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企業(yè)采購的五大原則

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“5R”原則指導(dǎo)企業(yè)采購活動，在適當?shù)臅r候以適當?shù)膬r格從適當?shù)?a href="http://52tianma.cn/fanpupm/gysgl/" target="_blank">供應(yīng)商處買回所需數(shù)量物品的活動。

企業(yè)采購過程中要遵循哪些原則，才能使采購效益最大化呢？采購專家提出應(yīng)用“5R”原則指導(dǎo)企業(yè)采購活動，也就是在適當?shù)臅r候以適當?shù)膬r格從適當?shù)墓?yīng)商處買回所需數(shù)量物品的活動。

一、是適價（RightPrice）

價格永遠是采購活動中的敏感焦點，企業(yè)在采購中最關(guān)心的要點之一就是采購能節(jié)省多少采購資金，因此采購人員不得不把相當多的時間與精力放在跟供應(yīng)商的“砍價”上。物品的價格與該物品的種類、是否為長期購買、是否為大量購買及市場供求關(guān)系有關(guān)，同時與采購人員對該物品的市場狀況熟悉狀況也有關(guān)系，如果采購人員未能把握市場脈搏，供應(yīng)商在報價時就有可能“蒙騙”采購人員。一個合適的價格往往要經(jīng)過以下幾個環(huán)節(jié)的努力才能獲得。

多渠道獲得報價：這不僅要求有渠道供應(yīng)商報價，還應(yīng)該要求一些新供應(yīng)商報價。企業(yè)與某些現(xiàn)有供應(yīng)商的合作可能已達數(shù)年之久，但它們的報價未必優(yōu)惠。獲得多渠道的報價后，企業(yè)就會對該物品的市場價有一個大體的了解，并進行比較。

比價：俗話說“貨比三家”，因為專業(yè)采購所買的東西可能是一臺價值百萬或千萬元的設(shè)備或年采購金額達千萬元的零部件，這就要求采購人員必須謹慎行事。由于供應(yīng)商的報價單中所包含的條件往往不同,故采購人員必須將不同供應(yīng)商報價中的條件轉(zhuǎn)化一致后才能進行比較,只有這樣才能得到真實可信的比較結(jié)果。

議價：經(jīng)過比價環(huán)節(jié)后,篩選出價格最適當?shù)亩寥齻€報價環(huán)節(jié)。隨著進一步的深入溝通,不僅可以將詳細的采購要求傳達給供應(yīng)商，而且可進一步“殺價”，供應(yīng)商的第一次報價往往含有“水份”。但是，如果采購物品為賣方市場，即使是面對面地與供應(yīng)商議價，最后所取得的實際效果可能要比預(yù)期的要低。

定價：經(jīng)過上述三個環(huán)節(jié)后，買賣雙方均可接受的價格便作為日后的正式采購價，一般需保持兩至三個供應(yīng)商的報價。這兩、三個供應(yīng)商的價格可能相同，也可能不同。

二、是適質(zhì)（RightQuality）

一個不重視品質(zhì)的企業(yè)在今天激烈的市場競爭環(huán)境中根本無法立足，一個優(yōu)秀的采購人員不僅要做一個精明的商人，同時也要在一定程度上扮演管理人員的角色，在日常的采購工作中要安排部分時間去推動供應(yīng)商改善、穩(wěn)定物品品質(zhì)。

采購物品品質(zhì)達不到使用要求的嚴重后果是顯而易見的：

來料品質(zhì)不良，往往導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部相關(guān)人員花費大量的時間與精力去處理，會增加大量的管理費用。

來料品質(zhì)不良，往往在重檢、挑選上花費額外的時間與精力，造成檢驗費用增加；

來料品質(zhì)不良，導(dǎo)致生產(chǎn)線返工增多，降低產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)效率；

