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erp軟件教程渠道淘金熱潮洶涌 全新注解渠道發(fā)展之路

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一位在渠道領(lǐng)域從業(yè)多年的經(jīng)銷商曾經(jīng)這樣感慨，“做硬件代理的不如做軟件代理，做軟件代理的不如做服務(wù)增值，這幾年，渠道商們都在忙著轉(zhuǎn)型?！彪m然這樣的論斷未免有失偏頗，但也可以算是微言大義。2004.....

一位在渠道領(lǐng)域從業(yè)多年的經(jīng)銷商曾經(jīng)這樣感慨，“做硬件代理的不如做軟件代理，做軟件代理的不如做服務(wù)增值，這幾年，渠道商們都在忙著轉(zhuǎn)型?！彪m然這樣的論斷未免有失偏頗，但也可以算是微言大義。2004年，當(dāng)IT渠道轉(zhuǎn)型與erp系統(tǒng)視頻教程 應(yīng)用這兩股洪流交匯融合之后，產(chǎn)生了一輪盛況空前的erp系統(tǒng)視頻教程 渠道淘金熱潮。可以毫不夸張地說，它是國內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程 成長途中的一個(gè)里程碑，也是對IT渠道發(fā)展之路的全新注解。

渠道緣起

相對傳統(tǒng)IT渠道而言，erp系統(tǒng)視頻教程 渠道是一個(gè)新興的行當(dāng)，其誕生主要源于三方面的推動(dòng)：首先是erp系統(tǒng)視頻教程 整體應(yīng)用環(huán)境的成熟，尤其是近年來中小企業(yè)的飛速發(fā)展對erp系統(tǒng)視頻教程 產(chǎn)生了巨大的需求，erp系統(tǒng)視頻教程 從概念回歸到了實(shí)實(shí)在在的應(yīng)用；其次是erp系統(tǒng)視頻教程 軟件廠商業(yè)務(wù)拓展的需要。在資源有限的情況下，軟件廠商為了使自己的erp系統(tǒng)視頻教程 產(chǎn)品能夠覆蓋到全國各地的目標(biāo)客戶，把產(chǎn)品推廣、實(shí)施服務(wù)等工作交給渠道合作伙伴無疑是大勢所趨；再次，對傳統(tǒng)的IT渠道商來說，將注意力投向erp系統(tǒng)視頻教程 也是不言而喻的。正如一位資深渠道人士所言，“再也不能守著利潤一天天縮水的分銷和代銷過日子了，一點(diǎn)技術(shù)含量都沒有?！?

2004年，中小企業(yè)成為erp系統(tǒng)視頻教程 市場爭奪的焦點(diǎn)。在高端，以SAP 、Oracle為代表的國外廠商牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位，其產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢短期內(nèi)難以打破；中端是erp系統(tǒng)視頻教程 產(chǎn)品和品牌最密集的領(lǐng)域，競爭日趨慘烈，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤的下跌；與此同時(shí)，速達(dá)、任我行等公司的成功則使中小企業(yè)市場的巨大潛力顯露無遺。任我行軟件公司總經(jīng)理鄺寧稱自己是專門在沙漠里煉油的。“97年提到中小企業(yè)的時(shí)候，好比看見一片沙漠，疆土非常大，可大家一窩蜂壓進(jìn)去以后發(fā)覺土地很荒寂?，F(xiàn)在又發(fā)現(xiàn)這里有石油，但是這個(gè)油田不是幾倍幾倍翻的，每年翻70%-80%左右。”

這片“沙漠”顯然勾起了更多人的興趣。去年年初以來，SAP 、DCMS(神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司)等erp系統(tǒng)視頻教程 廠商均加大了開拓中小企業(yè)市場的力度，推出面向中低端的本地化產(chǎn)品，并從直銷開始向渠道靠攏。盡管在具體政策上不盡相同，但其渠道策略的基調(diào)卻是相當(dāng)?shù)囊恢拢簭?qiáng)調(diào)對合作伙伴能力的培養(yǎng)及合作雙方的長期投入，不以一城一池的得失論成敗。

