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特色促銷盤(pán)活零售小店生意

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　自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，這是許多打工族的夢(mèng)想，來(lái)自江西的小李就用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想，他用頗具特色的營(yíng)銷手段盤(pán)活了自己的零售小店，讓自己的才能得到了充分的發(fā)揮。

　　在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的零售店的時(shí)候，小李發(fā)現(xiàn)生意并不好做，有的時(shí)候店面甚至在虧本經(jīng)營(yíng)。為了擺脫困境，小李決定用特價(jià) 促銷 的手段來(lái)吸引顧客。小李選擇了毛巾、襪子、純凈水和香煙等40種小商品來(lái)做特價(jià) 促銷 ，接著，他在店門(mén)口立了個(gè)醒目的告示牌，上面寫(xiě)著特價(jià)商品的種類和 促銷 價(jià)：進(jìn)價(jià)1.60元的毛巾賣1.60元，季節(jié)熱銷的襪子也賣成本價(jià)。

　　當(dāng)顧客半信半疑走進(jìn)小店時(shí)，發(fā)現(xiàn)這里的特價(jià)商品果真比其他店的價(jià)格低2至3成，結(jié)果，那天的生意比往常要火爆得多，顧客絡(luò)繹不絕。一天下來(lái)，營(yíng)業(yè)額竟是以前的十幾倍!雖然賣出去的許多東西是零利潤(rùn)，但隨手賣出去的其他商品也是平時(shí)的幾倍。也就是說(shuō)，那一天的利潤(rùn)也是平時(shí)的幾倍。事實(shí)證明，小李的“營(yíng)銷策略”成功了。

　　銷量的增加也給小李的零售店經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了其他的好處。銷量增加了，進(jìn)貨的頻率自然也會(huì)增加，這也讓小李可以從批發(fā)商那里得到更多的優(yōu)惠，這樣小李又能將這部分優(yōu)惠反映到店面的價(jià)格上，而更優(yōu)惠的價(jià)格又可能帶來(lái)更多的顧客。就這樣，小李的店面走上了良性循環(huán)的正軌。

　　嘗到了 促銷 經(jīng)營(yíng)的好處，小李又開(kāi)始盤(pán)算新的 促銷 手段。由于他的零售店在工業(yè)區(qū)內(nèi)，顧客中大多是佩戴者工牌的打工者，小李看得工牌上的姓名，又立刻想到了“姓氏 促銷 ”這一特色 促銷 。他每天選定一個(gè)姓，這個(gè)姓氏的顧客可以在店里以成本價(jià)購(gòu)買店里的商品。這樣的 促銷 手段一推出，無(wú)疑又大大促進(jìn)了小店的銷量。

　　“姓氏 促銷 ”的成功讓小李再接再厲，又推出了諸如“生日 促銷 ”等特色 促銷 。這些 促銷 既讓小店的生意蒸蒸日上，同時(shí)也拉近了與顧客的關(guān)系，讓小店獲得了更多的回頭客。

　　小李的成功告訴我們，零售店的經(jīng)營(yíng)貴在出奇出新。經(jīng)營(yíng)者要活用各種 促銷 手段，這樣才能帶給店面紅火的生意。


發(fā)布：2007-04-01 14:27    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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