企業(yè)在BI應用上為何鮮有作為

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對于大多數企業(yè)而言，信息至今仍是一筆未被充分挖掘的資產。

有一則被反復提及的故事，它可以說明商業(yè)智能(Business Intelligence，簡稱BI)的應用價值。曾有一段時間，沃爾瑪在美國的店面經理發(fā)現一種現象：每周啤酒和尿布的銷量都會有一次同比攀升，但一時搞不清是什么原因。后來，沃爾瑪運用BI技術發(fā)現，購買這兩種產品的顧客幾乎都是25～35歲、家有嬰兒的男性，每次購買時間均在周末。沃爾瑪分析了相關數據后得出，這些人習慣在晚上邊看球賽、邊喝啤酒，對于要照顧的孩子，為了圖省事就用一次性尿布。得到這個結論后，沃爾瑪把這兩種商品集中擺在一起，結果銷量有了顯著提升。

這個例子告訴我們，在當今的商業(yè)環(huán)境中，那些看似雜亂無章、錯綜復雜的信息往往隱藏著巨大的商業(yè)價值。能否從中分析提煉出有價值的信息，進而支持管理者做出及時、正確的決策，這對企業(yè)應對復雜的競爭是相當重要的。

不過，相對于沃爾瑪這種把信息技術運用到極致的企業(yè)，中國本土企業(yè)在BI應用上卻鮮有作為。雖然工商銀行、民生銀行、廣東發(fā)展銀行等金融企業(yè)，和樂百氏、雙匯這類傳統(tǒng)企業(yè)都在著手建立BI系統(tǒng)，但目前還無法驗證應用的效果到底如何。

據相關統(tǒng)計數字顯示，在國外，投資建設BI的企業(yè)有60%～70%以失敗告終；而在中國，這個數據可能會更高。其中的原因有很多，比如缺乏歷史數據支持、理解上存在誤區(qū)等等。雙匯集團CIO劉小兵認為：“雖然BI技術并不復雜，但若要它發(fā)揮應有的作用，至少要有3～5年的歷史數據積累來輔助研究，不然投入再大也是徒勞?！?/P>

BI應用的三大障礙

那些能夠成功地利用手中所掌握的信息資源的企業(yè)，它們必然清楚地知道信息所能帶來的商業(yè)利益　不單是提升硬件上的效率，而且在提高銷售業(yè)績、改進工作效率和增強客戶滿意度等軟的領域獲益匪淺。

但對于大多數企業(yè)而言，信息至今仍是一筆未被充分挖掘的資產，也就是說，大多數企業(yè)還沒有從花費巨資所構建的信息系統(tǒng)中享受到應有的益處。那么在企業(yè)部署B(yǎng)I的過程中，常常會遇到哪些障礙呢？

首先是不能提供可靠的信息。

據《商業(yè)周刊》去年的研究顯示，43%的商業(yè)人士不能確信他們企業(yè)內部的信息是否準確，77%的被訪者表示他們因為缺乏可信的信息而做出過失敗的決策。這其中，數據的質量存在很大的問題。

比如本土銀行，它們的數據庫中的信息少則幾千萬條，多則幾億條。數量是足夠龐大了，但質量如何呢？同名賬戶、廢棄賬戶，一個人有多個賬戶，這些信息需要專業(yè)的工具來清洗和改良，還要預防質量低下的數據輸入系統(tǒng)。外資銀行在業(yè)務流程中，就特別地強調客戶信息搜集的準確性，這使得它們在把握客戶需求和產品創(chuàng)新上占得了優(yōu)勢。

其次是能否針對非技術人員設計出簡便而形象的用戶界面。

對于非技術人員而言，系統(tǒng)操作的簡便程度如何，很可能成為能否普及BI的一大關鍵。也就是說，最終用戶希望簡捷、自動地獲取信息，而不是被迫學習和認知一個全新的環(huán)境，或者依賴于IT部門的幫助。特別是，商業(yè)決策的制定從來不是靠某個人在真空的環(huán)境中完成的這需要用戶圍繞著信息數據開展協(xié)同和商討之后才能做出，這就要求有一個易于操作的環(huán)境。

BI應用的部署與管理也應該簡便易行，越來越多的企業(yè)用戶希望找到打包的、易于實施的中端市場解決方案或者軟件服務項目，這樣他們可以在網上直接訪問到BI的應用，不需要安裝任何其他的軟件程序。

第三是陷入貪大求全的誤區(qū)。

無論是上哪種管理軟件，幾乎都會聽到同樣的聲音：不要貪大求全，要從最迫切的業(yè)務入手，BI也不例外，它可以做成一個獨立的龐大系統(tǒng)，把企業(yè)中所有的業(yè)務數據全部放在一個數據倉庫里，進行多維分析；也可以將其嵌入到各項單獨的業(yè)務數據中，進行單獨的業(yè)務分析。

成功實施的四個建議

盡管BI的應用價值得到很多企業(yè)的認可，但一些想構建BI系統(tǒng)的企業(yè)還有些迷茫，那么，它們應該從何入手？在上系統(tǒng)之前應做好哪些準備？

BI要想大做小，從最迫切的業(yè)務入手。先把最緊要的業(yè)務管理起來，以便迅速響應市場需求，做出最佳決策。積累了一定經驗后，再逐漸增加BI系統(tǒng)繼續(xù)對其他業(yè)務進行決策分析，這樣可以在一定程度上規(guī)避風險，因為上BI也要進行流程的重整，一個部門的整頓對公司的影響要比整個公司整頓的影響小得多，就好比動小手術總要比做大手術的疼痛小一些一樣。

以業(yè)務趨動而非IT趨動。很多企業(yè)明白這樣的道理，應該由業(yè)務部門的需求主導軟件的設計和開發(fā)。但由于業(yè)務人員的水平不足以達到提出未來管理模型架構，若出于這樣的原因，企業(yè)應該給予IT部門絕對的權威，讓它有權要求業(yè)務部門配合IT部門共同協(xié)商提出需求模型，以盡量準確地把握企業(yè)的業(yè)務發(fā)展方向。

要成立專門的數據分析部門。在國內，數據分析師這個職位提到的還不多，有專家建議，如果準備上BI系統(tǒng)的話，一定要落實相應的數據分析部門。企業(yè)對數據進行優(yōu)化的目的，是要從中找出最有價值的數據，這些有價值的數據挖掘出來后，如果沒有相應的人對其進行跟蹤處理，它的價值也就只停留在迅速做出報表的層面了。

BI也是一把手工程。一把手的角度，是從提高企業(yè)業(yè)務增值的目的出發(fā)，沒有一把手的大力支持，企業(yè)的業(yè)務流程調整會遇到很大阻力，甚至是難以貫徹下去。

因此，在決定上BI之前，企業(yè)要慎重考慮哪些業(yè)務首先需要決策支持，這項業(yè)務的內部流程是否清楚，如何對其進行內部流程重整。并要配套相應的部門來專門負責數據的跟蹤和優(yōu)化分析，這樣企業(yè)的決策才會變得越來越理性客觀。