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果汁可樂:匯源爭口氣的新武器
盡管距離匯源并購被否已經(jīng)整整一年,但這個山東大漢仍難以釋懷:“本來是最好的收益,是一個好買賣,但煮熟了的一只胖鴨子被‘炒’掉了。”
在閉關(guān)一年之后,走出陰影的朱新禮不僅意氣風(fēng)發(fā),還闖進(jìn)了可口可樂、百事可樂的地盤,推出果汁果樂,做起碳酸飲料。
“去年可口可樂在飲料里面加了一點(diǎn)果汁,拿去了匯源的‘源’字(意指美汁源);今年我在果汁里面加了一點(diǎn)碳酸,要的就是這個‘樂’字。”朱新禮笑稱。其個中含義讓人想起是否有意針對可口可樂的“放棄”。
為打造這款新產(chǎn)品,朱新禮從歐洲訂購了60條新生產(chǎn)線。匯源集團(tuán)常務(wù)副總裁趙金林告訴本報記者,“這些生產(chǎn)線全部投產(chǎn)后,可以為匯源帶來100億的銷售。”
在朱新禮興致勃勃之際,記者再次拋出是否會出售的問題,朱新禮反問,“你們是不是問我,還賣不賣豬啊?”隨后,他強(qiáng)調(diào),企業(yè)家很重要的職責(zé)就是不斷的整合資源,創(chuàng)造交易的機(jī)會,“匯源會不斷爭取這個交易機(jī)會,資本時代的特征就是競爭與合作”。
趙金林也對記者表示,不排除繼續(xù)尋找股權(quán)合作的機(jī)會。
“煮熟的肥鴨子飛了”
1年前的朱新禮,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么輕松。
2009年3月18日,可口可樂并購被商務(wù)部否決后,朱新禮的匯源集團(tuán)遭遇重創(chuàng)。匯源果汁(01886.HK)股價大跌,連續(xù)兩天,朱新禮的身家便縮水了33億港元;而按照可口可樂開出的每股12.2港元收購價計算,朱新禮的身家則縮水了44.5億港元。
“去年跟可口可樂的并購,之后大家很關(guān)心,匯源這一年到底是虧了還是賺了,我還沒有考慮這個事情。”朱新禮說,“但是說來有一點(diǎn)遺憾,在金融危機(jī)到來的時候,本來是最好的收益,是一個好買賣,但煮熟了的一只胖鴨子被‘炒’掉了。”
對朱新禮來說,不僅是煮熟的肥鴨子飛了,其預(yù)先投資的基地也不得不停下來,面臨資金鏈緊張的壓力。此前,由于對出售預(yù)期樂觀,朱新禮已經(jīng)將主要精力和財力,投入到果汁上游基地建設(shè)。
匯源這些投資項目,主要來自出售匯源果汁后的資金。但是突如其來的變化,讓資金來源落空,匯源不得不叫停了總投資近30億元的上游基地建設(shè)項目。
“我們?nèi)ツ晖O逻@些項目主要是財力、精力顧及不了,人才也不夠用;只能等緩過勁來再說。”朱新禮坦承。
打擊遠(yuǎn)不止這些。
接踵而來的是,2009年9月15日,匯源發(fā)布半年報,匯源果汁巨虧。匯源上半年業(yè)績出現(xiàn)大幅滑坡。期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入8.79億元,同比下降32.0%;凈利潤僅為6674.4萬元,同比下降81.8%;而且匯源果汁出現(xiàn)2.5億元經(jīng)營性虧損。
朱新禮表示,與可口可樂談并購之后,匯源重點(diǎn)幾乎都放在上游,“2008年下半年到2009年上半年基本上匯源沒有進(jìn)行改革,也沒有進(jìn)行調(diào)整”。
“亮劍計劃”自救
為重振業(yè)績,朱新禮果斷推出了“亮劍計劃”——重新聚焦果汁下游,加強(qiáng)營銷。以“檸檬me”打頭陣,果汁奶、果粒王保駕,高調(diào)進(jìn)入低濃度果汁領(lǐng)域。此外,匯源還醞釀拓寬產(chǎn)品線,涉獵乳飲料。
“亮劍計劃是去年臨時改變的一個戰(zhàn)略,大家都知道原因,因?yàn)橐粋€突如其來的變化把我們的戰(zhàn)略計劃全打亂了。”朱新禮說。
這期間,匯源能否撐得住已經(jīng)成為公開談?wù)摰脑掝},匯源再次出售的言論也見諸報章。緋聞主角從國家投資開發(fā)公司、華潤集團(tuán)到中糧集團(tuán),都是清一色的央企,似乎匯源也要演一出“國進(jìn)民退”。
而曾經(jīng)的合作伙伴統(tǒng)一集團(tuán),更是與匯源緋聞不斷:職業(yè)經(jīng)理人李文杰空降匯源,似乎是為統(tǒng)一入主鋪路。外界更是認(rèn)為,出售匯源是朱新禮最好的“自救”。
但朱新禮并沒有這么做。在最艱難的時候,匯源的貴人——中國銀行出現(xiàn)了。2009年9月28日,匯源與中國銀行北京分行簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》,中行為匯源提供包括公司授信和融資服務(wù)、資金管理服務(wù)等全方位金融產(chǎn)品和服務(wù)。其中,貸款和融資服務(wù)意向授信金額達(dá)50億元。
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