余承東：創(chuàng)業(yè)是一條關(guān)于夢(mèng)想與勇氣的道路

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2014年12月21日，《創(chuàng)業(yè)家》“首屆黑馬創(chuàng)交會(huì)”在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行。圍繞 “交Ÿ配”主題，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)在股權(quán)、產(chǎn)品、師徒、人才四大方面提供了交易及配對(duì)的最強(qiáng)平臺(tái)。

在明星眾籌產(chǎn)品發(fā)布環(huán)節(jié)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東發(fā)表了主題演講，他表示，華為一直走的創(chuàng)業(yè)的道路上，從1987年創(chuàng)立之初的小作坊開始，華為的夢(mèng)想就是成為中國(guó)最大的通信企業(yè)，而進(jìn)入消費(fèi)者領(lǐng)域，是華為的新一代創(chuàng)業(yè)。通過三年的努力，華為終端全球品牌知名度從不足3%提升到65%，并且成為全球第三大智能手機(jī)供應(yīng)商。這需要我們有創(chuàng)業(yè)者的精神，不斷推陳出新，敢于做夢(mèng)，勇于挑戰(zhàn)，對(duì)華為或者對(duì)余承東而言，創(chuàng)業(yè)從更大意義上來說，是一條關(guān)于夢(mèng)想與勇氣的道路。

華為一直走在創(chuàng)業(yè)路上

余承東：大家早上好！我以前聽說過黑馬創(chuàng)交會(huì)，今天真正來參加，看到創(chuàng)業(yè)者的勇氣和精神，感覺到很欽佩。正是由于創(chuàng)業(yè)者都是有夢(mèng)想、有勇氣的人，所以我今天的主題是“關(guān)于夢(mèng)想與勇氣的一條道路”。

今天各位處于創(chuàng)業(yè)初期，而我想講的是，華為曾經(jīng)也是一家非常小的公司。雖然說今天華為是大公司，但我們也在不斷地挑戰(zhàn)和前進(jìn)，不斷地內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，一直走在創(chuàng)業(yè)道路上。

用卓越的產(chǎn)品自立于通信列強(qiáng)之林

華為成立于1987年，當(dāng)時(shí)我還在上大學(xué)，沒有參與到最早期的創(chuàng)業(yè)階段。那時(shí)候華為代理了一個(gè)國(guó)外的程控交換機(jī)，任老板帶了四五個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)，相當(dāng)于一個(gè)做買賣的小作坊，但當(dāng)時(shí)華為的夢(mèng)想是要用我們的卓越產(chǎn)品屹立于通信列強(qiáng)之林。雖然那時(shí)候華為還在賣別人的產(chǎn)品，但就有這樣的夢(mèng)想，想做最好的程控交換機(jī)，從代理別人的產(chǎn)品到做自己的產(chǎn)品。

我在1993年年初加入華為，再過幾天就滿22年了。當(dāng)時(shí)華為整個(gè)公司有20多位研發(fā)人員，加上銷售人員，是一個(gè)200多人的小公司，是真正創(chuàng)業(yè)型的公司。沒有流程、制度，但有一股干勁和一幫從學(xué)校里走出來的年輕人。期間，華為有一段時(shí)間發(fā)不起工資，任老板給我們打白條讓大家留下來，他說，華為有一天會(huì)成為中國(guó)最大的通信企業(yè)，當(dāng)時(shí)我們大家都笑話，說怎么可能呢？我們連能不能活下來是未知，要成為最大的通信企業(yè)，簡(jiǎn)直不可思議。

做最好的程控交換機(jī)

1994年，華為第一代程控交換機(jī)上市，當(dāng)時(shí)程控交換機(jī)賣得非常貴，公司獲得了巨額利潤(rùn)，也贏得了快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，華為開始從小公司迅速成長(zhǎng)起來。

第一代程控交換機(jī)開發(fā)出來以后，華為來了另外一個(gè)小伙子和我一起在華為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)做移動(dòng)通信和無線，他負(fù)責(zé)市場(chǎng)，我負(fù)責(zé)研發(fā)。我們倆開始負(fù)責(zé)華為的無線，做的第一代產(chǎn)品是無線ETS。因?yàn)殡娫捑€在農(nóng)村太遠(yuǎn)，拉過去不容易，通過無線的方式來接電話機(jī)，空中用無線來連接，到下面插個(gè)電話機(jī)下去，裝我們的小盒子。雖然我的研究生專業(yè)是清華大學(xué)無線電系，但實(shí)際上并沒有真正接觸過商用化的產(chǎn)品，在做這款產(chǎn)品時(shí)遇到了很多困難和問題。不過，這款產(chǎn)品也掙到大概20、30億人民幣利潤(rùn)，這是非常不錯(cuò)的。

