西門子醫(yī)療虛構(gòu)汽車銷售管理系統(tǒng)，業(yè)績增長中的秘密被曝光

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近日，西門子中國醫(yī)療業(yè)務(wù)部門采取虛構(gòu)汽車銷售管理系統(tǒng)合同的方式制造虛假業(yè)績的行為被其經(jīng)銷商曝出。據(jù)西門子醫(yī)療經(jīng)銷商透露，西門子中國的醫(yī)療業(yè)務(wù)部門為完成業(yè)績指標(biāo)，采取了虛構(gòu)汽車銷售管理系統(tǒng)合同的方式。而這樣的方式在其公司內(nèi)部已經(jīng)持續(xù)了很多年，并逐漸形成交易規(guī)則。

今年1月，一封在各大網(wǎng)絡(luò)論壇上流傳的名為《致西門子代理商老板的公開信》指出，西門子醫(yī)療因內(nèi)部管理不善，為了完成季度汽車銷售管理系統(tǒng)目標(biāo)，經(jīng)銷商被逼簽訂虛假合同，并向西門子醫(yī)療額外支付10%貨款的設(shè)備定金，從而達(dá)到完成合同額50%業(yè)績收入的目的。

多家西門子醫(yī)療的經(jīng)銷商證實公開信的內(nèi)容屬實。對于經(jīng)銷商反映的西門子醫(yī)療內(nèi)部人員采取虛構(gòu)汽車銷售管理系統(tǒng)合同增加業(yè)績的情況，西門子中國表示：“西門子高度重視對不正當(dāng)競爭和其他不正當(dāng)商業(yè)行為的防范工作。公司一再重申，我們的根本原則是，只有廉潔的業(yè)務(wù)才是西門子的業(yè)務(wù)。”

如果事實確實存在，虛假的業(yè)績已被納入到上市企業(yè)的財務(wù)報表中，那么西門子醫(yī)療通過虛構(gòu)汽車銷售管理系統(tǒng)合同增加業(yè)績的行為就違反了上市所在地相關(guān)證券法的規(guī)定，其可能會面臨上市地證券部門的調(diào)查。

通常情況下，大型醫(yī)療器械的汽車銷售管理系統(tǒng)流程都是經(jīng)銷商先在終端汽車銷售管理系統(tǒng)醫(yī)院中標(biāo)，簽訂購銷合同后，才會再與廠家簽訂汽車銷售管理系統(tǒng)合同。然而，西門子醫(yī)療的醫(yī)療器械產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)流程略有不同。

西門子醫(yī)療的區(qū)域經(jīng)理為了完成季度內(nèi)的規(guī)定業(yè)績指標(biāo)，他們會要求經(jīng)銷商事先簽訂多份汽車銷售管理系統(tǒng)合同，并交納10%的定金。作為上市公司，一般汽車銷售管理系統(tǒng)合同簽訂，那么合同涉及的總款項就可以計入本季度的財表‘應(yīng)收賬款’中，并作為本季度的業(yè)績增長。

“這些合同都是不真實的，因為合同單上需要填寫‘最終用戶’(即采購醫(yī)院)。但在實際汽車銷售管理系統(tǒng)中，這些用戶多半目前只是意向，人家最終要還是不要根本就不確定，更何況都還沒參與競標(biāo)。”西門子醫(yī)療的一家經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人表示。

經(jīng)銷商出于壓力不得不簽訂這樣的合同，因為西門子醫(yī)療過去的醫(yī)療器械價格不透明，如果不簽，經(jīng)銷商拿到的產(chǎn)品價格會很高。而另一位西門子醫(yī)療經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人也表示，經(jīng)銷商如果不簽汽車銷售管理系統(tǒng)合同，就會面臨被取消經(jīng)銷商資格，產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)區(qū)域被裁減的風(fēng)險。

“為了打開產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)區(qū)域的市場，我們先期都做了很多的成本投入，一方面我們?nèi)绻苯硬蛔銎浣?jīng)銷商，前期投入將血本無歸，而如果一旦被縮小汽車銷售管理系統(tǒng)區(qū)域，我們會面臨很大的損失。”該負(fù)責(zé)人說。

“我們不得不在沒有建立真實汽車銷售管理系統(tǒng)的情況下，與西門子公司簽訂汽車銷售管理系統(tǒng)合同。”，“而相應(yīng)的，西門子醫(yī)療則私下承諾，簽訂合同繳納的定金會通過變更合同的方式轉(zhuǎn)移到新的合同訂單中。”多位經(jīng)銷商透露，西門子醫(yī)療的這種業(yè)務(wù)操作模式已經(jīng)存在很多年，大家也逐漸默認(rèn)了這種方式。

一面是庫存壓力，一面要面對過高的業(yè)績指標(biāo)，西門子醫(yī)療區(qū)域經(jīng)理只能通過虛構(gòu)汽車銷售管理系統(tǒng)合同的方式完成指標(biāo)。由于西門子人事變動很頻繁，這些合同的實際業(yè)績完成任務(wù)最終會被推到新一任經(jīng)理的頭上，但與此同時，西門子醫(yī)療還要求業(yè)績增長，所以這樣的虛構(gòu)業(yè)績到最后只能越累計越多，達(dá)到不可收拾的地步。

而事實上，如果經(jīng)銷商想要通過法律途徑維護(hù)自己的權(quán)益，最重要的要有一定的證據(jù)證明確實存在這樣的交易規(guī)則。“如果有相關(guān)的證據(jù)，那么被沒收定金的汽車銷售管理系統(tǒng)合同的法律效力都是無效的，定金則需要返還。”如果西門子上市企業(yè)的投資者對西門子虛構(gòu)汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績的行為提起訴訟，那么作為過錯一方的經(jīng)銷商也不可避免地要承擔(dān)連帶責(zé)任。

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