)查重在市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析，這是做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要步驟。

掌握預(yù)測(cè)成敗的關(guān)鍵

               市場(chǎng)預(yù)測(cè)除著重于調(diào)查現(xiàn)狀之外，更在于展望前景，在于能透過(guò)現(xiàn)象看其本質(zhì)。例如，一家生產(chǎn)鞋子的企業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)拓新市場(chǎng)，派兩位職員去當(dāng)?shù)卣归_(kāi)市場(chǎng)調(diào)查，一位職員的回答是：“那里的人都不穿鞋，我們的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)?！倍硪晃宦殕T卻回答：“那里的人都不穿鞋，我們的產(chǎn)品市場(chǎng)前景不可估量?！痹S多聽(tīng)過(guò)這故事的人大都認(rèn)為第一個(gè)職員是一種典型的直線思維模式，是輕率的表現(xiàn)，因而對(duì)其大肆批判；而認(rèn)為第二個(gè)人透過(guò)表象抓住了潛在的商機(jī)，是聰明人的做法，因而大加褒獎(jiǎng)。事實(shí)果真如此嗎？其實(shí)不然。冷靜下來(lái)就不難發(fā)現(xiàn)，兩位職員都有失之偏頗的地方，都很可能給決策層以誤導(dǎo)。

                如果按照第一位職員的預(yù)測(cè)，就會(huì)喪失原本可以獲取的商機(jī)，阻礙企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大；而如果按照后一位職員的預(yù)測(cè)，也可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品大量的生產(chǎn)以及大面積積壓，使企業(yè)走入誤區(qū)。因?yàn)樗麄兎噶艘粋€(gè)共同的錯(cuò)誤，就是忽視了對(duì)消費(fèi)者心理和當(dāng)?shù)貙?shí)際購(gòu)買(mǎi)能力的分析和掌握，而這兩方面又恰好是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容。任何一次市場(chǎng)預(yù)測(cè)只有摸準(zhǔn)消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)潛力，同時(shí)也應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等，才是真正做到了透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，才能使預(yù)測(cè)卓有成效，一方面不至于讓潛在的消費(fèi)群流失，另一方面又能做到投石問(wèn)路、找準(zhǔn)定位。這對(duì)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義，不可等閑視之。

                 更多信息請(qǐng)查閱泛普連鎖管理軟件官網(wǎng)：http://52tianma.cn/