沖擊通信皇冠上的明珠

1996年，華為正式成立了無線產(chǎn)品線，開始做移動(dòng)通信，那是華為的又一次創(chuàng)業(yè)。我們組建了GSM團(tuán)隊(duì)，后來成為中國(guó)真正移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的開始。GSM電話賣到1.8萬元每部，從當(dāng)時(shí)的收入水平來看，這是非常昂貴的。華為進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域也非常艱難，我們做出的產(chǎn)品連實(shí)驗(yàn)局域都找不到，任老板甚至通過全公司懸賞的方式在內(nèi)部找了一個(gè)實(shí)驗(yàn)局域。華為在數(shù)字程控交換機(jī)取得一定成功之后，進(jìn)入新的移動(dòng)領(lǐng)域一樣很難立足，但我們從不被認(rèn)可到得到認(rèn)可，這是一個(gè)逐漸進(jìn)步的過程。

雄赳赳氣昂昂跨過太平洋

1999年，華為大規(guī)模進(jìn)入海外市場(chǎng)。我們當(dāng)時(shí)先在貧窮國(guó)家賣無線接入ETS產(chǎn)品，后來賣固定程控交換機(jī)的產(chǎn)品，慢慢做起來。之后，華為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)難度更大，難在哪里呢？歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品不是賣不掉，而是送不掉，送多了別人不敢要，送少了不愿意要，總得來說賣不掉，送不出。因?yàn)闅W洲是高端市場(chǎng)，非常非常難。

后來華為在歐洲市場(chǎng)取得突破，靠的是創(chuàng)新型產(chǎn)品。我們做的分布式基站，給客戶節(jié)省了建設(shè)投資（就是客戶運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)里70%—80%是建設(shè)成本，20%—30%運(yùn)營(yíng)成本。運(yùn)營(yíng)成本是每年都產(chǎn)生的，建設(shè)成本一次性投入）。今天華為成為歐洲的主力供應(yīng)商，我們?cè)跉W洲，在三年時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)份額從百分之二點(diǎn)幾提升到百分之三十點(diǎn)幾，靠的也是有創(chuàng)新力、更領(lǐng)先、更有差異化價(jià)值的產(chǎn)品。目前，華為業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全球170多個(gè)國(guó)家，且仍然在保持高速增長(zhǎng)，我們的未來目標(biāo)是成為千億美金的公司。

華為新一代的創(chuàng)業(yè)，是我們進(jìn)入消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域。其實(shí)華為最早做消費(fèi)者業(yè)務(wù)是運(yùn)營(yíng)商定制的白牌終端，但這三年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)開始做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，要做中高端產(chǎn)品，做消費(fèi)者真正喜愛的產(chǎn)品和華為自有品牌。

通過我們兩三年的努力，華為終端全球品牌知名度從不足3%提升到了65%。華為成了全球第三大智能手機(jī)供應(yīng)商，今年我們的份額還在進(jìn)一步增長(zhǎng)，并且不斷縮短與第一第二名的差距。對(duì)華為內(nèi)部來說，從做B2B生意到做手機(jī)終端B2C生意，這也需要我們有創(chuàng)業(yè)精神，需要我們的業(yè)務(wù)不斷推陳創(chuàng)新，不斷挑戰(zhàn)。

今年10月份，華為進(jìn)入了Interbrand 最具價(jià)值品牌TOP100榜單，排名第94位。三年前全世界人民都在用華為通信服務(wù)，卻不知道有華為這家公司，我們的品牌知名度小于3%。我們用兩年時(shí)間，把品牌知名度提升到去年的52%，今年提升到65%，并且躋身全球TOP 100品牌榜，排在我們前面的有路虎汽車，排在后面有BOSS、諾基亞、Gap等等，都是很大的品牌。

業(yè)務(wù)推陳出新，勇敢做自己

2011年起，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)從品牌、渠道、產(chǎn)品層面做了轉(zhuǎn)型，我們從白牌轉(zhuǎn)型為自有品牌，從很單一化的運(yùn)營(yíng)商渠道到開放市場(chǎng)和電商轉(zhuǎn)變，從功能低端手機(jī)到中高端、高端智能手機(jī)轉(zhuǎn)變。2013年12月16日，我們正式啟用華為榮耀子品牌，到現(xiàn)在剛剛一周年，從1億美金到30多億美金收入，這是一年時(shí)間取得的變化。

2013年，我們砍掉將近90%的低端手機(jī)業(yè)務(wù)，采用精品策略，聚焦做少而精的產(chǎn)品。我們的目標(biāo)是做人無我有的，要做第一，最棒的產(chǎn)品。

