華北制藥：行業(yè)老大做不得

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

　　有一種現(xiàn)象屢見不鮮，有些企業(yè)營銷企劃一流而轟動一時，但是由于企業(yè)的研發(fā)實力落后，產(chǎn)品力薄弱而曇花一現(xiàn)，留下的僅僅是華麗而寂寥的背影；有些企業(yè)尤其是國企研發(fā)能力出眾，產(chǎn)品琳瑯滿目，卻不知道該如何分類營銷，導致科技變成不了生產(chǎn)力，總是認為自己的酒香，留下的確是孤芳自賞的感嘆！

　　從上個世紀90年代中期開始，短短的十幾年，曾經(jīng)的藥老大快變成一個吃原料和制劑的老國企，2008年醞釀開始，2009年6月實施，國資委拉郎配，拉來了河北煤炭的大佬冀中能源，希望用冀中能源的資本來激活失去免疫力的華藥，河北的報紙，電視等等都給與了熱烈的期望，作為一個老的醫(yī)藥營銷人，作為一個相對熟悉華北制藥的同行，在看到一片希冀和繁華的背后是一個千瘡百孔的巨人正在慢慢的崛起，看看這十幾年的歷史，看看這十幾年河北醫(yī)藥優(yōu)秀的代表，無論是背景相似的石藥，還是新生力量的以嶺藥業(yè)，他們的發(fā)展也許能給華藥帶來一絲參考的支持。

　　背景：華北制藥集團有限責任公司是當前我國規(guī)模最大的化學制藥企業(yè)，華北制藥廠的建成，結束了中國抗生素依賴進口的歷史，并成為當時技術和規(guī)模居世界前列的抗生素廠?，F(xiàn)如今企業(yè)決策遲緩拖沓，落后于市場和同行，執(zhí)行力不強，管理松散乏力，銷售上多頭對外，內(nèi)部相互傾軋；原料采購中間環(huán)節(jié)過多，肥水流向了外人田；企業(yè)效益連連滑坡，等等問題多多。冀中能源入主華北制藥，如果帶來的僅僅是資本，那么也是換湯不換藥，別說三十億，就是一百億，也僅僅是延緩華北制藥倒下的時間而已，錢不能解決根本的問題，在看到媒體的報道，在燕趙都市報上看到了新董事長王社平的“五條禁令”，看完后感覺有門，這是一個能夠決定華藥未來的決定，可以看看它的基本內(nèi)容：第一，從今天起，集團公司執(zhí)行層高管人員一律不得在下屬子分公司兼職，所兼現(xiàn)任職務自然解除；集團公司所有管理人員一律不得擅自在本單位以外的各類公司和法人實體兼職，或充當實際控制人，違反者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就地免職。 第二，從今天起，集團公司所屬單位的一切對外營銷業(yè)務，實行集中統(tǒng)籌管理，一個出口，一致對外，切實維護華藥這一民族工業(yè)著名品牌的國際聲譽，嚴禁企業(yè)內(nèi)部多頭對外，相互傾軋，惡意競爭，自毀形象，違反者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就地免職。第三，從今天起，所有原料和大宗物資采購，一律通過比質比價或招標采購實行廠家直供，嚴禁通過中間商進貨，違反者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就地免職。第四，從今天起，集團所屬單位生產(chǎn)的上游產(chǎn)品，能沿下游產(chǎn)業(yè)鏈自行消化的，一律不得擅自外銷，原料銷售必須經(jīng)過嚴格審批，嚴把出口，違反者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就地免職。第五，從今天起，嚴格實行資金賬戶的集中統(tǒng)一管理，嚴禁私設小金庫、搞賬外賬和體外循環(huán)，違反者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就地免職。為什么有五條禁令，就是因為企業(yè)里面過去太多的這樣的現(xiàn)象。

　　華藥本身不缺錢，缺錢大都是因為內(nèi)部的問題，小金庫如果一查都可能好幾億元，肥水都流了外人田，呆死帳其實大都是人為的呆死帳，那么即使是一個銀行企業(yè)也可能虧損。五條禁令的頒布，開啟了華藥重新起航的號角。

