王府井：百貨巨頭如何維護形象

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　　敗走南寧給急于擴張的王府井敲響了一記警鐘。如何維護形象,重塑其品牌價值,現(xiàn)時正考驗著這個高傲的百貨巨頭。

　　無論是自身存在的弊端,還是復(fù)雜的競爭格局,都對王府井提出了新要求,如何放下自己國字號的身段,適時調(diào)整戰(zhàn)略參與到競爭中,已經(jīng)是當務(wù)之急。

　　4月末,黃國培又一次從兩千多公里外的南寧乘飛機趕到了北京,正值春寒料峭,北京乍暖還寒的天氣讓這位遠道而來的客人多少有些不適應(yīng)。

　　日前,王府井再次聯(lián)系黃國培,約其前往北京就解決南寧王府井問題再次談判,但黃國培并不看好此次北京之行,“自從去年11月份起訴王府井以后,這已經(jīng)是他們第五次私下里要求和我談一談,但一直以來我都看不到他們解決問題的誠意。”黃國培告訴記者。

　　一個月前的3月29日,在前兩次庭審未能順利進行之后,廣西桂建房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司(下稱“桂建公司”)訴北京王府井百貨集團(下稱“王府井”)一案于南寧中級人民法院開庭審理。開庭的前幾天,王府井的代理律師第四次找到了桂建公司的董事長黃國培,并把王府井解決問題的價碼從原來的兩千萬提高到了三千萬,但黃國培并沒有答應(yīng),“如果王府井早來找我的話我還能夠接受,非要等到事情鬧到今天這個地步,已經(jīng)不是這些錢能解決問題的時候了。”

　　轉(zhuǎn)眼間九年過去了,在無數(shù)次北京和南寧的往返之中,黃國培和北京王府井的關(guān)系也在不斷的變化,從慕名已久到尋求合作,又從合作伙伴變成如今法庭之上的對立方,這其中的恩怨糾葛傾注了他九年來的幾乎所有精力。

　　華星時代廣場

　　邕城南寧,華星時代廣場,這里距市中心傳統(tǒng)商業(yè)圈不到兩站地,歷來是商家的必爭之地,貫穿于此的“新民路——七星路”新商業(yè)街區(qū)是南寧知名的購物去處,近些年來各大商家紛紛落戶,使這一帶成為了南寧市的第二商圈。

　　站在華星時代廣場街對面,整個建筑一覽無余,項目整體呈長方形,足足占據(jù)了馬路的一面,建筑分為北區(qū)、南區(qū)兩大部分,最高層29層,地下1層至5層為商場面積,南區(qū)6層以上為普通住宅,北區(qū)6層以上為梯形的商務(wù)場所及住宅,建筑外形酷似一艘揚帆待航的帆船。

　　走近華星時代廣場會發(fā)現(xiàn),北區(qū)商場所有的進出口已被緊鎖,而高置于北區(qū)大門之上的五個醒目紅色大字“王府井百貨”告訴了路人——這里曾經(jīng)“主人”的身份,而黃國培和王府井的恩怨糾葛也正是從華星時代廣場開始的。

　　2001年,廣西建工集團第二建筑工程有限責(zé)任公司下屬的桂建公司看中了新商業(yè)街區(qū)的發(fā)展?jié)摿?并通過多次協(xié)商和洽談,吸引黃國培與廣西貴港市綠島房地產(chǎn)開發(fā)有限公司出資八千萬,以桂建公司股東的身份共同進行該項目的開發(fā)。

　　在項目剛剛起步的時候,包括黃國培在內(nèi)的幾個股東便開始為華星時代廣場尋找合適的承租方,“當時我們的目的是要把這里打造成集各種功能為一體的購物中心,所以我們需要選擇一個強力的、具有品牌號召力的企業(yè)進駐。后來,桂建公司當時的董事長通過其在北京的關(guān)系和王府井的一位高管搭上了線。”黃國培說。

　　在此后的一段時間里,黃國培和其他幾位股東曾多次前往北京王府井總部,與王府井高層洽談合作事宜。一方是慕名而來、亟待強勢品牌進駐的出租方,一方是雄心勃勃、籌劃擴充版圖的零售業(yè)巨擘,桂建公司和王府井的“聯(lián)姻”拉開了帷幕。

　　王府井“強勢”進駐

　　“最初選擇合作方的時候,我對與王府井合作始終保留意見。”黃國培告訴《法人》記者,這主要是因為在和王府井的多次交往中,對方的傲慢和高高在上的優(yōu)越感讓他有些局促。有一次在談及南寧百貨市場競爭格局之時,王府井董事長鄭萬河甚至放話,“如果有人要和我們打價格戰(zhàn)的話,我們隨時可以拿出一兩個億來陪他們玩。”

　　對于進駐南寧市場和落戶華星時代廣場,王府井也開出了比其他企業(yè)更為苛刻的條件。租金方面,王府井在前3年市場培育階段給出的價格為第一年保底租金650萬元,此后兩年保底租金分別為900萬元和1100萬元。在場地要求上,王府井提出所有商場使用面積都必須由王府井統(tǒng)一經(jīng)營,桂建公司自有的一部分南區(qū)物業(yè)也必須轉(zhuǎn)交給王府井經(jīng)營管理,并由桂建公司提供人員的各項費用,除此之外,王府井對場地的裝修甚至電梯空調(diào)等設(shè)備的品牌都提出了極為具體的要求。