產(chǎn)品人無我有，任性做第一

產(chǎn)品追求極致

2012年我們做了最薄的智能手機(jī)P1，最快的智能手機(jī)D1，2013年年初又推出來全球最大的6.1吋Mate手機(jī)。這個(gè)產(chǎn)品還不錯(cuò)，但由于華為在營(yíng)銷渠道、零售能力還很弱，并沒有取得很大成功。緊接著推出的華為P6終于取得了一些成績(jī)，賣了400多萬臺(tái)，而且在歐洲榮獲最佳智能手機(jī)大獎(jiǎng)。所以我們的決心是做最好的產(chǎn)品，不僅薄，而且外觀精致、工藝不錯(cuò)。最近大家知道，Mate7供不應(yīng)求，賣得非常好，我們3699元的價(jià)格在市場(chǎng)上賣到4000—5000元。非常感謝大家的支持！

我坐飛機(jī)的時(shí)候，每次都能在頭等艙看到華為Mate7，華為產(chǎn)品終于進(jìn)入了歐洲的高端市場(chǎng)。因?yàn)镸ate7這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)極致、大屏、緊湊、超薄，同時(shí)又是全金屬的，也是全球首家在安卓智能手機(jī)上實(shí)現(xiàn)按壓式指紋識(shí)別。上周，我們發(fā)布了平行仿真雙鏡頭的榮耀6Plus，這和之前HTC等廠家的雙鏡頭是不一樣的。最近很多人分享大光圈的效果，這些照片都可以用榮耀6Plus拍出來，從這里面可以看到華為要做最棒最創(chuàng)新產(chǎn)品的決心。

華為手機(jī)款款勁爆

今年我們上市的幾款旗艦產(chǎn)品，P7、G7、Mate7，還有榮耀6、榮耀6Plus的市場(chǎng)銷售口碑都非常好，而且銷售量得到了急劇提升，華為手機(jī)終于在高端手機(jī)立足了。幾年前我們做的低端產(chǎn)品消費(fèi)者不愿意用，連華為員工自己都不愿意用，現(xiàn)在大家都搶著用，10年、20年沒聯(lián)系過的人給我電話要買Mate7。我們的員工也遇到同樣的困惑，我們沒有搞饑餓營(yíng)銷，每天產(chǎn)量也不少，但仍然不能滿足市場(chǎng)的需求，我們沒有預(yù)測(cè)到會(huì)有這樣的市場(chǎng)熱度，因?yàn)镸ate7畢竟賣到3000多元的價(jià)格，市場(chǎng)上還溢價(jià)到四五千元來賣。前段時(shí)間，中國(guó)高端奢侈品品牌調(diào)查評(píng)選發(fā)現(xiàn)，華為Mate7在列。這是中國(guó)廠家第一次進(jìn)入高端奢侈品領(lǐng)域，這讓調(diào)查者感到非常驚訝與不可思議。這些事實(shí)激勵(lì)我們要和各位創(chuàng)業(yè)家分享，我們要做真正極致的、用戶體驗(yàn)好、用戶喜歡的產(chǎn)品，這樣才能成功。

創(chuàng)業(yè)，是一條關(guān)于夢(mèng)想與勇氣的道路

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)追逐夢(mèng)想的過程，我們需要勇氣，需要毅力，需要付出行動(dòng)，要有清晰的戰(zhàn)略方向，但更重要的是要有強(qiáng)大的執(zhí)行力。我在華為工作了將近22年，這22年來，我們一直保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，不斷地去拼搏，去努力。今天大家看到我的眼睛都是紅的，我家人說你45、46歲的人了還這么拼命，其實(shí)我也想多睡點(diǎn)覺，也不想英年早逝。但我確實(shí)感覺到自己強(qiáng)烈的壓力和動(dòng)力，我們要保持創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，不斷地去挑戰(zhàn)，去努力，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)，不進(jìn)則退。不管是多么偉大的公司都可以快速消失，所以，我們始終要保持奮進(jìn)的精神。

在座各位企業(yè)家們，今天你們才剛剛起步，但有一天你會(huì)成為比華為更大的公司。華為經(jīng)過3—5年會(huì)成為800億美元的公司，再往后有可能會(huì)成為1000億美元的公司，我們會(huì)不斷挑戰(zhàn)，也會(huì)一路前進(jìn)的。

最后，感謝大家給我這樣的機(jī)會(huì)與各位分享，也祝愿各位黑馬們未來能夠取得更具突出性的成績(jī)，不管遇到多大的困難和挑戰(zhàn)，永遠(yuǎn)不要失去心中的夢(mèng)想，以及拼搏的勇氣。