這股熱潮也使許多軟件代理商感到了新的機(jī)遇?！?a href="http://52tianma.cn/caiwu/xt/" target="_blank">財(cái)務(wù)軟件時(shí)代已經(jīng)一去不返了，現(xiàn)在是大型管理軟件的時(shí)代。更重要的是，單純的軟件銷售在未來沒有多少生存空間，也不會(huì)對自身能力的提高產(chǎn)生幫助，下一個(gè)戰(zhàn)場一定是在管理軟件的實(shí)施服務(wù)上。”某財(cái)務(wù)軟件代理商的老總說。在其看來，erp系統(tǒng)視頻教程 渠道的不同之處在于，它已不是單純意義上的廠家銷貨通道，而是同軟件廠商緊密捆綁在一起，共謀發(fā)展，涉及從銷售代理到戰(zhàn)略協(xié)作各個(gè)層面的合作伙伴。

伙伴分類

從業(yè)務(wù)類型來看，erp系統(tǒng)視頻教程 渠道的出身各不相同，其中有財(cái)務(wù)軟件代理商，小型軟件公司，也有從事系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)的IT服務(wù)公司，甚至還有由一些軟件人才和管理精英組成的新公司。這種差異造成了erp系統(tǒng)視頻教程 渠道在運(yùn)作風(fēng)格、專業(yè)能力、營銷理念等諸多方面的差距。廠商普遍傾向于專業(yè)能力強(qiáng)、營銷思路清晰的企業(yè)。SAP 中國公司中小企業(yè)事業(yè)部渠道經(jīng)理王建興認(rèn)為，營銷思路是否合拍是成敗的關(guān)鍵?！坝械墓敬碡?cái)務(wù)軟件做了很多年，但觀念就是轉(zhuǎn)不過來。相反，有些公司根本沒做過軟件，卻對erp系統(tǒng)視頻教程 代理有更深刻的認(rèn)識，不能一概而論?！?/p>

總體而言，成功的erp系統(tǒng)視頻教程 代理公司都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：他們大部分集中在華東和華南，對企業(yè)管理和管理軟件有比較深入的了解和長期的實(shí)踐積累，擁有豐富的客戶資源。

上海晟智科技有限公司就是一家典型的erp系統(tǒng)視頻教程 渠道代理商。成立三年多以來，該公司一直定位于企業(yè)管理軟件開發(fā)和實(shí)施咨詢，主要針對鋼鐵物流和化工聚合物制造領(lǐng)域開發(fā)行業(yè)化的erp系統(tǒng)視頻教程 系統(tǒng)，自行承擔(dān)軟件的開發(fā)、銷售、實(shí)施及技術(shù)支持工作。2004年5 月，晟智科技簽約成為神州數(shù)碼erp系統(tǒng)視頻教程 在上海的總代理商，負(fù)責(zé)銷售和實(shí)施易助、易飛普及版erp系統(tǒng)視頻教程 產(chǎn)品。該公司負(fù)責(zé)銷售的嚴(yán)經(jīng)理坦言，一個(gè)小公司獨(dú)立開發(fā)和推廣erp系統(tǒng)視頻教程 具有相當(dāng)大的難度，轉(zhuǎn)型渠道是必然的選擇?！半m然我們也積累了不少成功客戶，但畢竟研發(fā)和實(shí)施服務(wù)力量相對有限，業(yè)務(wù)發(fā)展較為緩慢，投入產(chǎn)出比很不平衡。特別是后期維護(hù)服務(wù)占用了大量的人力，攤薄了項(xiàng)目利潤。而代理成熟的erp系統(tǒng)視頻教程 軟件則可以節(jié)省大量的開發(fā)成本，且有現(xiàn)成的實(shí)施服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和售后支持，降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

發(fā)布：2007-04-22 12:13    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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