網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品推廣賣點與亮點

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在營銷活動中的“賣點”主要是通過廠家，比如生產(chǎn)企業(yè)、中間商(經(jīng)銷商)與零售商提煉這種方式來實現(xiàn)，當然也有顧客提煉的路子可以走。不過在做計劃中，尤其是作為第三方提案，往往都是基于企業(yè)的材料和推廣重點提煉適合于推廣的產(chǎn)品賣點。

這些賣點必須符合目標受眾、目標客群的需求和愛好，要么切中用戶痛點，要么滿足用戶期望，這也是理解客戶非常重要的一環(huán)。

在推廣執(zhí)行中，又會做一些賣點方面的優(yōu)化與升級，聽取市場反饋，把消費者的意見融入其中，進而讓賣點更“炫”，更能打動人，更利于網(wǎng)絡(luò)傳播。

這個賣點的提煉，主要是一個企業(yè)的某種產(chǎn)品生產(chǎn)之前或生產(chǎn)出來后由相關(guān)人員進行產(chǎn)品優(yōu)勢的總結(jié)、概括或賦予價值，從而在零售管理系統(tǒng)中取得一定的競爭優(yōu)勢。

賣點分析與提煉主要來源于這樣幾個方面：

一、主要包括產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人性化等，從產(chǎn)品的功能角度提煉賣點是最常用的，也是顧客關(guān)注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價值的“載體”。

當然在這方面分析與提煉賣點時，不能太散，也不能太全，過多過全，受眾也很難記住，往往是采用扼要的幾個有震撼力的詞，把多種賣點概括起來，這樣就比較好推廣，受眾看到后也比較好記，然后主推一個核心賣點，把其它賣點作為輔助的，在適當?shù)臅r候出現(xiàn)。

二、賦予產(chǎn)品特定的附加價值，比如與生活潮流結(jié)合、同步與某種時尚趨勢，或者是創(chuàng)造出新的產(chǎn)品概念，用概念突出賣點，或者是把產(chǎn)品放到某種整體解決方案里，這樣都能夠為產(chǎn)品建立起差異化的競爭力，形成頗具吸引力的賣點。

當然，在推廣中，推出一些文字內(nèi)容時，尤其是媒體報道、評論一類，在闡述產(chǎn)品賣點時，往往還會附帶一些企業(yè)品牌方面的賣點，比如企業(yè)的硬件設(shè)備，以占地面積、生產(chǎn)設(shè)備、人員規(guī)模等為主;企業(yè)的軟件優(yōu)勢，包括高素質(zhì)隊伍、服務(wù)理念、企業(yè)文化、行業(yè)榮譽、社會地位、零售管理系統(tǒng)規(guī)模、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等，這是一個品牌影響力的體現(xiàn)，可以強化產(chǎn)品賣點的說服力。

在很多的企業(yè)報道，甚至是一些社會報道、財經(jīng)新聞、家居新聞等各類媒體文章中，我們往往都會在里面發(fā)現(xiàn)這類突出產(chǎn)品賣點的段落，有時候也可能以配圖的形式予以強調(diào)。

在賣點分析妥當并且提煉出來后，基本上所有傳播都會不斷闡釋、強化賣點信息，比如媒體新聞與評論里，會采用各種文字組合去傳遞賣點;在互動活動中，會在活動介紹、參與環(huán)節(jié)、互動方式等多個細節(jié)處，植入不同的賣點，以影響對該賣點最可能感興趣的用戶。

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