商品劉翔的商業(yè)哲學(xué)

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    8月7日，劉翔在110米預(yù)賽中意外摔倒，未能晉級，退出奧運(yùn)，引發(fā)唏噓。作為巨星的劉翔，到底有著怎樣的商業(yè)號召力，乃至對個股投資人產(chǎn)生什么影響，其實是個很難說清的問題。對于時下的運(yùn)動員，尤其是巨星級別的運(yùn)動員，商業(yè)屬性早已成為他們的一部分。這包括了運(yùn)動員對商業(yè)的影響，還包括商業(yè)對運(yùn)動員本身的影響。

    一、雅典12秒91：身價翻番

    雅典奧運(yùn)會之前，劉翔雖然已經(jīng)名聲鵲起，但在廣告界和普通觀眾眼里還毫無知名度。雅典奧運(yùn)會后，中國田協(xié)按照“分級開發(fā)，總量控制”的原則，劉翔的代言費(fèi)中最高的是一級代言：100萬元起步，當(dāng)然，這個數(shù)字在隨后幾年中不停地上漲。

    二、洛桑12秒88：造就千萬富豪

    憑借12秒88的世界紀(jì)錄，劉翔終于躋身千萬巨星的行列。根據(jù)福布斯公布的數(shù)字顯示，2004年，劉翔收入為2300萬元，到了2006年便上升到5800萬元，綜合排名從第五躍到第二。與此同時，中國田協(xié)也把劉翔的廣告代言臺階再次調(diào)高。

    三、劉翔的名字早已等于人民幣

    劉翔的名字一天不倒，帶來的經(jīng)濟(jì)利益就可以用百萬計。要知道，從2004年雅典奧運(yùn)得了冠軍以來，劉翔的名字就成了13多億中國人家喻戶曉的名字。他的名字，早就被聰明的廣告商，轉(zhuǎn)變成了無窮無盡的人民幣。

    劉翔摔倒的商業(yè)邏輯：

    一、劉翔明知有傷為何不退賽

    既然有傷病，為什么不直接宣布退賽？首先，廣告商不允許劉翔提前宣布退賽，因為奧運(yùn)會他們投的血本很大。這就讓劉翔兩難了，不參賽就會身價大跌，因為運(yùn)動員靠的就是造勢與參賽，如果不報名，劉翔的廣告身價即刻就要跌80%以上，所以他必須參加。

    二、摔倒可能是最好的結(jié)果

    只能找到一個能將雙方公司損失減到最低的方案。那么選擇摔倒會有什么結(jié)果呢？摔倒后，一方面它能保住劉翔的面子，圍繞他的注意力不會因為摔倒而消退，從撤倒后所激起的熱烈反響中可見一斑。二作為贊助商也不會有太大損失。

    三、奧運(yùn)冠軍的商業(yè)哲學(xué)

    商業(yè)在體育發(fā)展過程中的作用不言而喻，但他不能凌駕在競技體育之上，更不應(yīng)該操控競技體育，成為背后某些人斂財?shù)墓ぞ?。也許田徑隊早知道劉翔的傷情參加不了比賽，但又怕不好向贊助商、買高價票的觀眾和全國人民交代，于是策劃了臨場悲情退賽的那一幕。

    那么，劉翔身后利益集團(tuán)有那些呢？

    一、贊助商

    2011年，盡管劉翔代言的品牌只有五六個，但都是精選出來的一流國內(nèi)或者國際企業(yè)。2012年，這有可能是29歲的劉翔最后一屆奧運(yùn)會，世界豪商紛紛押寶劉翔。倫敦奧運(yùn)會前，劉翔身上一共有運(yùn)動品牌、電腦、銀行、飲料、汽車、服飾等17個贊助商，身價與影響力直逼巔峰時的姚明。

    二、主管單位

    劉翔目前的商業(yè)開發(fā)由國家田徑運(yùn)動管理中心負(fù)責(zé)。按照國家體育總局的廣告收入分配政策：運(yùn)動員占50%，教練員占15%，培養(yǎng)運(yùn)動員的地方體育局占20%，中國田協(xié)占15%。假設(shè)劉翔2008年的廣告收入是1.6億元，其本人收入的稅前部分就是8000萬元，稅后為5500萬元。

    譚小芳咯啊是總結(jié)出運(yùn)動商業(yè)化利弊：

    一、商業(yè)化讓賽事價值更高

    商業(yè)化讓體育運(yùn)動更加精英化，賽事競技價值更高，從而通過出售門票、出讓轉(zhuǎn)播權(quán)、提升廣告價值來牟取更多利潤。商業(yè)化也可以是技術(shù)創(chuàng)新型，如泳池場十年長紅的“鯊魚皮”。

    二、是商品就有風(fēng)險

    體育明星商業(yè)代言是高投入、高風(fēng)險和高回報的投資活動，既然是一種投資活動，就意味著風(fēng)險的存在，因為競技場上的情況變幻莫測，隨時都會發(fā)生意想不到的事情。

    三、過度商業(yè)化必然影響運(yùn)動員成績

    過度商業(yè)化不僅影響運(yùn)動員的成績，更影響到職業(yè)賽事的健康發(fā)展。同時也會使賽事遠(yuǎn)離社會正常的價值評價，運(yùn)動員心理壓力劇增，很難控制賽場上的變化，往往較長時間都不能恢復(fù)上佳的競技狀態(tài)。