不同的境界，別樣的導(dǎo)購(gòu)人生

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    在如今這“終端為王”的時(shí)代，導(dǎo)購(gòu)作為終端一線的銷售人員，已經(jīng)越來(lái)越受到了企業(yè)的重視。導(dǎo)購(gòu)自身的素質(zhì)情況怎么樣，個(gè)人修為如何，不僅會(huì)影響到終端的銷售業(yè)績(jī)，而且對(duì)導(dǎo)購(gòu)本人的職業(yè)方向和人生目標(biāo)亦是影響深遠(yuǎn)。

    從三種不同的導(dǎo)購(gòu)境界層面，我們即可以看出個(gè)中原由：

    第一種境界：以溝通技巧為導(dǎo)向的推銷型導(dǎo)購(gòu)員。此種境界的導(dǎo)購(gòu)人員做銷售完全屬于個(gè)人的單打獨(dú)斗行為，基本不依靠其他什么資源，主要依靠自己的溝通能力贏得成交，說(shuō)的傳統(tǒng)些可以說(shuō)這種人的嘴巴很厲害，很會(huì)說(shuō)話，忽悠能力很強(qiáng)，但對(duì)于除了溝通以外的其他很多方面的知識(shí)掌握不多，在實(shí)際銷售過(guò)程中，從來(lái)不會(huì)顧及他人，肆意搶單的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，完全不懂得與團(tuán)隊(duì)的其他成員的配合，凡事都是從自身利益為出發(fā)點(diǎn)，絕對(duì)不管別人做的怎樣，從來(lái)不講什么團(tuán)隊(duì)精神，整體的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)對(duì)他來(lái)說(shuō)完全沒(méi)有意義，做事情純屬自私自利的個(gè)人行為，這種境界的導(dǎo)購(gòu)人員相對(duì)而言銷售成功的幾率不算很大，被推銷了產(chǎn)品的客戶對(duì)他們往往也不會(huì)太有好感，因?yàn)樗麄兊匿N售完全有點(diǎn)強(qiáng)逼著買的感覺(jué)。他們的行為還很容易遭致同事的唾棄和上級(jí)的不滿，他們的生存危機(jī)相對(duì)是比較大些，職業(yè)發(fā)展的道路當(dāng)然也會(huì)更為狹窄。

    第二種境界：以實(shí)際產(chǎn)品和服務(wù)銷售為導(dǎo)向的銷售型導(dǎo)購(gòu)員。這種導(dǎo)購(gòu)人員做銷售更多的也是屬于個(gè)人的單獨(dú)行為，但這種導(dǎo)購(gòu)人員相對(duì)而言自身的知識(shí)掌握較為全面，無(wú)論是產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧還是溝通能力都算不錯(cuò)，在工作中也懂得如何利用這些知識(shí)去達(dá)成銷售，但這類型的導(dǎo)購(gòu)人員通常與世無(wú)爭(zhēng)，老老實(shí)實(shí)做自己的事情，從來(lái)不得罪任何人，甚至犧牲自身利益也無(wú)所謂，對(duì)團(tuán)隊(duì)的觀念也比較淡薄，因此團(tuán)隊(duì)的其他成員對(duì)于這種導(dǎo)購(gòu)人員是又愛(ài)又恨，愛(ài)的是他不和自己搶功爭(zhēng)食，恨的是有時(shí)太過(guò)軟弱，明明是被人欺負(fù)了，還老是無(wú)所謂。當(dāng)然這種境界的導(dǎo)購(gòu)人員由于自身具備了良好的素質(zhì)，即使沒(méi)有太多的進(jìn)取心和斗志，但由于專業(yè)知識(shí)掌握尚可，仍然可以獲得顧客的認(rèn)可，因此也生存的危機(jī)應(yīng)該較小，但就職業(yè)發(fā)展而言，做導(dǎo)購(gòu)員這個(gè)崗位的道路依然寬廣。

    第三種境界：以資源分享，誠(chéng)信雙贏為導(dǎo)向的營(yíng)銷型導(dǎo)購(gòu)員。這種導(dǎo)購(gòu)人員首先是一個(gè)各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)都較為全面的人，工作富有激情，始終保持著積極向上的心態(tài)。他們做銷售比較善于利用的資源和整合資源，與同事一起共同分享喜悅，分擔(dān)憂愁。在工作中始終與同事團(tuán)結(jié)一心，互幫互助共同配合去完成銷售目標(biāo)，深得同事的愛(ài)戴和上級(jí)的認(rèn)同。另外他們與顧客的溝通和服務(wù)都非常專業(yè)，懂得如何利用換位思考的方式與顧客交流推薦產(chǎn)品，所以顧客買了他的產(chǎn)品，一般都會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品就是自己想要的產(chǎn)品，能夠真正幫助顧客解決問(wèn)題，達(dá)到買賣雙方都共贏的局面，基于此顧客對(duì)他們的表現(xiàn)也很多是贊許和好評(píng)，因而這種境界的導(dǎo)購(gòu)人員他們的職業(yè)道路就大為寬廣了。

    誠(chéng)然，三種不同境界的導(dǎo)購(gòu)人員，各有各的職業(yè)發(fā)展道路，但是究其根源應(yīng)該還是工作思路的問(wèn)題，正如有句話所說(shuō)的：思路決定出路。今天你的工作思路的寬廣度決定了明天你的職業(yè)道路的寬廣度，今天你的職業(yè)道路的寬廣度也決定了明天你的未來(lái)的收入。