沈博陽(yáng)談?lì)I(lǐng)英牽手風(fēng)投 和本土互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)

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        全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn（下稱(chēng)“領(lǐng)英”）今年1月與紅杉資本、寬帶資本成立合資公司，宣布正式進(jìn)入中國(guó)。

　　領(lǐng)英由美國(guó)著名投資家霍夫曼（Reid Hoffman）創(chuàng)辦，2011年5月在紐交所上市，收入來(lái)源主要是提供招聘和營(yíng)銷(xiāo)方案。領(lǐng)英全球用戶(hù)超過(guò)3億，中國(guó)目前擁有約500萬(wàn)用戶(hù)。為了吸引更多中國(guó)的用戶(hù)，領(lǐng)英會(huì)在中國(guó)采取哪些本土化擴(kuò)張策略？領(lǐng)英為何選擇與紅杉資本這類(lèi)風(fēng)投公司合作，而非中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭？

　　第一財(cái)經(jīng)日前專(zhuān)訪(fǎng)了領(lǐng)英新任命的中國(guó)區(qū)總裁沈博陽(yáng)，他表示，提升用戶(hù)數(shù)量只是進(jìn)入中國(guó)的短期目標(biāo)，領(lǐng)英長(zhǎng)期致力于改變中國(guó)人求職習(xí)慣。而選擇與風(fēng)投合作，是因?yàn)檫@能保證領(lǐng)英中國(guó)更像一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司，這樣才能與本土的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)。

　　聯(lián)手微信微博

　　第一財(cái)經(jīng)：你今年年初擔(dān)任領(lǐng)英中國(guó)區(qū)總裁，能詳細(xì)介紹一下領(lǐng)英在中國(guó)發(fā)展短期和長(zhǎng)期的計(jì)劃嗎？

　　沈博陽(yáng)：我今年1月初上任，領(lǐng)英2月中文版本上線(xiàn)，我們會(huì)專(zhuān)注于短期和長(zhǎng)期的計(jì)劃。短期的話(huà)我們有一些急切的問(wèn)題要解決，比如說(shuō)組建好一個(gè)更好更大的團(tuán)隊(duì)；其次是網(wǎng)速要提高，我們?cè)谥袊?guó)的訪(fǎng)問(wèn)速度現(xiàn)在還不夠快；第三就是開(kāi)發(fā)更多的本土化產(chǎn)品功能，比如和微信微博的整合。

　　我跟總部講不要太過(guò)強(qiáng)調(diào)數(shù)字，因?yàn)橹袊?guó)用戶(hù)那么多，達(dá)到一定的用戶(hù)量并不難，更重要的是我們希望改變一種求職習(xí)慣，培育職場(chǎng)人士使用領(lǐng)英來(lái)求職的習(xí)慣。5年后希望大家找工作的時(shí)候，不再發(fā)簡(jiǎn)歷了，而是發(fā)領(lǐng)英的檔案。當(dāng)你要同別人談生意或者去面試的時(shí)候，事先能養(yǎng)成從領(lǐng)英上把對(duì)方的檔案找出來(lái)看一下的習(xí)慣，這樣我們?cè)谥袊?guó)的目的也就達(dá)到了。

　　第一財(cái)經(jīng)：領(lǐng)英在中國(guó)的第一步是推出中文語(yǔ)言，接下來(lái)還有哪些本土化的舉措？比如和微信的合作？

　　沈博陽(yáng)：推出中文版的原因是即使英文再好的中國(guó)人，用母語(yǔ)交流總是讓人更感到舒服。除了中文版之外，我們現(xiàn)在和微博、微信已經(jīng)有一些整合，下一步會(huì)更加深入。比如我們已經(jīng)和微信聯(lián)合推出領(lǐng)英名片的功能，就是在微信的個(gè)人檔案中，也同時(shí)可以展示出領(lǐng)英的個(gè)人檔案，點(diǎn)開(kāi)之后，可以保存和分享名片。

　　第一財(cái)經(jīng)：我們看到領(lǐng)英全球的網(wǎng)站開(kāi)始鼓勵(lì)用戶(hù)自發(fā)地去寫(xiě)一些內(nèi)容，那么在中國(guó)會(huì)不會(huì)實(shí)施相同的策略？這方面會(huì)受到一些限制嗎？

