興業(yè)銀行差異化發(fā)展之道

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　　通過有些低矮、狹窄的走道，進入到李仁杰的辦公室，房間不大，完全沒有銀行行長辦公室的“大氣”與“遼闊”。

　　事實上，興業(yè)銀行整個辦公樓都小氣而局促，但在這座小樓里卻締造了紀錄：總資產從2004年末的3405.22億元，高速擴張到2009年末的13321.62億元，稅后利潤也從2004年的11億元，猛增至2009年的132.82億元。

　　尋找中國銀行業(yè)成長故事，興業(yè)銀行是個不錯的樣本。其總部所在地福州，并非經濟金融中心，然而通過獨有的發(fā)展模式，“超音速”前進，登上境內上市銀行股價排行榜第一位，擁有眾多中小銀行“粉絲”。

　　小銀行看到了榜樣，他們將這種模式定義為“機構擴張、資產業(yè)務先行的外延式擴張”。但李仁杰卻說，“我們被誤解了，我們始終走差異化發(fā)展之道”，所謂“外延式擴張”只是特定環(huán)境下的階段性策略，并不是永恒的模式。

　　2006年來，興業(yè)銀行ROE幾乎都控制在25%以上，高增長、高收益概括為興業(yè)銀行的表象特征一點也不為過。但問題是，興業(yè)銀行能持續(xù)嗎？

　　李仁杰細剖了如何通過資產負債結構的精妙安排，實現高ROE的“獨門秘笈”。李仁杰說，他和興業(yè)銀行的團隊在過去總能先行一步，發(fā)現市場機會，找到“最賺錢的生意”，這依賴精細的管理方式和特色經營獨到思維。

　　李仁杰因此把興業(yè)銀行模式定義為一種可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，他向我們詳細勾勒了圍繞宏觀經濟發(fā)展的大趨勢而進行得戰(zhàn)略布局，按照國際上成熟銀行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和趨勢對銀行進行再造。

　　在一個多小時的采訪過程中，李仁杰的臉上始終掛著自信的笑容。他說，自己習慣于逆向思維。對于一些行業(yè)觀點，他多次直截了當地說“我不認同”、“我不同意”。

　　1.興業(yè)“煉金術”

　　《21世紀》：高資本回報是興業(yè)銀行給市場留下的鮮明形象，2006年以來，興業(yè)銀行的加權平均凈資產收益率（ROE）始終保持在25%之上，2009年末為24.54%。目前，在內地銀行股中，興業(yè)的股價也是最高的。簡單分析資產結構和收入結構，興業(yè)跟同行的差別也不大，以對公信貸資產和息差收入為主，你們是如何實現高ROE的？

　　李仁杰：這是一個經營管理的藝術問題。管理者的責任就是在現有條件下，如何控制風險和提高收益?，F在不論是監(jiān)管者，還是分析師、新聞媒體，習慣用行業(yè)平均值來看一個銀行。如果偏離了平均值，就認為有問題。我不同意這樣的觀點。這些年，我們自己走出了一條差異化發(fā)展、特色經營的道路，無論是資產負債結構，還是發(fā)展節(jié)奏，跟別人都有所不同。

　　比如，外界說興業(yè)銀行是半個地產股，對地產的信貸投入很多，現在的風險很大。我不認同。需要承認的是，我們在房地產業(yè)的布局比重較大。但我認為這是合理的。首先，這符合中國經濟發(fā)展的大趨勢。經濟決定金融，金融服務于經濟，銀行的發(fā)展，不能脫離經濟發(fā)展的大趨勢。2003年以后，中國經濟步入高速成長期，相對于國際化和工業(yè)化，最主要的推動力是城鎮(zhèn)化，并帶動相關領域的發(fā)展。圍繞城鎮(zhèn)化，我們大力發(fā)展與城鎮(zhèn)化相關的各類資產，包括個人住房及商用房貸款、房地產開發(fā)貸款、土地儲備貸款、公共基礎設施建設貸款等，這些資產最高的時候占到我們整個信貸資產的40%以上。

　　實際上，按揭貸款如果沒有去年下浮30%的因素，興業(yè)的盈利會更好。從ROE角度來看，做按揭貸款非常合算。1元錢的資本金，做一般的公司貸款，按照8%的資本充足率計算，只能發(fā)放12.5元的貸款；但做按揭貸款，可以放到25元，而利差又跟一般貸款沒有太大差距。并且按揭貸款的不良率很低，2009年末僅為0.14%。即使出現不良，也只是逾期，最終絕大部分可以收回，或者拍賣抵押物，損失率非常低。

　　到2008年，我們看到市場過熱，于是開始放慢節(jié)奏，按揭貸款的占比開始下降。實際上，我們目前的按揭貸款絕大部分是2008年以前發(fā)放的，經過近兩年的陸續(xù)還款，整個按揭貸款的總成數不超過五成，并且這個成數是按合同價格計算的，如果考慮到目前的市價，貸款抵押率更低，風險也更小。這就能理解，盡管收入結構都是主要依靠存貸利差，但我們的ROE是高于同業(yè)的。換句話說，是資本的使用效率高，同時損失率低。