無人能夠“質疑德魯克”（孫景華）

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當我看到《科技智囊》2005/6的封面文章“質疑德魯克”，著實嚇了一跳，因為這是我本人的一篇文章，原文題目是“生活方式決定企業(yè)命運”。

我想，編輯出于自己辦刊思想而以這樣驚人的題目示人，是可以理解的、無可厚非的做法，但是事實上，在我看來，無論是誰，幾乎都沒有能力和理由去質疑德魯克，這不僅僅是出于對于“管理大師中的大師”德魯克的敬重，更是因為德魯克是從社會學與哲學的高度看待企業(yè)和管理，他的管理觀點都是洞察本質的闡述，幾乎沒有質疑的余地。事實上，德魯克構建的管理大廈，是如此的深刻和深邃，即使是想做到全面而深刻的理解，都變得十分困難。

彼得.德魯克是誰？是一個開創(chuàng)了現代管理學的人，是一個對于管理本質有著深刻洞察力而獲得世界廣泛贊譽的人，是一個眼界廣闊涉獵了社會學經濟學等多門學科而著作等人的人，是一個已經96歲高齡卻依舊在思索管理和世界的老人，一個被媒體譽為“在一個充斥著自大狂和江湖騙子的行業(yè)中，一個真正的具有原創(chuàng)性的思想家”。我甚至想說，假如沒有德魯克的出現，企業(yè)至少還要在混沌商業(yè)世界里摸索50年。

事實上，迄今為止，我們已經習以為常、正在普遍使用著的管理理念或方法，譬如事業(yè)理論、有效管理、目標管理、績效考核、分權授權等等，幾乎全部來源于德魯克的偉大思想，或者說，凡是你認為獨創(chuàng)的管理思想和觀點，其實它一點都不獨特，只要你去看看德魯克，就會發(fā)現全部籠罩在德魯克的龐大思想體系中。至于深刻的洞察管理本質的簡練定義，譬如“企業(yè)唯一適當的目的：創(chuàng)造顧客”、“管理不在于知、而在于行”等等，更是成為了今天膾炙人口的管理名言警句。

實際上，自上個世紀五十年代起，整個管理學界就進入了“德魯克的時代”。

在此之前，從管理理論學界到企業(yè)家的管理實踐，幾乎沒有人去關注這樣一個問題：“管理”是如何工作的？----是的，從來就沒有人這樣發(fā)問過。那時，他們正在忙著提高產品質量、擴大生產規(guī)模，他們誤以為規(guī)模就是利潤源泉、質量就是企業(yè)生命，當企業(yè)和產品開始接近同質/同量/同成本的情況下，他們開始了面向對手的無情殘殺，同時，資本家與勞動者之間的矛盾，也由此暴露無疑。

正是德魯克的出現，結束了井底之蛙式的鬧劇。德魯克說，顧客決定了企業(yè)的命運----言下之意，就是告戒那些無頭蒼蠅式的管理者：拜托，請你們去看看顧客需要什么，再來談論你們的質量和品種，因為你們的命運并不是由你們自己內部決定、而是由組織外部的顧客決定。這時，這些狹隘的井底之蛙們，才忽然放棄了面向競爭對手的撕殺，轉向去尋找或是去創(chuàng)造只屬于自己企業(yè)或產品的顧客，至少，他們開始學會了一個詞：“細分顧客”。

在德魯克出現之前，人們誤以為只要努力工作，就會帶來企業(yè)成果。德魯克對此不屑一顧：這是個天大的謊言，不為顧客滿意的努力工作，他的工作成果只能是一堆積壓產品。這時，那些傳統(tǒng)的拼命強調“效率”的管理者，才忽然間恍然大悟：原來為上級任務工作和為顧客目標工作，并不是一回事：“效率”和“績效”差著十萬八千里哪。于是，目標管理和績效考核，開始流行起來，企業(yè)的成效也越來越顯著，管理者終于嘗到了“做正確的事”、而不是“正確的做事”的甜頭。

