企業(yè)短命的根源

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    企業(yè)是組織單元的模式、形態(tài)之一，按照一定的組織規(guī)律、運營規(guī)則，有機構成的一種經濟實體形式。一般以贏利為目的，以實現(xiàn)投資人、客戶、員工、社眾的利益最大化為使命，通過提供產品或服務換取報酬。它是社會發(fā)展的產物，因社會分工的不同而易。

    企業(yè)是契約性組織。依賴一定的約定存在，比如章程、制度等。

    企業(yè)是社會性組織。企業(yè)不能孤立于社會而存在。社會性包括市場性、政策性、網絡性、系統(tǒng)性等。企業(yè)不是一個人的企業(yè)，是社會的企業(yè)，必須承擔社會的責任和義務。

    五大失位，是企業(yè)短命的根源

    1．定位失位：品牌管理運營實踐中，理順的獨特品牌定位理念。品牌定位的八點，包括：◆方向點◆理念點◆行為點◆視覺點◆市場點◆消費點◆產品點◆組織點。

    這八點必須全盤考慮，否則會導致定位盲目，出現(xiàn)缺位。

    所謂定位就是確定某一事物在一定環(huán)境中的位置，如產品在市場中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。

    定位是營銷的關鍵步驟。有效營銷開始于營銷人員對于本地市場的營銷調研，以發(fā)現(xiàn)客戶需求尚未得到滿足的市場細分。企業(yè)把針對目標市場細分開發(fā)出的產品特性通過溝通傳達給消費者。

    沃爾沃（Volvo）汽車公司發(fā)現(xiàn)，汽車的購買者當中，看重汽車安全性的消費者構成相當規(guī)模的一個市場群體，當時還沒有汽車企業(yè)注意到這點。沃爾沃采用“最安全的汽車”作為它的品牌定位，是合乎常理的。

    2．戰(zhàn)略失位：企業(yè)戰(zhàn)略是為了實現(xiàn)一定的企業(yè)品牌目標，包括生產、營銷、管理、公關等等層面的目標而編寫的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和謀略。很多企業(yè)對企業(yè)戰(zhàn)略的理解還依然停留在層面上或者對企業(yè)戰(zhàn)略的認知、重視不夠，導致很多企業(yè)戰(zhàn)略編寫后，沒有去檢核、推進、實施、修正。沒有進行全面調研、診斷，最終導致戰(zhàn)略規(guī)劃的失位或者說缺乏市場基礎。

    3．營銷失位：企業(yè)營銷必須根于市場，如果背離市場，尋找自己的營銷切入點，很容易失去立足之地。

    營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷的過程，就是對目標市場的規(guī)模和利潤潛力進行探研，找到最適合企業(yè)進入的市場基點和適合基點的產品或服務。

    營銷經常由企業(yè)組織中的一個部門專門負責，這是一種傳統(tǒng)的誤區(qū)，營銷不應該僅限于企業(yè)的一個部門來進行，而應該在企業(yè)所有部門參與，實現(xiàn)聯(lián)動，在所有活動中體現(xiàn)出來。

    4．團隊失位：所謂團隊應該是由兩個或兩個以上的人組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。

    所謂團隊失位，就是沒有找到、組建合適、專業(yè)的管理團隊。因為，企業(yè)創(chuàng)建之初，經營者往往從成本、誠信等層面考慮，多數以家族成員為團多，這樣就會出現(xiàn)團隊缺乏專業(yè)性，導致團隊管理的失位。

    5．渠道失位：渠道是制商品銷售路線，是商品的流通路線，也就是企業(yè)的商品或服務通同一定的社會網絡實現(xiàn)銷售的目的。

渠道有長渠道與短渠道之分。根據中間商介入的層次,將分銷渠道按級數來進行劃分,如零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道、四級渠道等。渠道設計的好壞直接影響到企業(yè)的收益與發(fā)展。

    營銷渠道是指產品或服務轉移所經過的路徑，由參與產品或服務轉移活動以使產品或服務便于使用或消費的所有組織構成。營銷渠道可以根據主導成員的不同，分成以生產制造商為主導、以零售商為主導、以服務提供者為主導的營銷渠道，以及其他形式的營銷渠道。營銷渠道的根本任務，就是把生產經營者與消費者或用戶聯(lián)系起來，使生產經營者生產的產品或是提供的服務能夠在恰當的時間、恰當的地點、以恰當的形式、送給恰當的人。