因來料品質(zhì)不良而導(dǎo)致生產(chǎn)計劃推遲進行，有可能引起不能按承諾的時間向客戶交貨，會降低客戶對企業(yè)的信任度；

若因來料品質(zhì)不良引起客戶退貨，有可能令企業(yè)蒙受余種損失，嚴重的還會丟失客戶。

三、是適時（Right Time）

企業(yè)已安排好生產(chǎn)計劃，若原材料未能如期達到，往往會引起企業(yè)內(nèi)部混亂，即產(chǎn)生停工待料，當產(chǎn)品不能按計劃出貨時，會引起客戶強烈不滿。若原材料提前太多時間買回來放在倉庫里等著生產(chǎn)，又會造成庫存過多，大量積壓采購資金，這是企業(yè)很忌諱的事情，故采購人員要扮演協(xié)調(diào)者與監(jiān)督者的角色，去促使供應(yīng)商按預(yù)定時間交貨。對某些企業(yè)來講，交貨時機很重要。

四、是適量（Right Quantity）

批量采購雖有可能獲得數(shù)量折扣，但會積壓采購資金，太少又不能滿足生產(chǎn)需要，故合理確定采購數(shù)量相當關(guān)鍵，一般按經(jīng)濟訂購量采購，采購人員不僅要監(jiān)督供應(yīng)商準時交貨，還要強調(diào)按訂單數(shù)量交貨。

五、是適地（Right Place）

天時不如地利，企業(yè)往往容易在與距離較近的供應(yīng)商的合作中取得主動權(quán)，企業(yè)在選擇試點供應(yīng)商時最好選擇近距離供應(yīng)商來實施。近距離供貨不僅使得買賣雙方溝通更為方便，處理事務(wù)更快捷，亦可降低采購物流成本。

越來越多的企業(yè)甚至在建廠之初就考慮到選擇供應(yīng)商的“群聚效應(yīng)”，即在周邊地區(qū)能否找到企業(yè)所需的大部分供應(yīng)商，對企業(yè)長期的發(fā)展有著不可估量的作用。

采購人員都有這樣的體會，就是在實際的采購工作中很難將上述“5R”中的一個方面時，就要犧牲其他方面。例如，若過分強調(diào)品質(zhì)，供應(yīng)商就不能以市場最低價供貨，因為供應(yīng)商在品質(zhì)控制上投入了很多精力，它必然會把這方面的部分成本轉(zhuǎn)嫁到它的客戶身上。因此，采購人員必須綜觀全局，準確地把握企業(yè)對所購物品各方面的要求，以便在與供應(yīng)商談判時提出合理要求，從而爭取有更多機會獲得供應(yīng)商合理報價。

總之，只有綜合考慮才能實現(xiàn)最佳采購，這需要采購實施人員在長期的實際操作中積累經(jīng)驗。

關(guān)于采購“5R原則“中的合適的質(zhì)量

一、首先要定義質(zhì)量，可從不同角度考慮：1.符合規(guī)格；2.適合用途。

在這里滿足需要與符合規(guī)格是不同的，因為規(guī)格可能還不足以獲得想要的。

當采購的產(chǎn)品或服務(wù)既不低于規(guī)格也不高于規(guī)格時就獲得了合適的質(zhì)量。

關(guān)于采購“5R原則“中的“合適的時間”

合適的時間：

做為一個采購員，其所采購的產(chǎn)品或服務(wù)的時間應(yīng)合適，早會加大庫存成本，晚會誤事，如何合適？這里重點說一說規(guī)定前置期問題：

1．內(nèi)部前置期：指從確定需求到發(fā)出訂單所占用的時間（包括：準備規(guī)格、選擇合適的供應(yīng)商、詢價/報價過程、合同等）。

2．外部前置期：指從供應(yīng)商收到采購訂單到完成訂單所占用的時間。

3．總前置期=內(nèi)部前置期+外部前置期+時滯(發(fā)訂單到收訂單)

采購員應(yīng)重視兩個前置期，才能控制好合適的采購時間。

下面是兩個應(yīng)做的方面：

采購員應(yīng)提供一個良好的預(yù)測；

選擇一個能迅速充分做出反應(yīng)的供應(yīng)商。

關(guān)于采購“5R原則“中的“合適的價格”

合適的價格：

要注意到價格和成本是不同的，采購員通常關(guān)注價格，而實際上應(yīng)重點關(guān)注整體成本。

所有權(quán)總成本=采購價格+獲取成本+運營成本+處置成本

采購員應(yīng)能評估上述各成本的重要程度。

價格的談判是采購員的重要工作之一，關(guān)于談判問題及影響定價決策因素另行討論。

專題：如何做好采購

發(fā)布：2007-04-16 15:18    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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