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企業(yè)主動(dòng)出擊,國(guó)際展會(huì)上找商機(jī)
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展會(huì)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō),一定不陌生,展會(huì)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。很多外貿(mào)企業(yè)在展會(huì)上,通過(guò)展示自己的產(chǎn)品,從而吸引來(lái)客戶,促成外貿(mào)訂單,幾乎所有的外貿(mào)企業(yè)都非常重視展會(huì),因?yàn)檎箷?huì)是宣傳產(chǎn)品,促成訂單的絕好機(jī)會(huì)。
2012年的外貿(mào)寒冬,在3月份的時(shí)候,企業(yè)訂單數(shù)量有所減少,進(jìn)出口頻率較2月份略有放緩。這是由于歐美局勢(shì)不明朗,主流出口國(guó)家下單都非?!氨J亍保赓Q(mào)企業(yè)想要破冰,開(kāi)啟國(guó)際市場(chǎng),可以從展會(huì)上下功夫。
中國(guó)企業(yè)必須走出去,主動(dòng)去參加國(guó)外的展會(huì),將自己的好產(chǎn)品在展會(huì)上進(jìn)行推介,即使帶不來(lái)訂單,也可以做一個(gè)貿(mào)易預(yù)熱?,F(xiàn)在歐美市場(chǎng)的疲軟,企業(yè)不能再坐等客戶上門(mén),而是要主動(dòng)走出去,參加國(guó)際展會(huì),主動(dòng)去國(guó)外尋找商機(jī)。歐美的一些重要的展會(huì)像德國(guó)法蘭克福春秋季消費(fèi)品博覽會(huì)、意大利米蘭馬契夫國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)MACEF展、漢諾威的工業(yè)博覽會(huì)、美國(guó)國(guó)際玩具展、美國(guó)消費(fèi)品電子展、美國(guó)國(guó)際五金展、德國(guó)科隆的國(guó)際五金展等,企業(yè)可以根據(jù)自身的情況去參加展會(huì),將產(chǎn)品介紹給國(guó)外的客戶。
在外貿(mào)寒冬期主動(dòng)參加展會(huì),其實(shí)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),是一個(gè)不錯(cuò)的方法,但是企業(yè)要選擇一些有針對(duì)性展會(huì)參加,例如,你是做紡織行業(yè),可以參加服裝的展會(huì)等等,要了解這些具體的信息,企業(yè)可以通過(guò)相關(guān)政府職能部門(mén)、各大進(jìn)出口商會(huì)網(wǎng)站及國(guó)際商報(bào)等相關(guān)媒體獲取境外展會(huì)信息。
參加展會(huì)都是需要辦一些相關(guān)的手續(xù),而如果要參加國(guó)外的展會(huì),這些更是非常必要的,國(guó)內(nèi)企業(yè)參加國(guó)外的展會(huì),有些方面值得注意,(1)不得抄襲別人的產(chǎn)品的外形、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、制作原理;(2)商品顏色不與他人相同,商品的圖案及包裝不得仿造他人的;(3)代工生產(chǎn)(OEM)/原始設(shè)計(jì)制造商(ODM)參展商,不得未經(jīng)客戶同意就將客戶的OEM產(chǎn)品作為展品,也不得將去掉商標(biāo)的產(chǎn)品作為展品;(4)展位上張貼的樣本圖樣、海報(bào)不要與他人類(lèi)似,更不要盜用他人的;(5)注意商標(biāo)的使用地域和使用期限。
對(duì)于這些,企業(yè)可以將這些信息都寫(xiě)在外貿(mào)系統(tǒng)里面,進(jìn)行記錄和總結(jié),其中有很多國(guó)外客戶都是非常看重的,必須引起中國(guó)企業(yè)的注意,曾經(jīng)就有案例,說(shuō)企業(yè)掛上沒(méi)有授權(quán)的標(biāo)志,而被撤的經(jīng)歷,值得外貿(mào)企業(yè)深思。
參加展會(huì)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件好事,但是,參加展會(huì)的注意事項(xiàng),企業(yè)必須引起重視,尊重他國(guó)的文化、習(xí)俗和商業(yè)習(xí)慣,更有利于取得訂單哦!
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