　　沈博陽(yáng)：在中國(guó)我們下一步考慮的是把某些行業(yè)的專(zhuān)家引進(jìn)到我們的網(wǎng)站上，讓這些人來(lái)分享內(nèi)容。這樣有兩個(gè)好處。第一對(duì)這些專(zhuān)家而言，他們可以樹(shù)立比較好的個(gè)人品牌，另外就是關(guān)注他們的人也能學(xué)到有用的知識(shí)，這些專(zhuān)家可以是法律領(lǐng)域的律師，也可以是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。他們貢獻(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容對(duì)職場(chǎng)認(rèn)識(shí)會(huì)很有幫助。

　　領(lǐng)英為何牽手風(fēng)投

　　第一財(cái)經(jīng)：談?wù)勵(lì)I(lǐng)英在中國(guó)的盈利模式？

　　沈博陽(yáng)：我一再?gòu)?qiáng)調(diào)在中國(guó)盈利不是我們的首要目標(biāo)，目前最大的任務(wù)是把用戶(hù)規(guī)模做大。目前領(lǐng)英全球的盈利模式基本上是靠三個(gè)解決方案：企業(yè)招聘、市場(chǎng)和銷(xiāo)售解決方案。這三個(gè)大的方向在中國(guó)應(yīng)該同樣是行得通的，但是本土化可能會(huì)做一些改進(jìn)。

　　第一財(cái)經(jīng)：領(lǐng)英進(jìn)入中國(guó)牽手的是中國(guó)投資方紅杉資本和寬帶資本，它們的作用除了投資還有別的嗎？

　　沈博陽(yáng)：這也是我們采取的非常有意思的、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，領(lǐng)英進(jìn)入中國(guó)不是選擇自己進(jìn)來(lái)，也不是選擇跟互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，而是選擇了與兩家本土非常有經(jīng)驗(yàn)的頂級(jí)VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）企業(yè)合作。其中有幾個(gè)原因：第一，他們能給我們帶來(lái)非常好的本土運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，第二點(diǎn)也是非常重要的一點(diǎn)是，讓領(lǐng)英中國(guó)更像是一個(gè)獨(dú)立的公司來(lái)運(yùn)作。我們?cè)谥袊?guó)有由五個(gè)成員組成的獨(dú)立的董事會(huì)，包括領(lǐng)英的創(chuàng)始人、CEO、紅杉資本的沈南鵬，寬帶資本的田蘇寧，還包括我本人。我們每個(gè)季度都會(huì)開(kāi)一次會(huì)，研究領(lǐng)英在中國(guó)的發(fā)展，這能保證我們更像一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司在往前奔跑。

　　第一財(cái)經(jīng)：相比于很多國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)科技公司折戟中國(guó)，領(lǐng)英在中國(guó)的順利發(fā)展算是一個(gè)成功的案例，未來(lái)會(huì)做哪些不一樣的嘗試？會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)？

　　沈博陽(yáng)：我現(xiàn)在還不能說(shuō)一定能成功，但是領(lǐng)英在進(jìn)入中國(guó)之前是做了充分的研究。在我加入之前，就已經(jīng)花了幾年時(shí)間研究中國(guó)市場(chǎng)，原因就是你剛才提到的，一些國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)公司在中國(guó)的成績(jī)不是那么亮眼。通過(guò)這些研究我們就發(fā)現(xiàn)，這些跨國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司在中國(guó)的分支，更像是外企在中國(guó)的分支，而不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，但它們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻是那些本土的非常兇猛的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。這也就是為什么我們要成立合資公司，而且招聘的是像我這樣的創(chuàng)業(yè)者來(lái)管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不是招一個(gè)傳統(tǒng)意義上的海外企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的高管。

　　第一財(cái)經(jīng)：你擁有非常豐富的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司和硅谷那些互聯(lián)網(wǎng)公司有很大的差異，你對(duì)中國(guó)的初創(chuàng)公司有哪些建議？

　　沈博陽(yáng)：中國(guó)和硅谷兩地的互聯(lián)網(wǎng)公司的特征差異很大。我和領(lǐng)英的高管在講述中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候指出三個(gè)特點(diǎn)：第一是，中國(guó)有巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)；第二是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)非常特殊，比如用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、線(xiàn)下廣告非常重要；第三個(gè)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)很活躍，變化非?？?，可能其他國(guó)家四五年才會(huì)發(fā)生的變化，在中國(guó)兩年就會(huì)發(fā)生。兩年的時(shí)間可以讓很多公司失敗，但是也能成就很多像小米和微信這樣棒的公司和產(chǎn)品，所以這都是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)不一樣的地方。