應(yīng)聘者應(yīng)該如何談薪水

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論題1：對不同企業(yè)、不同職位的談薪策略是否有不同？

對不同企業(yè)和職位要有不同策略

白洪山(某公司人力資源總監(jiān))：面對不同的企業(yè)和職位，應(yīng)聘者提出薪酬要求要有不同策略。

企業(yè)可分兩大類：一是傳統(tǒng)制造型的企業(yè)，一個崗位能產(chǎn)生多少價值是基本可以估算的，這樣企業(yè)有一個總體人力成本核算，在企業(yè)能支付工資水平中尋找合適的人選，你如果在面試中顯示出很在乎錢、要價過高則有可能失?。涣硪活愂窍袢A為、中望等新的知識密集型企業(yè)，提供產(chǎn)品一套解決方案，是完全靠員工的智慧創(chuàng)造出來的，需要他們有擴張性的思維，這些企業(yè)更多地考慮這個人能否給公司帶來更大的價值，如果是這樣的人才花多大價錢也要請，因此，對于這類公司，你就要讓公司感覺到你非常值錢，你是可以大膽提出薪酬要求的。

對于銷售人員，則只有對薪酬有野心的人才會被人重視。以前我在戴爾公司面試銷售員，我必問的一個問題是：“你的年收入目標是什么？”如果回答是10萬的人我基本不想跟他談了，因為戴爾公司銷售人員一般年收入在30萬到80萬元，對薪水和傭金制度沒有追求的銷售員不是一個好的銷售員。

因此，是不是在面試中提出自己的薪酬，怎樣提自己的要求，首先要摸清這公司、這個職位最關(guān)心的是什么。

談薪酬前要注意企業(yè)的性質(zhì)

周良文：在與企業(yè)談薪酬前，還要看企業(yè)的性質(zhì)，在較小規(guī)模的民營、私營企業(yè)中，薪酬的彈性比較大，應(yīng)聘時一定要與他們談，不談的話吃虧的可能性比較大；但在跨國企業(yè)、大型的公司中，一般有嚴格的薪資體系，你是什么崗位有什么薪酬已有一個標準，可談的空間較小，但同一崗位也還是有幾個檔次，可以先了解清楚后爭取較高檔次的工資。

在民營、私企中，談判時要特別注意是怎么支付的，如果許諾的是年薪20萬，但每個月只付5000元，年終要經(jīng)過許多考核才能拿到其它部分，你就要看這考核目標能否完成，是否有比較多隨意性的因素阻礙目標的實現(xiàn)，否則那些高薪便成了無法兌現(xiàn)的白日夢。

論題2：面試時，該何時提出薪資要求？

第一次面試不要提出薪酬要求

李小姐(任職于某IT企業(yè))：我認為在第一次面試時最好不要提出薪酬要求，因為一方面，一般面試都會經(jīng)過幾輪，第一次面試一般是對普通的招聘人員作一個初步篩選，他根本沒有決定薪酬的權(quán)力；另一方面，第一次面試時，作為求職者也還沒充分了解這家公司對這個職位的要求，心里沒有底之前，貿(mào)然提出薪酬要求就有點盲目。

面試官不提應(yīng)聘者最好也不提

周良文(廣東北電通訊人力資源總監(jiān))：李小姐所講也對，也不對。第一次面試，是初次接觸的階段，雙方還沒有充分了解，還沒有到火候，如果面試官不提薪酬問題，應(yīng)聘者最好也不要提出來，其實提也白提。但這也不是完全絕對的，有些企業(yè)可能安排的面試就只有一次，假如面試者主動問起薪酬的問題，這有兩種可能，一是你被相中了，或者是面試者想知道你的薪酬期望值，這時候你可以把自己的薪酬要求提出來。

一般而言，雙方談薪酬的時候，就是企業(yè)已基本決定錄用應(yīng)聘者的時候，這時候面試者會主動問“你對薪酬的期望值是多少？”或者介紹該公司的薪酬體系，這個時候是提出自己薪酬要求的最佳時機。

不必擔心提薪酬會失去機會

JOYCE(IBM華南區(qū)招聘負責人)：許多人在面試的時候，往往會有兩種擔心：如果我要提出了自己的薪酬要求，談錢是否讓會人家覺得很市儈？而且提得不合適是否會失去機會？但如果我不提出來，到時候公司給我很低工資又豈不是很虧待自己？

其實這樣的擔心是不必要的。因為一名合格的面試官本來就應(yīng)該給應(yīng)聘者提供足夠的信息，這個職位的工作職責是怎樣的？報酬是多少？求職者在應(yīng)聘時提出薪酬要求是網(wǎng)絡(luò)版十分正當?shù)氖隆?/p>

談薪前要心中有數(shù)

談薪準備

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，向老板提出加薪要求的時候這一定理同樣適用。

首先需要弄清的是“自己到底值多少錢”；其次則要了解相同職位現(xiàn)在的工資水平是多少；最后需要明白的是企業(yè)怎樣為員工定薪酬、不同組織形式的企業(yè)薪酬制度有何不同。

論題3：企業(yè)是怎么給應(yīng)聘者定薪的？

企業(yè)定酬要“內(nèi)顯公平，外顯競爭”

周良文：一個正規(guī)企業(yè)制定薪酬政策時，一般遵守八字黃金定律：“內(nèi)顯公平，外顯競爭”，在內(nèi)部相似職責、相似職位的員工薪酬收入相當，在同行業(yè)內(nèi)，相同職位的薪酬要跟同行有一定競爭力，有部分公司薪資是屬同行前列的，有的定位是中上的，有的定在中等，還有的定在中下水平，不同的薪酬定位就可能吸引到不同層次的人才。

另外，薪酬也如其它許多商品一樣，它會隨市場有一定的波動，如這次中華英才網(wǎng)的薪酬調(diào)查就表明整體薪酬在下降。

科龍定酬以激勵思想為主

李智勇(廣東科龍電器薪酬與考核科經(jīng)理)每一個大企業(yè)都有其薪酬設(shè)計思想。科龍集團有一個薪酬委員會，與咨詢公司合作開發(fā)了一套薪酬體系，主要是根據(jù)職位的要求和職責、對公司的貢獻進行定薪，每個職位都有工資標準，不過每個職位工資又分幾個檔次，用來綜合考慮這個人的經(jīng)驗、工作年限、學歷等素質(zhì)?？讫埗ㄐ綍r特別注意薪酬的激勵問題，其薪酬差別很大，高的和低的差別幾十倍，因此在科龍如果能力高就可以拿到很高的薪酬。

高科企業(yè)多用3P模式以崗定酬

白洪山：現(xiàn)在在高科技企業(yè)和許多其它行業(yè)企業(yè)中，較多用3P模式來制定薪酬，即首先有一個職位薪酬，如果你勝任這個職位，那將得到這個職位的薪水。

另外還有一個績效薪酬，你有能力勝任某職位，但是否能發(fā)揮出來？在半年、一年的考核中若完成考核指標，那將得到一筆工資或獎金。

另外，在試用期階段，企業(yè)一般都發(fā)試用期工資，如只發(fā)實際工資的七、八成，過了試用期再調(diào)整。但美資或美式體系的企業(yè)，一般很相信自己選定的人，一進來就按足額發(fā)放。