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房地產房地產銷售管理軟件軟件中讓步的五個原則

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　　1、謹慎讓步，要讓對方意識到你的每一次讓步都是艱難的，使對方充滿期待，每次讓步的幅度不能過大。

　　2、盡量迫使對方在關鍵問題上先行讓步，而本方則在對手的強烈要求下，在次要方面或者較小的問題上讓步。

　　3、不做無謂的讓步，每次讓步都需要對方用一定的條件交換。

　　4、了解對手的真實狀況，在對方急需的條件上堅守陣地。

　　5、事前做好讓步的計劃，所有的讓步應該是有序的，將具有實際價值和沒有實際價值的條件區(qū)別開來，在不同的階段和條件下使用。

發(fā)布：2007-04-17 10:59    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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