管理學(xué)小故事——小吃一條街

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有一家公司,擁有半個(gè)街巷的門面房。這個(gè)上街巷附近，是一個(gè)很大的居民區(qū)。公司由于十幾年來業(yè)務(wù)不景氣，只好撤了門店，空房對(duì)外招租。
有一對(duì)夫婦，率先在這里租房，辦起了一個(gè)風(fēng)味小吃店，生意竟出奇的好。許多風(fēng)味小吃全聚到了這條街上來，這條街的人聲鼎沸，很快成了遠(yuǎn)近有名的小吃一條街。
見租房的人生意這么好，對(duì)外租房的公司再也坐不住了。公司收回了對(duì)外招租的全部門面房，攆走了所有在這里經(jīng)營(yíng)各種風(fēng)味小吃的人，搖身一變，自己經(jīng)營(yíng)起小吃生意來。但沒料到僅僅一個(gè)月，這條街巷又冷清起來，許多常駐來常往于這條街上的食客，竟然慢慢不再來了。公司的效益也出奇地差，自己獨(dú)家做生意的收入，竟還沒有房租的收入高。
公司經(jīng)理百思不得其解，去詢問一個(gè)德高望重的老市場(chǎng)研究專家。專家吃了，微笑著問他說：“如果你要吃飯，是到一個(gè)只有一家餐館的街上，還是要到一個(gè)有幾十家餐館的街上去？
經(jīng)理說：“當(dāng)然哪里餐館多，選擇余地大，我就會(huì)到哪里去”。專家聽了，微微一笑說：“那么你的公司壟斷了那條街巷的小吃生意，同一條街上只有一家餐館有什么不同呢？”
經(jīng)理幡然醒悟，回去后，迅速縮減了自己公司的生意門店，又將門面房對(duì)外招租，這條街巷的生意頓時(shí)又恢復(fù)了昔日的紅火。

啟示：有專家忠告說：“別指望壟斷性的獨(dú)門獨(dú)店生意能賺到錢，賺大錢就必須把自己融入到市場(chǎng)中去才行，因?yàn)槊恳粋€(gè)購買者都具有自己選擇的權(quán)力和心理?！鄙獠荒苓h(yuǎn)離市場(chǎng)，靠大市場(chǎng)才能賺錢，遠(yuǎn)離了大市場(chǎng)，就等于遠(yuǎn)離了賺到錢的可能性。這是每一個(gè)成熟的商人都最明白不不定期的經(jīng)營(yíng)道理。所以，不要總想著將自己的對(duì)手全部消滅。

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發(fā)布：2007-04-01 13:20 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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