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進入市場的空間策略
在企業(yè)選擇多個目標市場的情況下,就有一個進入的順序問題。一般有三種策略可供選擇:
(1)先近后遠策略。即先進入本地目標市場或企業(yè)附近地區(qū)市場,然后逐步推進,進入外地或比較遠的地區(qū)市場。在本企業(yè)產(chǎn)品不容易被對手掌握和模仿的情況下,可運用這一策略。
(2)先遠后近策略。即先進入外地市場或比較遠的地區(qū)市場,然后再進入本地或就近的市場。在本企業(yè)產(chǎn)品容易被對手模仿和掌握的情況下,應(yīng)選擇這一策略。
(3)齊頭并進策略。本企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品投入生產(chǎn)后,批量較大,實力也強,又獨具特色,富有吸引力,可本地和外地、近地和遠地市場一齊進入。這是實力雄厚的企業(yè)可供選擇的進入市場的空間策略。
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