果汁可樂：匯源爭口氣的新武器

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　　盡管距離匯源并購被否已經(jīng)整整一年，但這個(gè)山東大漢仍難以釋懷：“本來是最好的收益，是一個(gè)好買賣，但煮熟了的一只胖鴨子被‘炒’掉了。”

　　在閉關(guān)一年之后，走出陰影的朱新禮不僅意氣風(fēng)發(fā)，還闖進(jìn)了可口可樂、百事可樂的地盤，推出果汁果樂，做起碳酸飲料。

　　“去年可口可樂在飲料里面加了一點(diǎn)果汁，拿去了匯源的‘源’字（意指美汁源）；今年我在果汁里面加了一點(diǎn)碳酸，要的就是這個(gè)‘樂’字。”朱新禮笑稱。其個(gè)中含義讓人想起是否有意針對(duì)可口可樂的“放棄”。

　　為打造這款新產(chǎn)品，朱新禮從歐洲訂購了60條新生產(chǎn)線。匯源集團(tuán)常務(wù)副總裁趙金林告訴本報(bào)記者，“這些生產(chǎn)線全部投產(chǎn)后，可以為匯源帶來100億的銷售。”

　　在朱新禮興致勃勃之際，記者再次拋出是否會(huì)出售的問題，朱新禮反問，“你們是不是問我，還賣不賣豬啊?”隨后，他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)家很重要的職責(zé)就是不斷的整合資源，創(chuàng)造交易的機(jī)會(huì)，“匯源會(huì)不斷爭取這個(gè)交易機(jī)會(huì)，資本時(shí)代的特征就是競爭與合作”。

　　趙金林也對(duì)記者表示，不排除繼續(xù)尋找股權(quán)合作的機(jī)會(huì)。

　　“煮熟的肥鴨子飛了”

　　1年前的朱新禮，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么輕松。

　　2009年3月18日，可口可樂并購被商務(wù)部否決后，朱新禮的匯源集團(tuán)遭遇重創(chuàng)。匯源果汁（01886.HK）股價(jià)大跌，連續(xù)兩天，朱新禮的身家便縮水了33億港元;而按照可口可樂開出的每股12.2港元收購價(jià)計(jì)算，朱新禮的身家則縮水了44.5億港元。

　　“去年跟可口可樂的并購，之后大家很關(guān)心，匯源這一年到底是虧了還是賺了，我還沒有考慮這個(gè)事情。”朱新禮說，“但是說來有一點(diǎn)遺憾，在金融危機(jī)到來的時(shí)候，本來是最好的收益，是一個(gè)好買賣，但煮熟了的一只胖鴨子被‘炒’掉了。”

　　對(duì)朱新禮來說，不僅是煮熟的肥鴨子飛了，其預(yù)先投資的基地也不得不停下來，面臨資金鏈緊張的壓力。此前，由于對(duì)出售預(yù)期樂觀，朱新禮已經(jīng)將主要精力和財(cái)力，投入到果汁上游基地建設(shè)。

　　匯源這些投資項(xiàng)目，主要來自出售匯源果汁后的資金。但是突如其來的變化，讓資金來源落空，匯源不得不叫停了總投資近30億元的上游基地建設(shè)項(xiàng)目。

　　“我們?nèi)ツ晖Ｏ逻@些項(xiàng)目主要是財(cái)力、精力顧及不了，人才也不夠用;只能等緩過勁來再說。”朱新禮坦承。

　　打擊遠(yuǎn)不止這些。

　　接踵而來的是，2009年9月15日，匯源發(fā)布半年報(bào)，匯源果汁巨虧。匯源上半年業(yè)績出現(xiàn)大幅滑坡。期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入8.79億元，同比下降32.0%;凈利潤僅為6674.4萬元，同比下降81.8%;而且匯源果汁出現(xiàn)2.5億元經(jīng)營性虧損。

　　朱新禮表示，與可口可樂談并購之后，匯源重點(diǎn)幾乎都放在上游，“2008年下半年到2009年上半年基本上匯源沒有進(jìn)行改革，也沒有進(jìn)行調(diào)整”。

　　“亮劍計(jì)劃”自救

　　為重振業(yè)績，朱新禮果斷推出了“亮劍計(jì)劃”——重新聚焦果汁下游，加強(qiáng)營銷。以“檸檬me”打頭陣，果汁奶、果粒王保駕，高調(diào)進(jìn)入低濃度果汁領(lǐng)域。此外，匯源還醞釀拓寬產(chǎn)品線，涉獵乳飲料。

　　“亮劍計(jì)劃是去年臨時(shí)改變的一個(gè)戰(zhàn)略，大家都知道原因，因?yàn)橐粋€(gè)突如其來的變化把我們的戰(zhàn)略計(jì)劃全打亂了。”朱新禮說。

　　這期間，匯源能否撐得住已經(jīng)成為公開談?wù)摰脑掝}，匯源再次出售的言論也見諸報(bào)章。緋聞主角從國家投資開發(fā)公司、華潤集團(tuán)到中糧集團(tuán)，都是清一色的央企，似乎匯源也要演一出“國進(jìn)民退”。

　　而曾經(jīng)的合作伙伴統(tǒng)一集團(tuán)，更是與匯源緋聞不斷：職業(yè)經(jīng)理人李文杰空降匯源，似乎是為統(tǒng)一入主鋪路。外界更是認(rèn)為，出售匯源是朱新禮最好的“自救”。

　　但朱新禮并沒有這么做。在最艱難的時(shí)候，匯源的貴人——中國銀行出現(xiàn)了。2009年9月28日，匯源與中國銀行北京分行簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，中行為匯源提供包括公司授信和融資服務(wù)、資金管理服務(wù)等全方位金融產(chǎn)品和服務(wù)。其中，貸款和融資服務(wù)意向授信金額達(dá)50億元。