假如你愿意的話，你可以這樣的繼續(xù)接下去“在德魯克出現之前，是怎樣的。。。，在德魯克出現之后，又是怎樣的。。?！薄Ｗ詈竽銜l(fā)現，你所想到的，德魯克幾乎全部都說過了，你沒想到的，德魯克也早就替你想到了。事實上，當你全面而深刻的了解了德魯克的管理思想后，你會非常的氣餒！因為無論你有著怎樣重要的所謂“新發(fā)現”，在你轉了一圈后，就象孫悟空難逃如來佛的手掌心一樣，最終總是會落入德魯克的龐大而深刻的管理理論體系中。

當然，如果僅僅是這樣的話，德魯克并不會令我們如此的敬重。事實上，德魯克比我們能夠想象中的還要偉大，他橫跨了工業(yè)時代和知識與信息兩個時代，不但深刻解讀了工業(yè)與服務時代的管理本質特征，同時，還洞察了未來知識與信息時代的預見性問題，譬如“未來管理的非連續(xù)性、創(chuàng)新是未來的管理職能、如何提高知識工作者的效率”等等一系列典型的、只應該在完全知識時代才會提出的問題，竟然被德魯克在二十年前就提了出來。

更令人不可思議的是，德魯克竟然神奇般的洞察了社會的本質：未來社會將是一個“知識社會”，同時，“知識”將成為未來企業(yè)最重要的驅動力。事實上，這一命題的提出，首先感到尷尬的應該是經濟學家，因為傳統(tǒng)經濟學一直在研究“稀缺資源”的配置與交易，可知識資源卻是可以再生的共享資源，一塊土地被別人占有后，后來者就沒了份，可一本有價值的啟智書籍，卻可以被無數的后來者反復的閱讀。實際上，德魯克所開創(chuàng)的這一命題，給予我們在未來的企業(yè)管理上，提供了無限的想象空間。

因此，僅僅說德魯克是“偉大的管理學家”或“管理大師中的大師”，實在是太狹隘了，因為他完全有資格對得起社會學家、經濟學家這樣的稱號。事實上，迄今為止，真正消解了馬克思的“資本主義必亡”觀點的人，正是德魯克。因為在德魯克看來，未來不再是資本家和工人之間對立的世界、而是有知識和無知識之間的淘汰抉擇，消滅資本家的人，將不再是工人的暴動、而是來自知識本身的力量。事實也是如此，只要看看那些曾經橫行一時的資本家們，現在卻低三下四的圍著窮小子比爾.蓋茨和揚致遠們團團打轉，就會知道“資本給知識打工”的時代，已經到來了。

事實上，我所寫的《生活方式決定企業(yè)命運》一文，表達了這樣一個基本意思：

我們僅僅依賴過去細分顧客的方法、以及“滿足顧客”的理念，已經無法創(chuàng)造出新的商業(yè)價值，因為今天的顧客，變臉的速度比猴子還快，甚至企業(yè)都不知道什么叫“滿足顧客”？！因為顧客拋棄企業(yè)或產品的原因，已經不再是因為質量、價格或品牌等等傳統(tǒng)意義上的因素，事實上，他們拋棄企業(yè)或產品的唯一理由就是：“我不喜歡”。在這種現象的背后，隱藏著一種決定性的因素，那就是“生活方式”本身的出現或改變，快速改變著顧客的消費需求。

顯然，面對現代顧客如此琢磨不定、甚至看似蠻不講理的個性化需求，企業(yè)唯一的選擇就是：既然我無法滿足，索性我就不再去滿足你，干脆，讓你自己去滿足自己。究竟如何讓顧客自己滿足自己哪？這就意味著未來企業(yè)的產品，將不再是一個（有形的）產品、而將是針對生活方式的解決方案。事實上，“解決方案”的本質，是一個消費者自我滿足的空間平臺，它包含了軟硬件產品組合、以及多個企業(yè)共同合作來完成，這個解決方案可供個性施展的空間越大，它的商業(yè)價值就越高。

