電子商務(wù)產(chǎn)生P2P互動(dòng)營銷新模式

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互聯(lián)網(wǎng)最不缺少的就是概念，除了B2B、C2C之外，近日又熱了一個(gè)P2P的新名詞。昨日，業(yè)界第一個(gè)提出P2P理論進(jìn)行電子商務(wù)的中國企贏網(wǎng)總裁趙春鵬來到杭州，對他的這個(gè)新模式進(jìn)行了“吆喝”。

趙春鵬在接受記者專訪時(shí)指出，傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺上，企業(yè)注冊成為會員后，仍和傳統(tǒng)營銷模式一樣只相當(dāng)于進(jìn)行了廣告宣傳，而讓企業(yè)找到合適的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商找到好的產(chǎn)品，其實(shí)都沒有通過信息化手段實(shí)現(xiàn)?！半娮邮锹?、商務(wù)是車，路要為車服務(wù)。”趙春鵬說。

曾經(jīng)做過20年?duì)I銷工作的趙春鵬深知企業(yè)與經(jīng)銷商這一兩難處境，通過研究國外電子商務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和趨勢，他提出了“P2P互動(dòng)營銷服務(wù)”模式，并投資創(chuàng)辦了中國首家P2P電子商務(wù)平臺———中國企贏網(wǎng)。

P2P是指貿(mào)易伙伴對貿(mào)易伙伴、點(diǎn)對點(diǎn)、人對人、渠道對渠道。該模式主要服務(wù)對象是中小企業(yè)，通過其設(shè)在全國各地的渠道服務(wù)中心，把各地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及其代理商資源加以整合，形成一對多、多對一的商務(wù)互動(dòng)格局。其中任一個(gè)點(diǎn)都能通過企贏網(wǎng)的體系同步發(fā)布產(chǎn)品信息，既是信息資源的提供者，又是其他渠道服務(wù)中心信息的受益者，使全國各地企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道高效對接。

根據(jù)“長尾效應(yīng)”理論，在全新的商業(yè)模式下，公司的利潤將不再依賴傳統(tǒng)的20%的優(yōu)質(zhì)客戶，而是許許多多原先被忽視的客戶。“我們就是要開辦營銷經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)上辦公室，讓那些有能力進(jìn)行營銷的企業(yè)或個(gè)人都能充分發(fā)揮出最大的能量?！壁w春鵬向記者表示。（IT專家網(wǎng)）