如何通過(guò)改良性創(chuàng)新打造戰(zhàn)略新品

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    什么是改良性創(chuàng)新？

    所謂改良性創(chuàng)新，即企業(yè)通過(guò)全新富有創(chuàng)造力的營(yíng)銷、包裝、促銷方法，來(lái)改良現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品定位，渠道結(jié)構(gòu)，售賣方式等，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)。大多數(shù)的改良性創(chuàng)新的重點(diǎn)都不僅僅是指產(chǎn)品對(duì)于自身品質(zhì)的改造，而更多的是對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)有賣點(diǎn)的重新梳理與定位，并通過(guò)營(yíng)銷模式、包裝及促銷方法的改變，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新打造，以便給消費(fèi)者全新的認(rèn)識(shí)達(dá)到促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)，提升企業(yè)品牌，帶動(dòng)企業(yè)其他產(chǎn)品銷售等目的。

    改良性的創(chuàng)新更多的用于突破企業(yè)現(xiàn)有的瓶頸，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提升品牌力等方面。并且通過(guò)產(chǎn)品的宣傳，來(lái)增強(qiáng)品牌的宣傳，有效的利用資源達(dá)到宣傳與銷售相結(jié)合的方法。其見(jiàn)效快，產(chǎn)出比高等特點(diǎn)深受企業(yè)的喜歡。但需要注意的是，改良性創(chuàng)新無(wú)法頻繁使用，它需要企業(yè)尋找好時(shí)機(jī)并把握社會(huì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行合理的安排與規(guī)劃，才能控制好時(shí)間節(jié)奏，取得顯著效果。

    如何進(jìn)行改良性創(chuàng)新？

    今年盛夏，一部《小時(shí)代》橫空出世，作為近年少有的分上下兩集上映的電影，不僅突破了大導(dǎo)演們的封鎖，兩部票房全部過(guò)億，并且累積將超過(guò)8億元，創(chuàng)造了中國(guó)青春電影的新紀(jì)錄。

    在電影商業(yè)化，商品化的時(shí)代，郭敬明作為一個(gè)初執(zhí)導(dǎo)筒的新人，能夠取得如此成功，最重要的就是，他用“放大虛榮”對(duì)傳統(tǒng)的青春電影進(jìn)行了大幅的改良性創(chuàng)新，所以我們看到在勵(lì)志的內(nèi)核上，前所未有的披上了光鮮亮麗的虛榮外衣，并且極大的迎合并深受當(dāng)下年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。成功的創(chuàng)造了屬于郭導(dǎo)自己的小時(shí)代。

    這也正是我們的時(shí)代，一個(gè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有關(guān)注，無(wú)法存活的時(shí)代。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)新品成功率不到1%，而成熟行業(yè)市場(chǎng)份額50%以上為行業(yè)前三甲所占據(jù)！這讓創(chuàng)新變得越來(lái)越難，而中國(guó)企業(yè)也深刻認(rèn)識(shí)到：產(chǎn)品創(chuàng)新并不只是技術(shù)上的突破、專利的獲得。

    “戰(zhàn)略新品之父”李志起老師認(rèn)為，并不是只有革命性的創(chuàng)新才能給企業(yè)帶來(lái)利益，事實(shí)證明在基于市場(chǎng)基礎(chǔ)上創(chuàng)造需求，引領(lǐng)消費(fèi)的改良性創(chuàng)新一樣可以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，帶來(lái)更大的利潤(rùn)回報(bào)。

    在這樣一個(gè)高成本，高通脹的時(shí)代，改良性的創(chuàng)新從成本控制，經(jīng)費(fèi)投入等方面來(lái)說(shuō)是更具性價(jià)比的創(chuàng)新方式，那么企業(yè)如何尋找到產(chǎn)品最佳的改良方向？在保持自我風(fēng)格的同時(shí)，提升產(chǎn)品的銷量呢？

    1、改良產(chǎn)品定位，創(chuàng)造更高附加值！

    近年最經(jīng)典的改良性創(chuàng)新產(chǎn)品非“黃飛紅麻辣花生”莫屬。

    “黃飛紅”的生產(chǎn)商雖然是山東著名的專業(yè)調(diào)味品制造商，但是主營(yíng)業(yè)務(wù)自1992年以來(lái)一直是醬油和豆瓣醬，幾乎從未改變過(guò)。正是這樣一個(gè)傳統(tǒng)型企業(yè)，卻大膽改良了花生休閑產(chǎn)品，從口味上定位麻辣，產(chǎn)品形態(tài)上定位能看得到辣椒花椒的花生食品，到市場(chǎng)定位于都市年輕消費(fèi)市場(chǎng)而非大眾市場(chǎng)，都是對(duì)產(chǎn)品定位的一系列精準(zhǔn)改良，全面提升了產(chǎn)品的高附加值。產(chǎn)品從上市以來(lái)，迅速突破億元大關(guān)，并于2011年度榮獲《新食品》年度創(chuàng)新品類新領(lǐng)袖獎(jiǎng)。

    在2012年，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了第三次定位改良，從普通消費(fèi)者市場(chǎng)，延伸到時(shí)尚休閑餐廳配料市場(chǎng)，和“鹿港小鎮(zhèn)”等深受年輕消費(fèi)群體喜愛(ài)的時(shí)尚餐廳達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，推出“黃飛紅”菜系，再度的改良，高效拓寬了產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。

    志起未來(lái)認(rèn)為：“黃飛紅”對(duì)產(chǎn)品定位的每一次改良性創(chuàng)新，都是一次市場(chǎng)格局的全面升級(jí)，并且極大提升了產(chǎn)品的附加值。正是這樣對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)開(kāi)發(fā)與研究，才為每一次的產(chǎn)品定位改良性創(chuàng)新提供機(jī)會(huì)，才能用很小的投入，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的打擊，所以企業(yè)在面對(duì)自己的產(chǎn)品線的時(shí)候，不妨認(rèn)真的思考一下，它們的定位是否精準(zhǔn)，是否還有改良性創(chuàng)新的空間！

    2、改良產(chǎn)品賣點(diǎn)，贏得更多差異化！

    產(chǎn)品的賣點(diǎn)，往往是影響消費(fèi)者選擇的最直接原因。許多產(chǎn)品幾年甚至幾十年難以有革命性的創(chuàng)新突破，為了不讓消費(fèi)者感到厭倦，最好的方式，就是通過(guò)改良產(chǎn)品的賣點(diǎn)，更貼近時(shí)代的變化，突出品牌的個(gè)性與價(jià)值，贏得更多差異化的同時(shí)，贏得更多消費(fèi)者！