小企業(yè)翻身有捷徑嗎

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    四年內(nèi)成長為100億美元市值的小米，有一句名言：站在臺風口，豬都會飛。不過，隨著傳統(tǒng)企業(yè)積極觸網(wǎng)，未來所有品牌都將互聯(lián)網(wǎng)化。

    最近八九年，在中國家電重鎮(zhèn)順德，崛起了一批新興的互聯(lián)網(wǎng)品牌，包括小熊電器、貝爾萊德、SKG等。它們都是借淘寶等電商平臺快速發(fā)展之勢崛起，以敏捷的市場反應(yīng)，切入細分市場，成為品類冠軍。中小互聯(lián)網(wǎng)品牌正在大數(shù)據(jù)分析、跨境電商中，摸索新的成長通路。

    “傳統(tǒng)的渠道模式越穩(wěn)定，產(chǎn)生新品牌的機會越少。”小熊電器的總經(jīng)理李一峰說，淘寶2003年成立，到2005年、2006年開始產(chǎn)生影響力。小熊電器2006年成立，剛好搭上了淘寶快速發(fā)展的列車。后來，淘寶轉(zhuǎn)型做天貓，推動渠道變革，電子商務(wù)的興起打破了原有的渠道競爭格局，給新品牌帶來了機會，造就了一批互聯(lián)網(wǎng)品牌。

    李一峰認為，淘寶在發(fā)展初期，扶持小賣家、小品牌。因為大品牌不重視淘寶，為了吸引人氣，淘寶專門成立了服務(wù)淘品牌的團隊，小家電領(lǐng)域的小熊電器、服裝領(lǐng)域的韓都衣舍等新興品牌，都得益于那個階段淘寶的培植。

    小熊推出的第一個產(chǎn)品是酸奶機，意外地在淘寶上“火”了。在李一峰看來，因為剛好滿足了人們“淘”的心理，對線下買不到的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。傳統(tǒng)渠道難賣，網(wǎng)上新興渠道的銷量卻猛增，小熊電器干脆在2008年推出“線上授權(quán)經(jīng)銷”的新模式。目前，小熊電器的年銷售已達5億元左右，大部分靠線上銷售，產(chǎn)品已從酸奶機延伸至豆芽機、電熱飯盒等。

    與小熊同期創(chuàng)立的貝爾萊德，是順德家電圈內(nèi)另一個新興的互聯(lián)網(wǎng)品牌，以掛燙機聞名。貝爾萊德的總經(jīng)理梁永健說，2005年公司起步時做傳統(tǒng)渠道，2006年轉(zhuǎn)向電商為主，恰逢2007、2008年淘寶旺起來。那時當?shù)匾幌伦佑砍鰩装賯€新興互聯(lián)網(wǎng)家電品牌，經(jīng)過近十年的大浪淘沙，冒頭的就剩幾家。貝爾萊德現(xiàn)在一年銷售約5億元，七成來自國內(nèi)網(wǎng)銷市場。

    “SKG已進入淘品牌第一陣營，今年收入規(guī)模15億元。”同樣從順德崛起的互聯(lián)網(wǎng)家電品牌SKG集團的董事長劉杰自豪地說，今年11月1日剛好是SKG公司7周年生日。“我們真正做家電比較晚，但跑得快。”

    梁永健的心得是，互聯(lián)網(wǎng)品牌一定要快，這是與傳統(tǒng)品牌最大的區(qū)別。“傳統(tǒng)家電品牌，上個月定了下個月的排產(chǎn)計劃就不會變。我們排產(chǎn)調(diào)整最頻繁的一個月，調(diào)產(chǎn)了13次，平均兩天多就調(diào)一次。因為網(wǎng)購市場瞬息萬變，必須快速響應(yīng)。”

    相比于傳統(tǒng)品牌企業(yè)漫長的審批決策流程，“我們幾家做起來的（互聯(lián)網(wǎng)家電品牌）企業(yè)，基本上都是老板親力親為。”梁永健說，這樣調(diào)動起資源，比大企業(yè)的電商經(jīng)理要快。

    李一峰也認為，傳統(tǒng)品牌在制造、研發(fā)的后端有優(yōu)勢，而互聯(lián)網(wǎng)新興品牌的強項則在前端，對消費者需求的了解和快速反應(yīng)上。

    因為互聯(lián)網(wǎng)是開放的，代理商的銷售數(shù)據(jù)是透明的，所以哪些產(chǎn)品好賣、消費者想要什么產(chǎn)品，消息順暢地到達企業(yè)內(nèi)部。因此，小熊電器能基于自己的品牌屬性（與食品相關(guān)）、偏年輕的消費群，來選擇擴展的產(chǎn)品和它的設(shè)計風格。

    本文來源：第一財經(jīng)日報 作者：王珍