方正抉擇的煩惱：向左走 向右走

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　　2009年9月，方正文房（WeFound）閱讀器正式發(fā)布前，方正集團(tuán)高級(jí)副總裁、方正飛閱董事長(zhǎng)方中華曾經(jīng)像懷揣寶貝一樣，滿是興奮地做了演示，半年后，文房按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了1萬(wàn)臺(tái)的出貨量，方中華談電子書(shū)卻多了幾分淡定，說(shuō)電子書(shū)行業(yè)有“媒體泡沫”，并聲稱(chēng)行業(yè)的商業(yè)模式還沒(méi)想清楚。

　　這不是方中華第一次潑冷水了，3月中旬深圳的世界電子書(shū)技術(shù)大會(huì)，他同樣發(fā)布了類(lèi)似悲觀的言論。業(yè)界普遍預(yù)測(cè)，內(nèi)地2010年基于E-Ink技術(shù)的閱讀終端會(huì)超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)，“完全基于E-Ink技術(shù)的，我認(rèn)為沒(méi)有這么大的量”。按照方中華提供的數(shù)據(jù)，2009年內(nèi)地E-Ink閱讀器出貨量在20萬(wàn)部左右，而且主要局限在禮品市場(chǎng)，買(mǎi)單的還不是最終消費(fèi)者。

　　也許，讓方中華略感消沉的肇始，來(lái)源于方正在行業(yè)中的尷尬。從內(nèi)在資源稟賦上說(shuō)，方正在電子書(shū)領(lǐng)域應(yīng)屬于鮮有的“內(nèi)外兼修”：擁有阿帕比“數(shù)字出版全流程解決方案”；自激光照排時(shí)代以來(lái)，與報(bào)社、出版社等內(nèi)容提供方的緊密合作關(guān)系；積攢了十余年的IT制造與渠道管理經(jīng)驗(yàn)；從早年“數(shù)字圖書(shū)館”業(yè)務(wù)開(kāi)始，方正已在電子閱讀行業(yè)浸潤(rùn)了近10年。

　　可在很多人眼中，方正像是“起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”，甚至在電子書(shū)領(lǐng)域表現(xiàn)得像個(gè)二流玩家，例證來(lái)自首款文房產(chǎn)品。外形類(lèi)似Kindle的文房構(gòu)建了一個(gè)相對(duì)封閉系統(tǒng)，不允許用戶(hù)上傳，利用其DRM（數(shù)字版權(quán)保護(hù)技術(shù)）技術(shù)不允許用戶(hù)間交易，硬件上僅僅支持XEB（方正自己的電子書(shū)格式）、TXT兩種格式，常見(jiàn)的Word、Excel、PPT、PDF都不支持。這種自建“高墻深院”的做法，被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“文房賣(mài)的不是電子書(shū)，賣(mài)的是寂寞。”

　　市場(chǎng)試水

　　其實(shí)，文房的封閉來(lái)源于對(duì)電子書(shū)商業(yè)模式的洞察，方正一開(kāi)始就清楚，電子書(shū)不該賣(mài)硬件，而是內(nèi)容加服務(wù)。文房?jī)?nèi)置了TD的3G模塊，讀者可以通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)下載其書(shū)庫(kù)中的電子書(shū)（在方正的計(jì)劃中，文房最終將從其自建平臺(tái)番薯網(wǎng)上下載電子書(shū)），方正還會(huì)推送新聞、股票信息等，個(gè)人版高達(dá)4800的售價(jià)，包含SIM卡、3年流量費(fèi)及服務(wù)費(fèi)（前1萬(wàn)名用戶(hù)三年可免費(fèi)下載暢銷(xiāo)書(shū)），從這些意義上說(shuō)，文房是從本質(zhì)上學(xué)習(xí)Kindle，終端與平臺(tái)同時(shí)推進(jìn)。

　　很明顯，文房似乎沒(méi)有完全學(xué)好。易觀商業(yè)解決方案公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)：易觀）咨詢(xún)顧問(wèn)孫志鋼從定價(jià)的角度，論證了文房與Kindle的差別所在，“在美國(guó)，紙質(zhì)書(shū)籍價(jià)格較高，單本售價(jià)平均在30-40美元甚至更高，消費(fèi)者自己會(huì)算一筆帳，只需要購(gòu)買(mǎi)5-10本書(shū)就能回收Kindle的成本；在中國(guó)，紙質(zhì)書(shū)的平均售價(jià)大約30元人民幣，即使下載電子書(shū)籍不收費(fèi)，也要讀120本書(shū)才能回收（硬件）成本，此外方正的平臺(tái)也不可能提供消費(fèi)者需要的所有的電子書(shū)。”

　　更何況，在中國(guó)，絕大部分閱讀者并沒(méi)有為內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣，包括文房定義的高端客戶(hù)群，他們能從各種途徑得到最時(shí)髦、暢銷(xiāo)的書(shū)籍內(nèi)容，番薯網(wǎng)盡管整合的正版數(shù)字圖書(shū)資源已達(dá)60萬(wàn)冊(cè)，相當(dāng)部分確是“長(zhǎng)尾”內(nèi)容。首款文房的封閉杜絕了盜版現(xiàn)象，在商業(yè)倫理上值得欽佩，但在實(shí)際商業(yè)運(yùn)作上似乎有些一意孤行了。

　　如今，方中華已經(jīng)決定改弦更張了。2010年基于E-Ink技術(shù)，飛閱將推出5款閱讀器產(chǎn)品，推向個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)，方正將放棄相對(duì)封閉的格式，開(kāi)放上傳功能，開(kāi)放各種閱讀格式。方正在閱讀終端的布局，目前類(lèi)似主研方和渠道商，主要為輸出軟硬件技術(shù)、設(shè)計(jì)、模具以及核心部件采購(gòu)，具體生產(chǎn)則為外包組裝，包括將推出的兩款采用TFT顯示技術(shù)的產(chǎn)品，方正今年計(jì)劃的閱讀終端出貨量為20萬(wàn)部以上，其中一半以上將通過(guò)中國(guó)移動(dòng)的定制銷(xiāo)售，其閱讀終端業(yè)務(wù)在財(cái)務(wù)表現(xiàn)也許會(huì)不錯(cuò)。然而，若缺乏終端產(chǎn)品的差異性，意味著方正開(kāi)始滑向硬件競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”，這并不是方中華所樂(lè)見(jiàn)的。