　　大企業(yè)發(fā)展的五大要素對比：一個企業(yè)的要發(fā)展，尤其是要向行業(yè)的制高點發(fā)展，那么幾個條件是缺一不可的，第一就是行政資源，直白一點就是各行各業(yè)的ZF支持，這是一個不可回避的問題，一個有關老百姓生命健康和國計民生的行業(yè)大企業(yè)，沒有大行政資源的支持，肯定是做不大的，而這個反而是華藥具備的優(yōu)勢；第二就是資本力量，資本在一個企業(yè)的發(fā)展中就好像一個人的血液和氧氣一樣，沒有錢什么也干不了，民營企業(yè)有可能差個千八萬而愁白了頭，而有些企業(yè)卻發(fā)愁上市融來的資本投到哪里去，結果卻讓眾多的股民和其一期承擔苦果，華藥不差錢，冀中能源也是國有企業(yè)，華北制藥也是，左手倒右手而已，不過倒的這個掌舵人必須要倒好，越倒越多，而不是越倒越少，華藥其實不差錢；第三就是產(chǎn)品力，產(chǎn)品力是一個企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，有其是制藥企業(yè)，創(chuàng)新能力和研發(fā)能力是保證一個企業(yè)發(fā)展的原動力，華藥不缺好品種，不缺好專家，但是目前五六十億的份額中，原料占據(jù)了大部分，其他的也大都是普藥的銷售，而新特藥的比例和保健食品的比例少之又少，在看看石藥集團，有三十多個單個產(chǎn)品過億，成品的銷售超過了原料的供給，產(chǎn)品力僅僅是有好產(chǎn)品還遠遠不夠，好產(chǎn)品結合好團隊和好營銷，才能形成持續(xù)的良性發(fā)展；第四就是人才團隊，企業(yè)越大，單個人的影響力越小，就更需要人才形成的團隊，一般的團隊不行，必須是全部是人才組成的團隊，才能駕馭這個橫跨幾大品類和營銷模式的航母，人才要不拘一格選撥人才，同時也要放開胸懷向**吸納人才，尤其是技術人才和營銷人才，這兩項是一般的老國企都缺乏的，不是缺少資本和職位，而是缺少敢于否定自我的精神和放下架子的勇氣，在營銷這個領域里，華藥已經(jīng)落后了，只有品牌意識，卻沒有扶持品牌的手段，說起石藥，業(yè)內(nèi)人士知道果維康，知道恩必普，知道歐意，說起以嶺，人們知道通心絡，知道連花清瘟膠囊，而華北制藥，又有哪個產(chǎn)品能夠在消費者心理占有領導地位，成為消費的首選，品牌必須有幾個有美譽度的產(chǎn)品來支撐，而這個需要團隊和營銷意識；第五就是品牌營銷策略，原料有原料的銷售渠道，普藥有普藥的推廣模式，新特藥有新特藥的營銷特點，OTC有OTC生存之道，無論是那一種的營銷模式，最終的目的是品牌提升，醫(yī)藥的品牌和別的品牌不一樣，醫(yī)藥的品牌是活在兩類人的心里，其中一類人是品牌的助力，能夠提升品牌的內(nèi)涵，他就是一個特殊的群體，人類的健康衛(wèi)士-醫(yī)生；另一類肯定就是消費者，而一個企業(yè)僅僅靠原料來支撐銷售額肯定不行，因為它受行業(yè) 的制約和外力的影響太大，必須靠成藥來支撐，普藥要業(yè)績，新藥要效益應該是方向，OTC和保健食品提升品牌的活力，分類營銷是在必行，專業(yè)的臨床隊伍必須建立，利用新醫(yī)改出臺和國家基礎基本藥物目錄出來的大好時機，作為有著深厚根基的國企，那么有著得天獨厚的條件，但是不要奢望省級的保護主義來支持，華藥入目錄的品種有幾十種，應該好好的開發(fā)，千萬不能象以前一樣，07年談新農(nóng)合，有些老總不知道新農(nóng)合能對華藥帶來多大的發(fā)展契機，河北新農(nóng)合目錄里面到底有華藥有多少個品種都不知道，成立專門的外聯(lián)部，專門來發(fā)展相關的行業(yè)政策營銷也是勢在必行。