跟《七武士》學激勵

人的心情，似流水，過于平緩易生倦怠，而湍急之處則見激情四溢。流水，有地勢緩解的驅(qū)使，而人呢？自我激勵的人，心中有大目標，看似平淡的一言一行，都是直指目標。功成之時，別人艷羨不已時，他則淡然一笑。成功，只是印證了自己的努力而已，是身外之物。而更多的人，則需要他人的激勵。他們?nèi)菀讍适繕?，容易被瑣事搞得心煩意亂。你若是他的領導，就要學會適時給予激勵，補足這些漏氣的皮球，歡快地彈跳于各個賽場。

黑澤明的《七武士》，葉敦明已是第四遍鑒賞了，這一次是帶著市場經(jīng)理班的學員們一起看的。別看這些年輕人對黑澤明不大了解，但不妨礙他們能夠快速地融入到劇情中，跟著人物的命運而喜怒哀樂。在一旁的我，不經(jīng)意地把自己推進到一個小的思維角度，開始琢磨起片中的激勵場景了。你想，一群武士為山民戰(zhàn)山賊，得到的報酬只是飯管飽，物質(zhì)激勵是沒有的。而精神上的激勵，就得講方法，因為這群武士也是天南地北臨時拼湊的。

1、做軍旗，立軍威

再小的一個隊伍，都必須有一面旗幟、一句口號、一個靈魂人物。旗幟，就是團隊目標的物化符號。七武士的戰(zhàn)旗，簡單直接，下面的“田”字，代表山民；上面的六個圈，代表根紅苗正的六個武士，而菊千代這個農(nóng)民身份的假武士，則由中間的一個三角形代表。

2、奪山賊火銃，滅敵人銳氣

日本的戰(zhàn)國時代，大約相當于中國的明朝中期吧?；饦屒娜慌d起，武士手中的劍，已經(jīng)不是最厲害的作戰(zhàn)武器了。擒賊先擒王，變成了先奪敵人的火槍。久藏，七武士中的專業(yè)派，默不作聲地奪得第一桿槍。而處處想出風頭的菊千代，也通過假扮山賊，硬生生地奪得第二桿火銃。山賊的三桿槍，大戰(zhàn)之前就被奪去兩桿，士氣大挫。

3、殺敵戰(zhàn)報，成績顯性化

七武士的頭領是勘兵衛(wèi)，他不愧是久經(jīng)沙場的老將。不慌不忙地制作了一張殺敵積分榜：每個圈代表一個山賊，殺死一個就在圈子打叉，直觀明了，一切盡在掌握的架勢。領導者的勝券在握，那不是用嘴來說的，這種小道具，在緊張的戰(zhàn)時，是很能凝聚人氣的好辦法。葉敦明認為，精神層面的激勵，有時就是一個贊賞的眼神，有時是一句暖人肺腑的話，有時也可以是一個簡單有力的動作。想想看，以前國企的光榮榜，是不是類似七武士的殺敵戰(zhàn)報？

4、崇拜者與回心轉(zhuǎn)意者

人心隔肚皮，各有各的盤算?！镀呶涫俊分?，武士勝四郎，與山民茂助，可謂是兩個極端。勝四郎，一心想成為真正的武士，殺敵建功，然后繼承父輩的家業(yè)。他先是被勘兵衛(wèi)的俠義打動，繼而被久藏的高超劍術和為人低調(diào)所征服。就在久藏奪得第一桿火槍默然而歸時，他久藏于心中的敬佩之情，勃然而發(fā)。有了這樣的崇拜者，團隊里就有一股清新的向上之氣。

而山民茂助，似乎是個矛盾的人物。他與利吉一樣，贊成聘請武士來抵御山賊的搶掠。可當七武士要求他放棄河對岸的房子時，他勃然大怒，公開扔掉手中的竹矛，并鼓動河對岸的其他山民一同脫離隊伍，回去單獨保護自己的小家。這時候，葉敦明發(fā)現(xiàn)，負面的激勵開始登場了。怎么辦？

一貫沉靜的勘兵衛(wèi)，拔劍而出，高聲厲喝，逼迫這些臨陣而散的家伙重新歸隊。

茂助還算是個男人。之后，他在看到自己家的房子被山賊點燃時，眼里含著淚，可表情堅定，毅然勸回自己的妻子和其他幾戶山民。而且，他發(fā)自內(nèi)心的舍小家、保大家的態(tài)度，為山民和武士大了一劑強心針。
5、決戰(zhàn)之前的身心調(diào)整

決戰(zhàn)之前，心靜者勝。連續(xù)幾日的苦戰(zhàn)，武士和山民都疲憊不堪，此時，勘兵衛(wèi)做出了一個判斷和一個決定。他判斷山賊有內(nèi)訌，也疲憊不堪，所以會在第二日早晨做決戰(zhàn)。于是他決定，除了幾個必要的放哨者，其他人員全部放假一晚。這一晚，有聚飲逗樂的，有男女私情的，更多的人選擇巴實地睡上一覺。

《七武士》中，苦中作樂的武士們，想出了精神激勵的五個方法，這是他們戰(zhàn)勝山賊的精神支柱。對于工業(yè)品客戶信息管理系統(tǒng)下載而言，營銷本來就是一個體系，比七武士與山民構成的關系，還要復雜很多。對于營銷人員而言，物質(zhì)激勵是基礎系數(shù)，精神激勵則是倍增系數(shù)。

同時，葉敦明認為：激勵，要辯證地看。正向激勵固不可少，反向激勵也不可輕視。老是正向激勵，就會變成哄人了，搞得粘糊糊的。反向激勵，把別人和自己置于死地而后生，一種超越自我的爆發(fā)，意想不到的大成功往往如此。

激勵，也是一個體系。葉敦明為您總結了幾句：事業(yè)是魂、口號是魄、物質(zhì)是風、情感是雨。作為工業(yè)品客戶信息管理系統(tǒng)下載的當家人，您的事業(yè)心有勘兵衛(wèi)那般純正嗎？你的客戶信息管理系統(tǒng)下載理念和抱負，有沒有凝聚在一首催人奮進的歌、一小段鼓舞人心的話、一個個感召隊伍的故事中呢？物質(zhì)是風，給的越多，跑的就越快；情感是雨，澆透大地，萬物生根發(fā)芽。有魂魄的激勵，猶如好風好雨，客戶信息管理系統(tǒng)下載人心怎能不勇往直前呢？