中國企業(yè)競爭戰(zhàn)略的主要缺失

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    企業(yè)是市場競爭的主體單位，有了企業(yè)才可能有產(chǎn)品和品牌。因此，我們研究市場競爭的時候，必須從企業(yè)的核心戰(zhàn)略選擇入手，抓住企業(yè)競爭的核心本原。即對企業(yè)各種核心競爭手段的思考與選擇，去除盲目性。

    可以這樣說，企業(yè)選擇什么樣的競爭戰(zhàn)略決定了企業(yè)未來發(fā)展的主要優(yōu)勢方向。

    戰(zhàn)略就是方向，戰(zhàn)略就是選擇，戰(zhàn)略就是定位，戰(zhàn)略就是文化。這樣的表述是在企業(yè)的不同層面，不同角度來看戰(zhàn)略問題的結果，不同層面，不同角度，戰(zhàn)略就呈現(xiàn)出不同的特征與功能。但對于市場來說，戰(zhàn)略首先是選擇與定位，一個企業(yè)，沒有對這兩者的把握，這個企業(yè)未來的發(fā)展必將是困難重重的。

    時下，中國的經(jīng)濟正處在轉(zhuǎn)型發(fā)展的新時期：這主要體現(xiàn)在兩個層面，一是中國企業(yè)粗放經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。即從高碳經(jīng)營到低碳經(jīng)營，從中國制造到中國創(chuàng)造；一是中國市場的結構正的發(fā)生巨大變化，城鄉(xiāng)二元結構正在被打破，城鎮(zhèn)化，工業(yè)化，全球化正方興未艾。特別是政府提出的新農(nóng)村建設，讓一大批的農(nóng)村經(jīng)濟體快步發(fā)展。有些典型與樣板地區(qū)，其生活水平與質(zhì)量遠遠超過了城市人群的平均水平，農(nóng)村地區(qū)的消費結構正在改寫，城市地區(qū)的消費模式也發(fā)生了改變。城市人群的消費能力不再是一支獨秀，而是與農(nóng)村消費力形成遙相呼應的新格局。

    個別農(nóng)村地區(qū)的消費力像是小荷露出尖尖角，還沒有形成整體的消費能力，所以，我說是一種呼應的狀態(tài)。

    與此同時，全球新興市場正吸引著中國的企業(yè)大踏步的走向國際化，全球化。這兩種變化，正考驗著中國企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇能力，這對于企業(yè)抓住市場機遇，少走彎路，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，跨越式發(fā)展有著重要意義。

    一、低成本與差異化

    大部分中國的企業(yè)，特別是中小企業(yè)，都面臨著是低成本還是差異化的戰(zhàn)略選擇。低成本就是以低價格為主要戰(zhàn)略，差異化就是產(chǎn)品差異化、營銷強度、生產(chǎn)效率、低價格、寬產(chǎn)品線和政府關系6個方面為主要競爭手段的戰(zhàn)術。

    具體的表現(xiàn)上，低成本戰(zhàn)術以制造企業(yè)多于非制造企業(yè)，大企業(yè)多于中小企業(yè)。特別是小企業(yè)還是以這種方法為主。對于寬產(chǎn)品線的方法，中型企業(yè)大多都采用這一手段。

    低成本是最原始的競爭手段，這類企業(yè)只知道提供低成本的產(chǎn)品，卻不懂得如何服務，（由于是低成本，他們己經(jīng)沒有能力進行服務）對市場定位更是模糊不清。他們的差異化手段，只是更多的在傳播上做文章，結果只是一種概念化的差異化。在實際的市場表現(xiàn)中，并沒有完全提升企業(yè)的市場業(yè)績?？梢赃@樣說，中國中小企業(yè)的大部分營銷，都處于產(chǎn)品沒有差異化，寬產(chǎn)品線與企業(yè)績效沒有形成正面關系的狀態(tài)之中，與企業(yè)的成長性，盈利性并沒有太大的關系。在此種情況下，企業(yè)做大量的營銷，大量的傳播只能造成巨大的浪費。

    還有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略沒有創(chuàng)新性，沒有顛覆性，沒有考慮企業(yè)各個方面的戰(zhàn)略要素，只關注一方面的特點，是不可能有自己的競爭戰(zhàn)略的。

    競爭戰(zhàn)略在于產(chǎn)品的差異化與一系列價值的差異化。要做到這一點，產(chǎn)品是核心，傳播是載體，品牌是認知。

    二、多元化與專業(yè)化

    這兩者的關系，也是中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇經(jīng)常碰到的問題。中小企業(yè)常常在這個問題上出現(xiàn)偏差，致使企業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略性的方向錯誤。中國的企業(yè)大部分都是從單一產(chǎn)品開始創(chuàng)業(yè)的，基本上走的是一種專業(yè)化道路。即便是多元化也是在同一品類中的相關多元化。極少企業(yè)是無關多元化，只有企業(yè)到了一定的規(guī)模才有可能。

    小企業(yè)走專業(yè)化之路，大企業(yè)可進行多元化選擇，這是一種通常的市場決策表現(xiàn)。值得注意的是，有一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國有企業(yè)中，單一產(chǎn)品企業(yè)，主導型業(yè)務企業(yè)及多元化企業(yè)的比重約為6：3：1，私營企業(yè)約為7：2：1，外商和港澳臺投資企業(yè)為8：1.5：0.5，從這三組數(shù)據(jù)來看，國有企業(yè)的多元化程度較高，私營企業(yè)企業(yè)多元化程度居中，而外商和港澳臺企業(yè)更集中于一個產(chǎn)品進行專業(yè)化。