市場競爭，一花獨(dú)放不是春

申請免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

    企業(yè)家都想把企業(yè)做好。創(chuàng)業(yè)時(shí)人單力薄、舉步維艱，總是希望盡快做大做強(qiáng)。陰暗一點(diǎn)的甚至幻想,等自己翻身做了主人,一定要把現(xiàn)在的老大變成農(nóng)奴。一統(tǒng)江山之后的登高望遠(yuǎn)，那種感覺會讓人嗨到Hold不住。的確，市場就是戰(zhàn)場，占有市場就是劃分疆域。沒有疆土的君主肯定是在流亡，沒有市場的企業(yè)要么沒長大、要么活不長。

    市場占有率是企業(yè)營銷的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，加上銷量、利潤等，問題開始變得復(fù)雜起來，不能再簡簡單單低說指標(biāo)越大就越好。實(shí)際情況是，市場占有率低，不一定銷量低；產(chǎn)品銷量大，不一定利潤高。特別是近些年一些高新企業(yè)發(fā)展迅猛，短短幾年、幾十年的時(shí)間，超越了很多巨頭幾十年、上百年的積累。讓人羨慕嫉妒恨的同時(shí)，也在逐漸顛覆人們對商業(yè)的認(rèn)識。

    著名企業(yè)管理培訓(xùn)專家李繪芳老師（歡迎預(yù)定企業(yè)管理培訓(xùn)課程：13838213914課程：13838213914）認(rèn)為，如果能做到市場、銷量、利潤三豐收，并能保持下去，這樣的企業(yè)和企業(yè)家除了膜拜還是膜拜。就像面對統(tǒng)一整個(gè)地球的君王，五體投地都是一種褻瀆?？上褚粯拥钠髽I(yè)和企業(yè)家，和神一樣的君王一樣，離我們太遙遠(yuǎn)了。從來沒有誰能獨(dú)霸天下，一花獨(dú)放、包攬一切，這是被理想主義和完美主義蠱惑得失去了理智。事業(yè)要想成功，只能依靠革命的現(xiàn)實(shí)主義^_^

    按照德魯克的觀點(diǎn)，企業(yè)不應(yīng)該追求“最大化”，應(yīng)該追求“最優(yōu)化”。而在開始行動之前,需要首先確定行動的目標(biāo)。沒有目標(biāo)，都不知道要把什么搞大，更談不上什么優(yōu)化了。確定目標(biāo)是一個(gè)過程，本身也是企業(yè)發(fā)展擺脫不了的一部分。

    剛開始目標(biāo)很具體，只想盡快賺到100萬，然后有房有車，老婆孩子房中笑。兩年后發(fā)現(xiàn)，100萬只夠租間鴿子籠，目標(biāo)調(diào)整為1000萬。再往下，目標(biāo)開始脫離個(gè)人，變得更有企業(yè)味。比如：烏有街道早餐油條大王、河西村晚攤啤酒銷量第一、誓進(jìn)全國餅業(yè)十佳、與麥當(dāng)勞攜手走天涯…

    什么目標(biāo)最好，如何才能最優(yōu)，這些問題沒法回答。就像菜里放多少鹽、吃幾兩飯，本來就是因人而異、順時(shí)而變的事情。極端點(diǎn)說，自己都不知道目標(biāo)何在，都不愿意去確定自己的目標(biāo)，那就沒有任何人能知道了。

    德魯克只能說，最大并不意味著最優(yōu)。如果企業(yè)經(jīng)過分析，確定現(xiàn)階段的市場最大就是最優(yōu)，那就當(dāng)然要堅(jiān)定不移地追求最大。如果企業(yè)認(rèn)定行業(yè)已經(jīng)沒落，追求短期的銷量和利潤，其實(shí)就是長期和長遠(yuǎn)的考慮。

    最大不意味著最優(yōu)，背后還有更深刻的含義。某個(gè)企業(yè)獨(dú)占市場，短期內(nèi)壟斷了市場，損害了其他競爭者和消費(fèi)者的利益。這一點(diǎn)比較明顯，也容易被認(rèn)可。另外一點(diǎn)有些隱晦，需要更長遠(yuǎn)一點(diǎn)的眼光：獨(dú)占市場也損害著獨(dú)占者的利益。企業(yè)一統(tǒng)天下，會自然而然轉(zhuǎn)入特勞特所說的防御戰(zhàn)，富人怕鬧事，將軍不沖鋒，這其實(shí)是人性的自然和必然。于是，壟斷企業(yè)內(nèi)部開始變得官僚，自鳴得意、創(chuàng)新乏力，行業(yè)的整體利益開始下滑。這種最大，其實(shí)是僵化沒落的開始，對企業(yè)本身并沒有真正的益處。

    蘋果和谷歌、麥當(dāng)勞和肯德基為什么能發(fā)展起來，另類一點(diǎn)的回答是：因?yàn)樗麄兪仟?dú)立的公司。國內(nèi)360和騰訊在媒體的推動下，差一點(diǎn)打一場3Q大戰(zhàn)。從結(jié)果看，騰訊開始開放了，360更加收斂了。如果360和騰訊是一家人，估計(jì)最多內(nèi)部吐吐口水，怎么也到不了當(dāng)街挽袖子干架的地步。

    獨(dú)占，和獨(dú)裁有很多相似之處。獨(dú)裁者是一人獨(dú)大，言出如山?？此骑L(fēng)光無限，也確實(shí)是風(fēng)光無限。但是有哪個(gè)王朝真能永世延續(xù)呢，到了近現(xiàn)代，獨(dú)裁者越來越?jīng)]前途了。崗位越來越少，下場越來越慘。從普世價(jià)值來說，獨(dú)裁者也是受害者。當(dāng)獨(dú)裁者穿上獨(dú)裁的紅舞鞋，他自己就停不下來了。

    一花獨(dú)放不是春，萬紫千紅春滿園。企業(yè)最大化不一定是最優(yōu)化，讓別人無路可走，最大的可能是走不了自己的路。