保險電話銷售的開場白

現(xiàn)在，電話營銷已經(jīng)成為眾多企業(yè)的主要營銷工具。其中保險行業(yè)也經(jīng)常的利用電話來作為銷售的工具。保險電話銷售已經(jīng)在中國開展有幾個年頭的,但是做得很好的相對比較少。

翻開人才招聘的報紙和網(wǎng)站,你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多保險公司都在拼命的招聘電話營銷人員.而且要求也不高,但是給出的薪水要比大學生還要高.

根據(jù)我個人的帶領保險銷售團隊的經(jīng)驗跟大家分享一下.保險電話銷售很多時候關鍵是看你開場白,也叫話術.

地球人都知道,很多人一接到電話聽說是做保險的,很容易就會掛掉電話.因此,開場白的關鍵就是要善于包裝,善于讓客戶對你產(chǎn)生信任,才能夠有機會給你做推銷.

下面介紹保險電話銷售的幾種開場白:

1.隨機打call的開場白

"您好,請問是138********的機主嗎?我這里是中國平安貴賓理財中心打來的,我姓林,工號***,為慶祝我們公司成功上市,所以我們公司隨機挑選了5000位優(yōu)質客戶,來參加我們公司推出的***理財計劃"........(接著做產(chǎn)品推銷)

2.知道姓名的開場白

"您好,早上好/晚上好,請問是某先生/小姐嗎?我是太平洋貴賓服務中心的,是您的客戶專員,專門為您做理財服務的.".....(推銷產(chǎn)品)

這兩個開場白非常的流暢,如果加上甜美的聲音,客戶一定會繼續(xù)聽你講的。

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發(fā)布：2007-06-11 10:17 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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