各位看官如果能夠深刻理解德魯克的話，就會發(fā)現，我在《生活方式決定企業(yè)命運》一文中的管理觀點，雖然表面上看起來似乎是在挑戰(zhàn)德魯克的“滿足顧客說”，但實際上，卻遠遠夠不上質疑德魯克，因為德魯克“滿足顧客”觀點的實質，是在說企業(yè)命運是由組織外部因素決定、而不是來自組織內部。從這個意義來說，無論是顧客決定企業(yè)命運、還是生活方式決定企業(yè)命運，僅僅是具體觀點上的、細枝末節(jié)上的爭辯，還夠不上所謂的質疑。

當我將自己的看法，用郵件發(fā)給《科技智囊》主編后，他表達了相同的意見，并且解釋了他的真實用意：“我個人認為，德魯克講的是道，幾乎沒有徹底推翻的可能性，而先生的文章就“顧客決定企業(yè)命運”提出自己的見解，如果說質疑，也是局部性，此外，質疑也許不在于具體的內容，而在于這種姿態(tài)，管理沒有權威，只有我們拋棄盲從，從中國管理實際提問，才有可能有原創(chuàng)性、實際價值的管理理論誕生，基于這些考慮，我們最終才選定的這個題目”。

我將“質疑德魯克”這篇文章出臺的前因后果描述出來，不外乎是想表達這樣一種觀點：當你在沒有深刻的理解一位管理大師的觀點前，任何公開宣稱挑戰(zhàn)一代管理宗師的說法，都可能會象中學生宣稱自己破解了“哥德巴赫猜想”一樣可笑，尤其是對于目前中國管理學界的浮躁狀況，尤為值得警惕和注意。當然，這并不是管理大師就不能質疑，因為管理的有效和價值，從來都是隨著時代變化而變化。

事實上，德魯克全部的管理闡述看似精深龐大，其實就本質來說，幾乎全部圍繞著“有效性（效率和績效）”在進行----這即是西方管理理論的精髓、但同時也是缺陷的命門。因為還有比“有效性”更本質和深刻的一個詞，那就是“適應性”，用個比喻來說，假如企業(yè)能夠象變色龍一樣的隨機變化，那么，告訴企業(yè)何時變成何種顏色就顯得多余了，或者說，正是西方人典型的強調“有效性”的思維，因此才會出現核心競爭力、流傳結構重組、精細管理等等“強硬式管理”的出現。

我現在會經常回想多年前去都江堰時的情景。假如沒有任何背景介紹的話，幾乎沒有人會將都江堰同“水利建筑”聯(lián)系在一起，因為在我們的腦海中，“水壩”都是高達幾十米的水泥鋼筋建筑，可惜的是，看似嚇人的現代水壩，壽命僅僅3~5百年，可都江堰卻存在了2000多年，并且與自然和諧相處。顯然，“有效性”與“適應性”之間的區(qū)別，恰好是中、西方之間看待管理真正本質意義上的區(qū)別所在。

實際上，我在“生活方式決定企業(yè)命運”一文中，所表達的“企業(yè)全面退卻，以不管為管，產品將不再是堅硬的有形實物、而是一個柔軟的解決方案”等等觀點，是典型的東方人以柔軟對剛強的思維，至少，管理大師德魯克不會以這種“適應性”的角度看待管理。事實上，一些西方人從柔軟角度看待管理的觀點，譬如權變領導、情景理論、學習型組織等等，不但顯得膚淺幼稚，而且一點都不柔軟，骨子里依舊是硬邦邦的。顯然，在柔軟性和適應性上，幾乎是中國人特有的天生專利。

什么叫“中國式管理”？只要你是一個中國人，你得出了與西方人截然不同的管理觀點，并且被管理實踐證明是有價值的理論，其實那就是中國式管理。

來源：中國管理傳播網

（作者孫景華，私人企業(yè)，十年商海。曾在《IT經理世界》發(fā)表過“挖掘隱藏的利潤”等文章，出版有《永不消失的責任》管理專著。歡迎您與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：vvvsjh@163.com）